孫子兵法
孫子兵法《謀攻》篇說(shuō)到：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。”
了解自己、同時(shí)也要了解對(duì)手，這用現(xiàn)代話來(lái)講，就叫“競(jìng)品分析”，先要足夠了解自己的產(chǎn)品，同時(shí)要比照著相對(duì)應(yīng)的屬性去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，通過(guò)持續(xù)追蹤各個(gè)方面表現(xiàn)，得出分析和總結(jié)。
“我”的產(chǎn)品是否滿足了市場(chǎng)需求？
“我”的優(yōu)點(diǎn)在哪？
“我”與競(jìng)品的差距在哪？
“我”有什么可以學(xué)習(xí)提升的地方？
“我”有什么需要發(fā)揚(yáng)光大的地方……
對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)競(jìng)品分析是非常重要的，因?yàn)樗梢詭椭u家了解市場(chǎng)和客戶需求。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和比較，賣家可以找到自己的優(yōu)勢(shì)和改進(jìn)方向，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
PART/01
常規(guī)的競(jìng)品分析有這么幾個(gè)步驟：
01 選擇合適的產(chǎn)品：
在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，需要了解客戶需求和偏好，并選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
02 確定關(guān)鍵指標(biāo)：
競(jìng)品分析的重點(diǎn)是確定關(guān)鍵指標(biāo)，如銷售量、銷售額、市場(chǎng)份額、客戶評(píng)價(jià)等。
03 對(duì)比優(yōu)缺點(diǎn)：
在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，需要對(duì)比他們的優(yōu)缺點(diǎn)，并找到自己的優(yōu)勢(shì)
04 持續(xù)跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)和策略可能隨時(shí)發(fā)生變化。因此，需要持續(xù)跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，并及時(shí)調(diào)整自己的策略和方向。
05 分析總結(jié)優(yōu)化：
需要對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，并且不斷優(yōu)化不斷制定新的營(yíng)銷策略。
PART/02
Shulex 幫你做競(jìng)品分析
Shulex VOC 具備消費(fèi)者分析、產(chǎn)品屬性分析功能。我們通過(guò)ChatGPT+Shulex深度的算法能力，可以了解到消費(fèi)者的“真實(shí)評(píng)論”。
今天我們要講的是其中「競(jìng)品分析」的部分。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。Shulex VOC 的競(jìng)品分析支持對(duì)商品進(jìn)行基礎(chǔ)信息、用戶畫(huà)像、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)、用戶預(yù)期等多方面的信息對(duì)比，全方面了解自己和競(jìng)對(duì)之間的強(qiáng)項(xiàng)和不足。
Shulex VOC 具備消費(fèi)者分析、產(chǎn)品屬性分析功能。我們通過(guò)ChatGPT+Shulex深度的算法能力，可以了解到消費(fèi)者的“真實(shí)評(píng)論”您可以選擇直接進(jìn)行「競(jìng)品分析」或者在Shulex洞察報(bào)告中查看「競(jìng)品分析」。Shulex 的競(jìng)品分析報(bào)告內(nèi)容包括：商品基礎(chǔ)信息、消費(fèi)者畫(huà)像、消費(fèi)者的觀點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、以及未被滿足的需求
PART/03
如何使用Shulex 的競(jìng)品分析功能？
自由輸入至少兩個(gè)目標(biāo)商品并點(diǎn)擊下方的開(kāi)始對(duì)比即可快速查看對(duì)比結(jié)果
【方式2】在報(bào)告內(nèi)進(jìn)行競(jìng)品分析在任意報(bào)告內(nèi)，選擇競(jìng)品分析模塊單商品報(bào)告：系統(tǒng)將自動(dòng)為您收集該商品品類top3的商品進(jìn)行對(duì)比 多商品報(bào)告：系統(tǒng)將自動(dòng)對(duì)比報(bào)告內(nèi)的商品若默認(rèn)對(duì)比內(nèi)容不滿足分析需求，您可隨時(shí)通過(guò)右側(cè)的“重新選擇”對(duì)比商品。