通過(guò)ABA報(bào)告，跨境電商賣(mài)家可以獲取很多信息，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)部數(shù)據(jù)、亞馬遜潛在客戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞、被點(diǎn)擊次數(shù)多的產(chǎn)品ASIN其特定搜索字詞和各個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊總次數(shù)等等。
數(shù)跨境BI支持接入亞馬遜ABA的數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以通過(guò)數(shù)跨境BI來(lái)實(shí)時(shí)分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，并將其運(yùn)用于日常的選品和運(yùn)營(yíng)等工作。
下面小九會(huì)介紹一些Search Term分析的場(chǎng)景，以幫助跨境賣(mài)家能夠更方便地獲取深層次相關(guān)的數(shù)據(jù)分析結(jié)果。
01
ABA關(guān)鍵詞模板
為了給予跨境電商賣(mài)家更好的體驗(yàn)，數(shù)跨境BI上新了ABA關(guān)鍵詞分析模板。
賣(mài)家可以根據(jù)自己實(shí)際需求自定義場(chǎng)景，通過(guò)鼠標(biāo)簡(jiǎn)單拖拽的方式將分析完的數(shù)據(jù)集成在儀表板上，制作一個(gè)直觀(guān)明了的ABA數(shù)據(jù)大屏，再添加篩選器來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)查看維度的靈活切換。
賣(mài)家可以在模板中心一鍵復(fù)用，只需要上傳自己的數(shù)據(jù)，然后等待儀表板內(nèi)容自動(dòng)更新即可。
點(diǎn)擊一鍵復(fù)用模板
（建議使用電腦端點(diǎn)擊并復(fù)用鏈接）
02
字段釋義
在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析前，需要明白各個(gè)字段的含義，否則很難理解這個(gè)數(shù)據(jù)的實(shí)質(zhì)：
01
searchFrequencyRank
意為搜索詞頻率排名。數(shù)字越小，其搜索量越大。
02
firstClickedAsin
ClickedAsin是在搜索特定關(guān)鍵詞后獲得點(diǎn)擊量的ASIN。
firstClickedAsin意為該關(guān)鍵詞產(chǎn)生點(diǎn)擊量第一的ASIN。以此類(lèi)推second/thirdClickedAsin，就是點(diǎn)擊量排名第二/第三的ASIN。
03
firstProductTitle
ProductTitle是在搜索特定關(guān)鍵詞后獲得點(diǎn)擊量的產(chǎn)品標(biāo)題。
firstProductTitle意為該關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量第一的產(chǎn)品標(biāo)題。以此類(lèi)推second/thirdProductTitle，就是點(diǎn)擊量排名第二、第三的產(chǎn)品標(biāo)題。
04
firstClickShare
ClickShare是點(diǎn)擊共享，是這個(gè)ASIN在某個(gè)搜索詞下獲得的點(diǎn)擊次數(shù)與總點(diǎn)擊次數(shù)之比。
firstClickShare是在某關(guān)鍵詞在所有產(chǎn)生的點(diǎn)擊量里分到點(diǎn)擊最多的ASIN，以此類(lèi)推second/thirdClickShare。
05
firstConversionShare
ConversionShare是轉(zhuǎn)化共享，是ASIN通過(guò)某個(gè)搜索詞轉(zhuǎn)化的訂單與該搜索詞轉(zhuǎn)化的總訂單數(shù)之比。
firstConversionShare是在某關(guān)鍵詞在所有產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化量里分到轉(zhuǎn)化最多的ASIN。以此類(lèi)推second/thirdConversionShare。
03
使用場(chǎng)景
數(shù)跨境BI支持自定義個(gè)性化場(chǎng)景的數(shù)據(jù)分析，跨境電商賣(mài)家可以根據(jù)自身產(chǎn)品所需來(lái)設(shè)定適用的場(chǎng)景。
以department為US的數(shù)據(jù)為例，小九會(huì)從幾個(gè)實(shí)用場(chǎng)景進(jìn)行分析，手把手教大家如何選擇最合適、效益最大的關(guān)鍵詞，進(jìn)行理性選品和理性運(yùn)營(yíng)。
01
通過(guò)搜索熱點(diǎn)打造爆點(diǎn)產(chǎn)品
跨境電商賣(mài)家可以從全局出發(fā)，先對(duì)當(dāng)前關(guān)鍵詞搜索頻率的排名進(jìn)行分析，對(duì)比近期用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞的流量大小，再來(lái)選擇往哪個(gè)方向打造產(chǎn)品。
具體操作如下：
1.
通過(guò)數(shù)跨境BI的「篩選」功能，篩選dateRange里所需的時(shí)間段。
2.
添加分析步驟「排序」，對(duì)searchFrequencyRank進(jìn)行升序排列。
通過(guò)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)處理，賣(mài)家可以看到近期熱度靠前的幾個(gè)關(guān)鍵詞。結(jié)合產(chǎn)品的Title分析可知：
halloween decorations：
萬(wàn)圣節(jié)即將到來(lái)，萬(wàn)圣節(jié)裝飾的市場(chǎng)絕佳。產(chǎn)品可以往復(fù)活節(jié)的熱門(mén)單品靠攏，包括糖果、LED蠟燭、禮盒等等。
iphone 13 pro max case
Spigen超混合防黃技術(shù)，專(zhuān)為iphone 13 pro max設(shè)計(jì)的手機(jī)殼熱度依舊很高。
iphone 14 pro max case
大家對(duì)iphone的新系列里的pro max最感興趣，所以產(chǎn)品可以在10.1英寸的14 pro max的3件裝屏幕保護(hù)器配件、生產(chǎn)可愛(ài)風(fēng)格的手機(jī)殼上下功夫。
apple watch band
大家對(duì)3件套尼龍材質(zhì)并且兼容不同寬度的apple watch表帶的需求也很高。
dresses for women 2022
2022女性的夏季連衣裙仍是熱點(diǎn)，服裝品類(lèi)的賣(mài)家可以追隨熱點(diǎn)，多生產(chǎn)V領(lǐng)和露背的連衣裙。
注意：賣(mài)家不能盲目追隨熱點(diǎn)去打造產(chǎn)品，要量力而行。因?yàn)樗阉鳠狳c(diǎn)會(huì)實(shí)時(shí)變化，很有可能得不償失。小九的建議是將自己產(chǎn)品往熱點(diǎn)上靠攏，打造屬于自己的熱點(diǎn)產(chǎn)品。
02
分析市場(chǎng)體量變化決定優(yōu)先推廣
賣(mài)家可對(duì)關(guān)鍵詞的搜索熱度進(jìn)行分析，來(lái)獲取某個(gè)關(guān)鍵詞的在市場(chǎng)里的體量變化情況，進(jìn)而決定是否優(yōu)先選擇該關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行推廣。
具體操作如下：
1.
以關(guān)鍵詞 grocery bag organizer 為例，利用數(shù)跨境BI的「篩選」功能，篩出該關(guān)鍵詞下兩周的搜索排名變化。
2.
對(duì)比兩個(gè)相鄰周期grocery bag organizer的亞馬遜搜索排名可知，該關(guān)鍵詞的搜索排名呈下降的變化趨勢(shì)。
因此我們可以得出短期結(jié)論：它的市場(chǎng)體量可能會(huì)在今后一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)減少。根據(jù)挖掘數(shù)據(jù)后得到的信息，建議賣(mài)家不考慮使用該關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放。
03
利用兩個(gè)共享判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)維度
賣(mài)家可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞前三個(gè)ASIN點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享的占比，來(lái)判斷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)維度。
如果一個(gè)關(guān)鍵詞前三個(gè)ASIN轉(zhuǎn)化共享都是70%以上，且類(lèi)目點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都集中于此，則表明壟斷競(jìng)爭(zhēng)激烈、銷(xiāo)量出現(xiàn)斷層，這時(shí)候賣(mài)家要選擇避其鋒芒，因?yàn)楫a(chǎn)品打上去的難度會(huì)很大。
反之，如果整個(gè)類(lèi)目的點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享都比較分散和平均化，則表明就存在機(jī)遇，可以選擇這個(gè)關(guān)鍵詞。
具體操作如下：
1.
添加「篩選」步驟，如圖所示篩出數(shù)據(jù)。
2.
下面分別是三個(gè)ASIN的點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享。由圖可知，三個(gè)ASIN的的點(diǎn)擊共享與轉(zhuǎn)化共享占比都不高，且較為平均，得出結(jié)論：可以選擇該關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放。
04
結(jié)合兩個(gè)共享制定策略
賣(mài)家可以分析競(jìng)品ASIN的點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享，從而制定出對(duì)應(yīng)的一種推廣策略：
如果一個(gè)ASIN點(diǎn)擊共享高，轉(zhuǎn)化共享也高，說(shuō)明已經(jīng)有很多人點(diǎn)擊并且購(gòu)買(mǎi)了。這時(shí)候賣(mài)家要放棄與其進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)闆](méi)有發(fā)展空間。
如果一個(gè)ASIN點(diǎn)擊共享高，轉(zhuǎn)化共享卻很低，說(shuō)明很多人點(diǎn)擊但是沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買(mǎi)，這時(shí)候賣(mài)家就可以抓住機(jī)遇進(jìn)行大量的廣告投放，搶奪這個(gè)ASIN的流量。
具體操作如下：
1.
利用「篩選」，以mopnado為例。
2.
下面分別是三個(gè)ASIN的點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享。由圖可知，firstClickedAsin的比例高達(dá)80%，firstConversionShare的比例則是62.5%，兩者的占比極高。這就說(shuō)明該關(guān)鍵詞已經(jīng)被高度壟斷，流量和訂單都被頭部力量徹底瓜分，市場(chǎng)已進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)與飽和狀態(tài)，幾乎沒(méi)有發(fā)展空間。
05
監(jiān)控廣告投放效果
賣(mài)家可以通過(guò)數(shù)跨境BI將ABA數(shù)據(jù)與自己的廣告數(shù)據(jù)合并，隨時(shí)隨地監(jiān)控投放的廣告關(guān)鍵詞的排名和變動(dòng)情況。
具體操作如下：
1.
上傳數(shù)據(jù)后，通過(guò)「分類(lèi)匯總」整合。
2.
添加兩個(gè)公式，計(jì)算CTR、CVR兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，方便后續(xù)評(píng)估廣告投放的轉(zhuǎn)化效果。
3.
通過(guò)鼠標(biāo)拖拽字段制成數(shù)據(jù)明細(xì)表，便于查看投放效果，即時(shí)優(yōu)化投放策略。
04
總結(jié)
亞馬遜搜索詞報(bào)告，作為ABA報(bào)告的重要組成部分，能使賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中更加直接、方便地獲取相關(guān)信息，促進(jìn)優(yōu)化宣傳推廣方案，推動(dòng)listing流量增長(zhǎng)，讓賣(mài)家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。
通過(guò)數(shù)跨境BI，跨境電商賣(mài)家可以實(shí)時(shí)地進(jìn)一步掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，找到絕地反攻的機(jī)會(huì)。同時(shí)，數(shù)跨境BI賦予賣(mài)家進(jìn)行更深層次、更細(xì)粒度的個(gè)性化自定義的場(chǎng)景分析，使運(yùn)營(yíng)更為精細(xì)化，最終促進(jìn)企業(yè)降本增效，完成數(shù)智化轉(zhuǎn)型。
