我是Regan，在這里分享一下廣告出現(xiàn)的幾種詞的情況的原因以及建議解決方案：
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高曝光，高點擊，低轉(zhuǎn)化的大詞
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高曝光，低點擊，低轉(zhuǎn)化的詞
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低曝光，低點擊，低轉(zhuǎn)化的詞
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低曝光，高點擊，高轉(zhuǎn)化的詞
1. 針對廣告中出現(xiàn)高曝光，高點擊，低轉(zhuǎn)化的大詞
針對這種詞的話，大家可以看出，曝光量雖然大， 點擊率也還不錯（這種類目大詞的情況下，新品產(chǎn)品點擊率千4以上還算可以），但是可以看到，花費178美金才只能得到199美金的銷售額。轉(zhuǎn)化率是比較偏低的。
針對這種關(guān)鍵詞的，我們有幾種策略可以選擇：
進攻性策略：可以聯(lián)系一些當(dāng)?shù)貒业呐笥眩?給我們的產(chǎn)品的這個關(guān)鍵詞出幾單，人為干預(yù)提高一下關(guān)鍵詞的排名，在有了一個比較好的轉(zhuǎn)化之后，我們產(chǎn)品針對這個關(guān)鍵詞的排名上升，可以以更低的競價搶到更高的展示位置?？赡軙霈F(xiàn)越來越好的表現(xiàn)情況。
防守型策略：這個策略是我們針對這種關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，如果在關(guān)鍵詞的acos還可以接受的情況下，我們可以讓他持續(xù)去跑，時間長了之后，我們的關(guān)鍵詞權(quán)重緩慢提升，也能夠起到非常不錯的效果。如果acos不能接受的話， 我們可以在這個廣告活動里面否定掉。（核心長尾詞，我們不想輕易放棄，專門針對這個關(guān)鍵詞，提高競價開精準手動廣告進行操作，給到最低的點擊數(shù)量標準再給到一些機會）
2. 高曝光，低點擊，低轉(zhuǎn)化的詞
像這種曝光高，點擊率低，并且沒有轉(zhuǎn)化的詞是讓很多人頭痛的，面對這樣的關(guān)鍵詞的話。
首先我們要確定一下，這個關(guān)鍵詞和我們產(chǎn)品的相關(guān)性是否是非常大的。
如果相關(guān)性高：
那么就是我們listing本身的問題，具體的表現(xiàn)就是
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圖片不夠吸引人
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價格不吸引人
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評價數(shù)量和星級都比較低
針對這種情況，我們有針對性的進行優(yōu)化，通過品牌功能的品牌實驗進行ABtest主圖， 或者說是通過調(diào)價調(diào)整到比較有優(yōu)勢的價格。
如果相關(guān)性不高的話:
那么我們直接否定這個詞就可以了。
很多人否定完這個詞就過去了，但是真的有那么簡單嗎？
我們需要深入思考一下，出現(xiàn)不相關(guān)的詞的原因是什么？
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listing里面埋入了不相關(guān)的詞
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我們listing里面的寬泛詞太多 （雖然是和產(chǎn)品相關(guān)的詞匯，但是比較寬泛，導(dǎo)致會出現(xiàn)亞馬遜關(guān)聯(lián)出不相關(guān)的詞匯）
針對這種情況，我們重點還是從關(guān)鍵詞方面入手，通過進行關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整來進行操作。
（關(guān)于廣告方面的內(nèi)容可以回復(fù)“亞馬遜運營資料”找我領(lǐng)?。?/p>
3. 低曝光，低點擊，低轉(zhuǎn)化的詞
針對低曝光，低點擊，低轉(zhuǎn)化的詞。
我們首先還是要先思考出現(xiàn)這種問題的原因是什么，再去有針對性的進行解決這種問題。
出現(xiàn)曝光低的這種情況主要原因：
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競價太低，導(dǎo)致沒有曝光
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關(guān)鍵詞本身體量就不大
我們可以采取以下幾種策略來進行優(yōu)化：
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嘗試提高競價來提高關(guān)鍵詞的曝光
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嘗試調(diào)整競價策略 - 從只降低/固定競價模式 切換成提高和降低模式
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放置- 否詞
4. 低曝光，高點擊，高轉(zhuǎn)化的詞
針對這種關(guān)鍵詞的話，我們需要重點觀察一下。
首先重點看的不是 曝光量， 也不是點擊率！而是點擊次數(shù)和訂單量！
因為我們篩選出來這個關(guān)鍵詞的標準就是曝光低，所以這個先忽略，首先看點擊次數(shù)，如果點擊次數(shù)還可以的情況下，出來了比較不錯的訂單。那么這個關(guān)鍵詞就是個非常好的關(guān)鍵詞。
這個時候我們要做的首先是反查一下關(guān)鍵詞的體量：
如果體量還不錯。那么我們下一步就應(yīng)該是提高競價和預(yù)算，重點去推廣這個關(guān)鍵詞。
如果體量比較小，那么我們可以不動競價，稍微提一些預(yù)算來讓這個關(guān)鍵詞持續(xù)的跑下去。
