海外DTC廚具賽道紅海競爭激烈，傳統(tǒng)品牌盤踞多年，新玩家突圍難度極大。

但2019年創(chuàng)立于美國的Our Place，僅憑一口顏值出圈的多功能鍋，短短幾年就實(shí)現(xiàn)年銷近億美金。

在本文中，DeiNai將拆解Our Place的4大核心增長密碼，看看它是如何靠一口鍋在海外社媒瘋狂刷屏，完成從0到1的爆發(fā)式增長。

01.超級單品策略為用戶做減法

Our Place 的成功，核心是以用戶為中心的超級單品策略。品牌通過深度洞察發(fā)現(xiàn)，公寓住戶、租房黨等小戶型群體的核心痛點(diǎn)在于廚房空間有限、廚具選擇繁瑣與收納困難，對 “全能型、高顏值、輕量化” 的廚具有著強(qiáng)烈需求。

基于此，品牌放棄了 “全品類、多 SKU” 的傳統(tǒng)路徑，聚焦“All-in-One” 價(jià)值主張，推出核心爆款 Always Pan。該產(chǎn)品整合煎、炒、蒸、煮、燉等全烹飪場景功能，以單一SKU替代傳統(tǒng)多件套鍋具，從根本上降低了用戶的決策成本與收納負(fù)擔(dān)。

憑借這一爆款單品，Our Place早期僅依靠一口鍋就實(shí)現(xiàn)了億級營收。

02.獨(dú)立站運(yùn)營強(qiáng)化用戶粘性

對DTC品牌而言，獨(dú)立站是成交與用戶連接的核心陣地。Our Place將其打造成“沉浸式品牌體驗(yàn)中心”，通過兩大動(dòng)作提升用戶忠誠度與復(fù)購率。

一是內(nèi)容賦能，提升產(chǎn)品使用率。獨(dú)立站開設(shè)食譜專欄，更新簡單易做、顏值在線的教程，搭配高清圖片和步驟拆解，解決用戶“買了不會(huì)用”的痛點(diǎn)，讓廚具從“閑置品”變成“日常必需品”。

二是環(huán)保綁定，傳遞品牌價(jià)值觀。品牌設(shè)立舊鍋回收計(jì)劃，用戶提交舊鍋可獲20%購物優(yōu)惠券，既契合年輕人環(huán)保理念，又形成“回收-復(fù)購”閉環(huán)，參與回收的用戶復(fù)購率比普通用戶高30%以上。

該機(jī)制既強(qiáng)化了品牌可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值觀，也有效提升用戶忠誠度與復(fù)購率。

03.社媒原生內(nèi)容驅(qū)動(dòng)傳播

海外社媒是DTC破圈的關(guān)鍵，而Our Place的核心邏輯的是將廚具從“功能產(chǎn)品”升級為“生活方式符號”，用原生內(nèi)容實(shí)現(xiàn)聲量擴(kuò)散。

品牌聚焦Instagram和TikTok兩大平臺(tái)，差異化布局內(nèi)容。Instagram主打“廚房生活美學(xué)”，發(fā)布高清圖文和短視頻，將產(chǎn)品自然融入早餐、周末聚餐等場景，傳遞“用Our Place就能擁有精致生活”的理念，目前粉絲達(dá)95萬，UGC內(nèi)容源源不斷。

TikTok則主打“輕松實(shí)用”，發(fā)布15秒內(nèi)的快手教程，結(jié)合熱門話題提升曝光。同時(shí)，品牌通過鼓勵(lì)“端鍋拍照”等方式引導(dǎo)UGC，讓用戶成為品牌傳播者，形成良性循環(huán)。

04.垂類紅人場景化種草

除海外社媒，Our Place非常重視海外紅人營銷，聚焦美食、家居、女性生活三大核心垂類，篩選中腰部紅人開展深度內(nèi)容共創(chuàng)。

品牌在紅人篩選上有著明確的標(biāo)準(zhǔn),優(yōu)先選擇粉絲量在10萬-50萬的中腰部紅人，這類紅人核心受眾與Our Place目標(biāo)用戶高度重合，為關(guān)注美食制作、家居美學(xué)、精致生活的年輕群體，且粉絲粘性強(qiáng)、互動(dòng)率遠(yuǎn)高于頭部紅人。

在內(nèi)容共創(chuàng)上，Our Place堅(jiān)持場景化種草，引導(dǎo)紅人將產(chǎn)品融入真實(shí)日常烹飪場景，用沉浸式內(nèi)容傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢。

品牌與家居垂類紅人@emilywelchstyle深度合作，紅人發(fā)布一條僅11秒的短視頻，全程無任何產(chǎn)品介紹，僅沉浸式呈現(xiàn)用Our Place空氣炸鍋制作餅干的完整過程，畫面簡潔治愈，潛移默化中凸顯了產(chǎn)品操作簡單、顏值出眾、實(shí)用性強(qiáng)的特點(diǎn)。這條原生感十足的短視頻，一經(jīng)發(fā)布便收獲130萬播放量，12萬點(diǎn)贊，評論區(qū)大量用戶詢問產(chǎn)品鏈接。

此外，Our Place與優(yōu)質(zhì)垂類紅人建立長期合作關(guān)系，通過持續(xù)的場景化內(nèi)容輸出，不斷強(qiáng)化品牌認(rèn)知，培養(yǎng)用戶信任度。

尾言

Our Place的爆發(fā)，可以說是產(chǎn)品洞察與營銷策略的完美結(jié)合。對出海DTC品牌而言，其經(jīng)驗(yàn)極具借鑒意義。尤其是，海外紅人營銷是其破圈增長的關(guān)鍵抓手。

然而，紅人合作的全流程管理繁瑣，從溝通對接、內(nèi)容審核到效果追蹤，耗費(fèi)大量人力物力，且難以實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比的精準(zhǔn)把控。多數(shù)出海DTC品牌進(jìn)行海外紅人營銷時(shí)，普遍面臨難以精準(zhǔn)篩選與品牌調(diào)性、目標(biāo)人群高度匹配的垂類紅人的困境。

DeiNai恰好能精準(zhǔn)破解這些痛點(diǎn)，憑借強(qiáng)大的紅人數(shù)據(jù)庫與AI篩選算法，DeiNai可快速匹配符合品牌需求的垂類中腰部紅人，精準(zhǔn)鎖定高互動(dòng)、高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)合作對象。最重要的是，DeiNaiAI內(nèi)容實(shí)驗(yàn)室功能，可通過大數(shù)據(jù)分析品牌需求調(diào)性及紅人內(nèi)容風(fēng)格，助力品牌與紅人打造原生感強(qiáng)、場景化足的種草內(nèi)容，避免硬廣式植入的尷尬，幫助出海DTC品牌高效率地進(jìn)行紅人營銷，真正發(fā)揮紅人營銷的破圈價(jià)值。