據(jù)傳音三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其整體業(yè)績保持增長態(tài)勢，但是凈利潤有所下降。

傳音第三季實(shí)現(xiàn)營收129.23億元，同比增長0.03%，前三季度共盈利360.32億元，同比增長0.72%。在全球環(huán)境多變的情況下，傳音仍然實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入增長，但歸上市公司股東的凈利潤下降幅度較大，同比減少47.42%，約為6.05億元，前三季度整體歸上市公司股東凈利潤22.58億元，同比降低21.64%?；久抗墒找婕跋♂屆抗墒找嬉草^去年同期有所下降。

至于歸上市公司股東凈利潤下降的原因，傳音公司解釋一為期間費(fèi)用增加，主要是研發(fā)投入增多及市場開拓、營銷宣傳力度加大，銷售費(fèi)用同比增加。二是統(tǒng)計(jì)方式的問題，以公允價(jià)值計(jì)量且其變動(dòng)計(jì)入當(dāng)期損益的金融資產(chǎn)公允價(jià)值本期為損失（報(bào)表顯示公允價(jià)值變動(dòng)收益虧損6255.89萬元），導(dǎo)致非經(jīng)常性損益同比下降。

總體來看，與2021年前三季度相比，傳音2022前三季度營業(yè)總收入增長2.58億元，營業(yè)總成本增加8.50億元?？偝杀驹鏊俅笥谑杖朐鏊伲斐蓛衾麧欇^去年低，同比增速大幅下跌。

目前，傳音主要控股人為深圳市傳音投資有限公司，持股占比約為50.80%，第二、第三名持股數(shù)量占比分別為8.36%、5.51%。

傳音今年，把錢花在哪兒了？

傳音全名深圳傳音控股股份有限公司，也是跨境賣家比較熟悉的跨境大佬。不同于其他品牌出海率先選擇歐美市場的戰(zhàn)略，傳音把精力主要放在了新興市場上，在印度、孟加拉、埃塞俄比亞等國都有生產(chǎn)制造中心，產(chǎn)品鏈包括手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、數(shù)碼配件、家電等，遠(yuǎn)銷70多個(gè)國家和地區(qū)。

傳音也是全球第三大手機(jī)品牌廠商（2021數(shù)據(jù)），市場占有率12.4%，位居巴基斯坦智能機(jī)出貨量占比首位。在非洲智能手機(jī)市場中，傳音可謂有絕對(duì)的“話語權(quán)”，以超40%的市場占有率在非洲排名第一。

為什么傳音能在新興市場做的這么成功，我們可以結(jié)合本期傳音發(fā)的財(cái)報(bào)來看——對(duì)傳音成本支出進(jìn)行對(duì)比分析發(fā)現(xiàn)，研發(fā)費(fèi)用、銷售費(fèi)用這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)比較顯眼。

1、研發(fā)費(fèi)用翻番

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，傳音三季度研發(fā)投入6.11億元，同比增長54.01%，研發(fā)投入占營業(yè)收入比例較往年增加1.66個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)于傳音來說，面對(duì)的是沒有前輩開拓經(jīng)驗(yàn)的新興市場，更需要對(duì)市場進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)研，有針對(duì)性開發(fā)產(chǎn)品。據(jù)悉，傳音研發(fā)人員超三千人，在深膚色影像技術(shù)、新材料創(chuàng)新應(yīng)用上頗有建樹。另外，對(duì)于做手機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的傳音公司來說，研發(fā)費(fèi)用增加也不足為奇。

以非洲市場為例，傳音根據(jù)用戶需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，進(jìn)行本地化創(chuàng)新，解決了當(dāng)?shù)赜脩粼S多痛點(diǎn)。非洲整體經(jīng)濟(jì)落后，消費(fèi)水平不高，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境復(fù)雜，各類基礎(chǔ)設(shè)施不完善，經(jīng)常性斷電。為此，傳音在非洲市場推出能超長續(xù)航、防汗防摔的手機(jī)，而且支持四卡四待，以解決非洲用電難問題、運(yùn)營商多導(dǎo)致的互通障礙問題。針對(duì)不同偏好消費(fèi)群體，傳音也推出了不同層級(jí)的子品牌，TECNO是中高端線品牌，主打用戶體驗(yàn)，itel主打性價(jià)比，infinix主打時(shí)尚科技。

另外，傳音除了手機(jī)業(yè)務(wù)外，還在積極拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、家電、數(shù)碼配件等其他業(yè)務(wù)，也需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，形成差異化競爭優(yōu)勢，利用本身在新興市場的影響力打造完整產(chǎn)業(yè)鏈。

2、銷售費(fèi)用上漲

傳音2022年前三季度銷售費(fèi)用支出24.91億元，較往年同期多支出1.4億元。這和前文傳音給出的解釋是一致的，市場拓展及推廣強(qiáng)度增加，導(dǎo)致銷售費(fèi)用的上升。

傳音也曾透露將拓展除非洲外的其他新興市場，探索、優(yōu)化新興市場發(fā)展模式。事實(shí)上，傳音手機(jī)在印度、孟加拉、菲律賓等國家也占有不少的市場份額。新興市場畢竟體量有限，出于企業(yè)發(fā)展、分散風(fēng)險(xiǎn)的目的，在更多的市場布局也是大多數(shù)跨境企業(yè)會(huì)考慮的戰(zhàn)略。

現(xiàn)今任何市場都離不開宣傳推廣，對(duì)于傳音來說，宣傳策略還和其他品牌不太一樣。傳音面對(duì)的是更為“傳統(tǒng)”、“原始”的市場環(huán)境。當(dāng)一個(gè)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)、電商業(yè)務(wù)并不發(fā)達(dá)時(shí)，在“村頭”墻上刷的廣告肯定比在網(wǎng)站上發(fā)網(wǎng)頁彈窗好使。傳音一直根據(jù)非洲市場的變化、發(fā)展來制定宣傳策略。前期傳音就采取在街上樹廣告牌的模式刷屏，門頭、廣場、路邊，隨處可見。這也和非洲用戶心理有關(guān)，比如肯尼亞人對(duì)這種“實(shí)體廣告”就有種天然的信任，“肯投入錢在路邊廣告牌，肯定不是騙子。”

同樣的，電商不發(fā)達(dá)就意味著需要線下營銷網(wǎng)絡(luò)推廣商品。傳音在大多數(shù)國家都有經(jīng)銷商和線下銷售網(wǎng)絡(luò)，并在非洲建立了售后體系，解決系列問題。有這些線下店的另一個(gè)好處就是可以在店鋪搞各類地推活動(dòng)，利用買手機(jī)送禮物、砸彩蛋等方式吸引用戶。

隨著非洲區(qū)域電商平臺(tái)的建立及智能手機(jī)的普及，傳音當(dāng)然也沒有放棄在其他營銷渠道發(fā)力，甚至還曾贊助球隊(duì)，成為合作伙伴。非洲人十分熱愛足球，對(duì)傳音來說無疑是筆合算買賣。

以非洲為代表的的待開發(fā)市場，值得入局嗎？

關(guān)注傳音的跨境賣家，大多也關(guān)注新興市場的發(fā)展?fàn)顩r。現(xiàn)在新興市場發(fā)展?fàn)顩r如何？有沒有市場前景？

無論是東南亞還是非洲新興市場，人口結(jié)構(gòu)都更為年輕，據(jù)Worldometers預(yù)測，非洲人口將在2030年突破16.9億。有人、有年輕人，意味著潛在消費(fèi)者群體較多。另一方面，新興市場無疑會(huì)存在更多市場空白，利于品牌更好的入駐，建立自己的品牌形象，打造用戶消費(fèi)習(xí)慣。

成熟的紅海市場和待開發(fā)的藍(lán)海市場是兩條不同的經(jīng)營之路。紅海市場各類規(guī)則、基礎(chǔ)設(shè)施都很完善，品牌入駐只需按照既定規(guī)律運(yùn)行即可。不過這也意味著這些地區(qū)品牌矩陣、消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成，也有較為成熟的頭部品牌，新品牌想要出頭就分外艱難，大多數(shù)都是跟著喝點(diǎn)“肉湯”。而想要自己建立消費(fèi)體系、消費(fèi)習(xí)慣，想要走差異性競爭的跨境品牌，或許更青睞于去新興市場“搏一搏”。