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PCB電子元器件行業(yè)如何做好Google SEO?

QuickCreator

2024-10-10

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導(dǎo)讀：學(xué)習(xí)行業(yè)頭部企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)驗

在企業(yè)出海的浪潮當(dāng)中，有不少制造行業(yè)的細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)在線上營銷上取得了非常不錯的成績。今天我們就來看一個在電子制造行業(yè)，確切來講是印刷電路板PCB行業(yè)做的非常出色的企業(yè)JLCPCB的實踐案例，并且來分析一下PCB行業(yè)龍頭是如何在線上進(jìn)行增長。

一、網(wǎng)站基本結(jié)構(gòu)布局分析

讓我們首先來看看JLCPCB網(wǎng)站的基本情況

打開網(wǎng)站，首頁的布局如下：

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這個首頁非常有意思，在最頂層多了一層導(dǎo)航菜單，來引導(dǎo)用戶到自己公司提供的其他服務(wù)的網(wǎng)站，包括3D打印、CNC Machining以及零配件網(wǎng)站。我想一個重要原因是這個網(wǎng)站現(xiàn)在流量非常大，用戶既然來了，給自己其他網(wǎng)站能導(dǎo)流也是一個合情合理的做法。

雖然是一個制造業(yè)網(wǎng)站，但是JLCPCB這個網(wǎng)站基本設(shè)計成了一個有一定ToC屬性的網(wǎng)站，而不同于典型的ToB網(wǎng)站。菜單欄設(shè)計的比較簡介，包括了Why JLCPCB，Capabilities, Support和Resources四個主菜單。前兩個菜單分別引導(dǎo)用戶到About us和企業(yè)制造能力的網(wǎng)頁。而Support菜單是一個下拉菜單，包括了幫助、Q&A以及對SEO很重要的博客欄目。另外還包含了一個Tools子菜單，其中包含了一個在線的阻抗計算器，以及對自己公司的EasyEDA軟件的網(wǎng)站鏈接。

在網(wǎng)站提供免費的用戶可以交互的工具，從SEO的角度看，是非常有利于SEO并吸引用戶的方法。我經(jīng)常也給一些客戶提供類似的建議?？赡芤驗镴LCPCB這家企業(yè)本身就具備軟硬一體的能力，因此在網(wǎng)站上提供了免費的工具。

在菜單欄的右側(cè)，網(wǎng)站提供了用戶可以直接下單的菜單Order now，我們?nèi)绻c擊這個按鈕進(jìn)去，會發(fā)現(xiàn)是一個交互式的讓用戶上傳電路板文件，然后選擇規(guī)格，就能核價并下單的頁面：

從承載業(yè)務(wù)的網(wǎng)站來講，JLCPCB的網(wǎng)站做的非常的扎實和地道。

我們繼續(xù)回到首屏，在菜單下面是典型的輪播圖，不過JLCPCB的輪播圖的內(nèi)容也非常的像電商網(wǎng)站，都是促銷以及于價格相關(guān)的內(nèi)容，比如優(yōu)惠措施等等。

接著首屏的還是吸引用戶下單的頁面，有個非常明顯的Instant Quote按鈕，來吸引客戶下單，點擊后同樣會進(jìn)入下單頁面。

緊接著的第二屏是產(chǎn)品列表頁，也非常像電商網(wǎng)站的布局，幾個產(chǎn)品水平鋪開，并且有報價信息：

再接下來則是兩個VSL，第一個視頻是典型的類似于how it works的視頻，告訴客戶如何在網(wǎng)站下單，以及企業(yè)是如何處理訂單并生產(chǎn)和發(fā)送貨物的。

第二個視頻則是體現(xiàn)企業(yè)工廠制造能力的視頻：

通過這兩個視頻，可以進(jìn)一步提高用戶對企業(yè)的信任，從而提高訂單的轉(zhuǎn)化。

接下來的一屏則是體現(xiàn)企業(yè)實力的客戶列表以及企業(yè)聯(lián)系方式：

總體看，JLCPCB的首頁設(shè)計非常不錯，符合高轉(zhuǎn)化落地頁的設(shè)計要求和最佳實踐。

二.網(wǎng)站權(quán)重和流量分析

我們接下來看看網(wǎng)站的權(quán)重以及流量情況，從而來推算這家公司的業(yè)務(wù)情況。

首先利用Chrome插件AITDK來看看網(wǎng)站的流量情況，AITDK的數(shù)據(jù)來自于similarweb（均為估算值）

從AITDK的數(shù)據(jù)看，這個網(wǎng)站每月的流量達(dá)到了160萬，在一個制造行業(yè)偏ToB的網(wǎng)站，這個數(shù)據(jù)非常的客觀。網(wǎng)站的跳出率也非常低，指標(biāo)優(yōu)秀。

從SimilarWeb看流量來源，可以看到直接訪問占了一半的流量，由此可見很多用戶應(yīng)該已經(jīng)是收藏了這個網(wǎng)站，屬于回訪用戶，用戶留存很好。

而來自于搜索引擎的流量占了接近40%，這個數(shù)據(jù)在一個這么大流量的ToB網(wǎng)站也屬于非常出色了。

接下來再利用Semrush來看看這個網(wǎng)站的基本情況，來交叉驗證一下：

從SemRush的數(shù)據(jù)看，域名權(quán)重達(dá)到了48，也是非常不錯的數(shù)據(jù)。自然搜索在桌面端給網(wǎng)站帶來的流量是27萬多，另外這個網(wǎng)站還在投放搜索詞廣告，但占比較小，不依賴廣告流量。

來看一下流量分析，數(shù)據(jù)如下：

在Semrush中可以看到這個網(wǎng)站來自移動端和桌面端總的流量是160萬每個月，基本上和similarweb差不多。獨立用戶數(shù)50萬，購買轉(zhuǎn)化率是2.86%，算下來每個月從網(wǎng)上有接近5萬個訂單，如果每個訂單100美金的話，網(wǎng)上交易額就有500萬美金了。

再看看流量的組成：

從Semrush的數(shù)據(jù)看，來自自然搜索的流量占比為15%，這個數(shù)據(jù)與Similarweb有一定差距。不過由于所有平臺都是推算的數(shù)據(jù)，僅供參考。

三.自然搜索分析

按照Semrush的數(shù)據(jù)，自然搜索每個月給網(wǎng)站貢獻(xiàn)了15%的流量，差不多24萬的流量，這個數(shù)據(jù)也值得咱們接下來去詳細(xì)分析一下。

從自然搜索來看，JLCPCB在美國被收錄了18K的搜索詞。從2019年網(wǎng)站開始有自然搜索相關(guān)的詞收錄，在2023年9月份達(dá)到了比較高的數(shù)據(jù)，11月份略有下降，但是到了2024年3月份開始逐漸恢復(fù)，到2024年8月已經(jīng)恢復(fù)到了高點位置。

我們來分析一下在美國地區(qū)的搜索詞情況：

可以看到，品牌詞相關(guān)的詞占據(jù)了前幾位，說明JLCPCB已經(jīng)事實上具備了非常強(qiáng)的品牌效應(yīng)，大家記住了這個品牌，因此會用品牌詞進(jìn)行搜索。

接下來我們分析一下博客欄目的情況，因為一般這種類型的企業(yè)都會通過博客來給自己做SEO。

可以看到博客欄目給企業(yè)帶來的搜索詞有2700個搜索詞，占比不算高。我們展開看看博客欄目的搜索詞趨勢看看：

從這個數(shù)據(jù)能理解為什么博客欄目出詞不多了，因為這個網(wǎng)站從2023年8月份才開始有博客欄目的搜索詞被收錄，公司應(yīng)該開始重視用博客來給自己做SEO。一年左右的時間，博客欄目的搜索詞表現(xiàn)情況還算不錯。

我們接下來再看看博客欄目的情況：

可以看到，24年9月份有多篇博客發(fā)布。但是總體看，公司的博客在2024年才開始相對高頻發(fā)布更新。

四.進(jìn)一步改善建議

作為一個PCB行業(yè)出海的企業(yè)，JLCPCB無疑是利用互聯(lián)網(wǎng)非常成功的企業(yè)。這個企業(yè)具備了非常不錯的軟件研發(fā)實力，通過在互聯(lián)網(wǎng)上提供了可供用戶進(jìn)行交互的定制功能，實現(xiàn)了ODM的能力。并且在最近兩年開始更多精力投入到利用Blog來提高自己SEO的工作中，并且已經(jīng)取得了一定的效果。

未來如果可以進(jìn)一步拓展內(nèi)容分類，更大量輸出行業(yè)名詞介紹、行業(yè)知識分享，用戶案例等優(yōu)質(zhì)blog內(nèi)容，SEO的流量還能進(jìn)一步提升。

這里介紹另一家光纖行業(yè)的企業(yè)fs.com，他們在blog的投入和體系化構(gòu)建非常值得所有制造業(yè)出海企業(yè)參考。我們也出了專門的分析視頻供大家參考。

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