今天給大家介紹一下亞馬遜有哪些站內(nèi)推廣渠道和方式。 

亞馬遜自然流量

亞馬遜會給賣家的產(chǎn)品一些自帶的流量，影響這種自然流量的因素很多，降價促銷，或者產(chǎn)品排名的上升，都會給產(chǎn)品帶來一部分的流量。

站內(nèi)廣告投放

站內(nèi)廣告投放是我們這篇文章的主要內(nèi)容。亞馬遜站內(nèi)廣告一共有三種類型：商品推廣廣告、品牌推廣廣告、展示型推廣廣告。

先說商品推廣廣告，這是亞馬遜最早的廣告類型。商品推廣廣告分為自動投放和手動投放。在自動投放廣告里，亞馬遜會根據(jù)你Listing中嵌入的關(guān)鍵詞及你設(shè)定的產(chǎn)品類目來自動為你匹配關(guān)鍵詞。

在手動投放中，分為關(guān)鍵詞投放和商品投放。在關(guān)鍵詞投放模式中，賣家可以在詞庫中輸入自己選擇的關(guān)鍵詞，亞馬遜會在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索界面中展示你的產(chǎn)品。此外，賣家還可以建立自己的否定關(guān)鍵詞詞庫，避免浪費廣告費。而商品投放模式主要是對你的競品進行針對性的投放，廣告會在競品的Listing界面顯示。賣家可以選擇一個或幾個競品進行投放，也可以選擇整個類目的競品進行投放。

一般來說，在你不熟悉產(chǎn)品屬性的情況下，可以使用自動投放，當(dāng)你熟悉產(chǎn)品并且能很好地掌握核心關(guān)鍵詞的情況下，還是手動投放更精準(zhǔn)一些。在選擇關(guān)鍵詞時，要避免選擇太多的普通詞、大詞和熱搜詞，這樣的詞價格高并且轉(zhuǎn)化率不高。賣家可以選擇接近產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，比如產(chǎn)品功能、材質(zhì)、顏色等一兩種屬性的關(guān)鍵詞，縮小產(chǎn)品范圍，提高轉(zhuǎn)化率。

廣告投放是一個需要長期優(yōu)化的事情，并不是設(shè)置好關(guān)鍵詞之后就萬事大吉了，賣家要根據(jù)后續(xù)的廣告報告，篩選出點擊率高、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，不斷優(yōu)化。

品牌推廣廣告主要是針對品牌賣家的廣告，可以讓用戶在搜索結(jié)果中發(fā)現(xiàn)賣家的品牌，展示賣家的品牌 logo、自定義文字和部分商品，提高顧客對賣家品牌的認知度和購買意向。主要分為商品集、品牌旗艦店焦點、視頻廣告。

展示型推廣廣告目前只有部分站點的品牌賣家才能使用。與其他廣告不同的是，展示型廣告的投放地為站外+站內(nèi)，并可以自動生成，優(yōu)化廣告素材。展示型推廣廣告主要有兩種類型：受眾廣告和商品投放。在受眾廣告中，賣家在設(shè)置好競價和參與產(chǎn)品后，亞馬遜就會自動把你的廣告投放到站外。商品投放廣告的模式與商品推廣廣告類似，就不再過多贅述了。

促銷推廣

除了自然流量和廣告投放之外，賣家的推廣方式還有coupon推廣和Promotion促銷活動。

Coupon推廣，即亞馬遜優(yōu)惠券，也就是對商品進行折扣活動，亞馬遜上有一個“Amazon Coupon”專區(qū)，設(shè)置了Coupon的產(chǎn)品可以在專區(qū)頁面得到展示，也可以獲得更多曝光和流量。

Promotion促銷活動只有Buybox的產(chǎn)品，并且是專業(yè)銷售計劃的賣家才可以做的。一共有Free Shipping（免運費）、Percentage Off/Money Off（滿減及折扣）、Buy One Get One（買贈）、External Benefits（買滿再買優(yōu)惠）、Giveaway（亞馬遜抽獎）5種方式。促銷活動能刺激銷售，也是一種有效的引流推廣方法。

以上就是我們?yōu)榇蠹曳窒淼膸追N亞馬遜站內(nèi)推廣方式。了解更多跨境干貨，請持續(xù)關(guān)注我們。