那么針對(duì)庫內(nèi)的部分產(chǎn)品，我們到底該選擇繼續(xù)清倉還是直接移除呢？數(shù)跨境BI為大家?guī)砹艘惶浊鍌}產(chǎn)品利潤看板，結(jié)合庫齡、FBA倉儲(chǔ)費(fèi)、廣告投入等影響因素進(jìn)行利潤測算，對(duì)比產(chǎn)品清倉所得利潤和移除商品所帶來的損失，通過BI的看板一次性搞定所有品類的測算！
清倉利潤測算模板有上下兩張看板，通過上半部分產(chǎn)品測算看板，判斷產(chǎn)品適用的處置方案：
再根據(jù)下半部分的商品利潤測算看板選定某產(chǎn)品最合適的清倉方案 ，例如調(diào)整廣告比例、售價(jià)等，得到最大的清倉利潤。
點(diǎn)擊圖片即可跳轉(zhuǎn)看板，請(qǐng)使用電腦端打開
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亞馬遜倉儲(chǔ)背景介紹
在了解清倉方案之前，小九先給大家簡單介紹一下亞馬遜倉儲(chǔ)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。亞馬遜的倉儲(chǔ)計(jì)價(jià)主要有3大部分：月度倉儲(chǔ)、超齡倉儲(chǔ)、物流移除和訂單棄置費(fèi)用，前兩者與付出的倉儲(chǔ)費(fèi)用直接掛鉤，后者則計(jì)算移除所需成本，和采用哪種清倉方案掛鉤。
倉儲(chǔ)費(fèi)用
根據(jù)不同品類、不同大小、不同月份、不同存儲(chǔ)周期，亞馬遜有不用的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。商品的倉儲(chǔ)費(fèi)用，可以根據(jù)亞馬遜后臺(tái)的月度倉儲(chǔ)費(fèi)報(bào)告、庫存狀況報(bào)告獲取商品的重量材積信息和庫存情況，基于亞馬遜各類費(fèi)用的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合產(chǎn)品本身的材積相關(guān)信息，生成相關(guān)的單位倉儲(chǔ)費(fèi)用。如下圖：
移除費(fèi)用
除了繼續(xù)清倉，也可以選擇移除商品，根據(jù)重量可以測算出移除費(fèi)用。
判斷清倉方案
當(dāng)倉儲(chǔ)時(shí)間過長、倉儲(chǔ)費(fèi)過高，銷售利潤可能不足以支撐該產(chǎn)品盈利，甚至繼續(xù)清倉銷售損失會(huì)大于直接移除帶來的損失，這時(shí)候，我們會(huì)根據(jù)預(yù)測收益對(duì)比，建議賣家直接移除商品來降低損失。
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清倉利潤測算看板
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產(chǎn)品測算看板
產(chǎn)品測算看板主要是對(duì)倉亞馬遜商品進(jìn)行清倉時(shí)，基于亞馬遜復(fù)雜的倉儲(chǔ)費(fèi)計(jì)價(jià)規(guī)則和先進(jìn)先出的計(jì)費(fèi)方法，預(yù)估清倉售賣的利潤，同直接移除商品產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行比較，給出商品的清倉處置建議，包含的關(guān)鍵指標(biāo)有初始庫存、月度倉儲(chǔ)費(fèi)、清倉利潤、移除利潤及最終利潤。
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初始庫存：根據(jù)亞馬遜后臺(tái)報(bào)告獲取的賣家實(shí)際庫存狀況統(tǒng)計(jì)初始庫存
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月度倉儲(chǔ)費(fèi)：基于歷史銷量、退貨量，預(yù)估未來的倉儲(chǔ)費(fèi)用，并提供折線圖，查看未來的倉儲(chǔ)費(fèi)占比及趨勢。
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清倉利潤：通過商品的售價(jià)、推廣占比、平臺(tái)費(fèi)用，計(jì)算具體SKU的預(yù)估單位利潤，結(jié)合倉儲(chǔ)費(fèi)用和可用庫存，計(jì)算預(yù)期售賣的預(yù)期利潤
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移除利潤：根據(jù)商品發(fā)貨重量及亞馬遜移除費(fèi)用測算出移除利潤。
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最終利潤：通過對(duì)比清倉利潤和移除利潤，計(jì)算可能的最大利潤，選擇處置方案。
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清倉商品利潤測算
根據(jù)產(chǎn)品測算看板給出不同商品推薦的處置方案后，點(diǎn)擊產(chǎn)品即可聯(lián)動(dòng)下方的清倉商品利潤測算表。
看板中的初始商品信息表展示了該商品的原始售價(jià)、廣告比例、退貨率及FBA費(fèi)用，并計(jì)算單位毛利。在聯(lián)動(dòng)或是選擇好產(chǎn)品名及SKU后，清倉商品利潤測算表支持輸入不同的廣告投放比例、售價(jià)、退貨率、傭金比例等測算參數(shù)，對(duì)清倉的具體定價(jià)及廣告方案等提供了對(duì)比參考。
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調(diào)整廣告投入比例：增加廣告投入可以一定程度提高產(chǎn)品和清倉活動(dòng)的知名度，吸引更多潛在客戶關(guān)注和參與購買。這有助于擴(kuò)大銷售范圍，從而實(shí)現(xiàn)快速清倉。而如果投入的廣告過多，會(huì)影響產(chǎn)品的利潤，可以通過不同的比例進(jìn)行測算，找到最合適的廣告投入比例。
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調(diào)整售價(jià)：理調(diào)整售價(jià)并結(jié)合其他促銷策略，也是加速清倉過程并實(shí)現(xiàn)盈利的可靠方法之一。該看板支持輸入不同售價(jià)，測算清倉利潤。
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退貨率：退貨率的高低對(duì)清倉活動(dòng)有著直接的影響，包括增加成本負(fù)擔(dān)以及降低流量和銷售等。因此，商家在進(jìn)行清倉活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該綜合考慮退貨率的潛在影響，并采取措施來降低退貨率，以提高清倉活動(dòng)的效率和盈利能力。
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看板使用方式
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看板應(yīng)用
點(diǎn)擊圖片即可跳轉(zhuǎn)至模板鏈接應(yīng)用模板，推薦使用電腦端打開。
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替換產(chǎn)品信息
由于每家店鋪的產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品信息不同，需要按照模版示例的數(shù)據(jù)源表單結(jié)構(gòu)進(jìn)行數(shù)據(jù)源的替換，共有兩張表：產(chǎn)品價(jià)格基礎(chǔ)表、產(chǎn)品信息表。在替換中需要確保表頭信息與提供的樣表一致。
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參數(shù)篩選設(shè)置
產(chǎn)品測算看板：首先設(shè)置結(jié)算貨幣，后續(xù)儀表板中所有金額都以目標(biāo)貨幣為基準(zhǔn)：支持多貨幣切換（默認(rèn)為CNY）；選擇目標(biāo)店鋪和站點(diǎn)?；谝瞥M(fèi)用和清倉利潤，會(huì)給出全產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，和整體的庫存、倉儲(chǔ)、利潤。
清倉利潤測算看板：對(duì)具體商品進(jìn)行利潤測算，先選擇具體的SKU，通過調(diào)整售價(jià)、廣告占比、退貨比率、平臺(tái)費(fèi)用；實(shí)現(xiàn)對(duì)具體商品利潤的實(shí)時(shí)測算。根據(jù)不同的比例找到清倉利潤最高的清倉方案。
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總結(jié)
產(chǎn)品清倉作為一種有效的促銷手段，可以幫助商家清理庫存、回籠資金、提高品牌知名度和市場份額。通過數(shù)跨境BI的清倉利潤測算看板，賣家可以清晰判斷該商品的去留，為企業(yè)最大化產(chǎn)品利潤提供支撐。
