這次我們繼續(xù)把過去和類似客戶的合作經(jīng)驗(yàn)，包括找關(guān)鍵詞、做內(nèi)容等方面的成敗得失和大家分享一下。
一、制造業(yè)出海做SEO有什么難點(diǎn)
SEO對(duì)任何希望將合格流量引導(dǎo)到其網(wǎng)站的企業(yè)來說都非常重要。然而,與日用消費(fèi)電商網(wǎng)站相比，B2B制造業(yè)網(wǎng)站SEO有其獨(dú)特的挑戰(zhàn)和需求：
我們和很多制造業(yè)出海企業(yè)進(jìn)行過溝通，他們普遍反饋是有上述的難題，而且不知道怎么解決。面向出海SEO，要解決這些問題，首先就需要從關(guān)鍵詞入手。
二、B2B營銷視角下關(guān)鍵詞分類
在上一篇文章中，我們從SEO專業(yè)的角度，闡述了關(guān)鍵的分層、擴(kuò)展、歸納和布局策略。不過之前的內(nèi)容比較通用，今天我們將從制造業(yè)營銷者的視角，進(jìn)行進(jìn)一步的解釋。
一般來說，制造行業(yè)的營銷會(huì)對(duì)“關(guān)鍵詞”進(jìn)行如下分類：
在清晰了上述詞的分類后，我們可以發(fā)現(xiàn)，這些詞其實(shí)和Primary、Second Keyword有異曲同工之妙。不過為什么很多制造業(yè)企業(yè)，無法把握好分寸呢？
從我們接觸的幾百家企業(yè)中，發(fā)現(xiàn)大概有如下現(xiàn)象，制造業(yè)出海企業(yè)都希望短期、同時(shí)把以下三件事做好：
1.品牌要打響。
2.流量要規(guī)模。
3.營收要上去。
能實(shí)現(xiàn)嗎？顯然并不是所有企業(yè)都能在有限資源下把這些目標(biāo)都達(dá)成。
我們今天分析一家國內(nèi)比較知名的出海儲(chǔ)能企業(yè)Ecoflow，來挖掘他們是怎么把SEO做好的。
（注：以下分析數(shù)據(jù)均來自公開數(shù)據(jù)源。圖片來自Ecoflow官網(wǎng)截圖）
我們先看一下Ecoflow的流量情況：從下圖Semrush分析數(shù)據(jù)中，看到他們的流量增勢(shì)迅猛，網(wǎng)站權(quán)重60也很高！
接下來我們結(jié)合Ecoflow關(guān)鍵詞，逐項(xiàng)介紹不同類型的關(guān)鍵詞如何來做。
三、品牌詞要不要做？怎么做？
品牌是每個(gè)制造業(yè)出海企業(yè)都應(yīng)該去爭(zhēng)取的，但是它是復(fù)雜的系統(tǒng)工程，并不能一蹴而就。我們需要有清醒的認(rèn)識(shí)：
品牌化不能著急：一個(gè)企業(yè)終歸是從小到大，品牌需要有耐心去磨，有長周期的準(zhǔn)備。
同時(shí)，品牌化又要從企業(yè)開始建立的時(shí)候，就要開始布局。不能等到已經(jīng)成一定規(guī)模才開始考慮。
我們可以對(duì)比Ecoflow兩個(gè)周期的內(nèi)容建設(shè)，一窺端倪：
以上數(shù)據(jù)說明：品牌詞和行業(yè)大詞，早期是很難搶到的，需要一段時(shí)間的耐心。
Ecoflow這個(gè)公司給我們一個(gè)實(shí)實(shí)在在的例子：制造業(yè)公司的發(fā)展，不會(huì)像B2C公司一樣，出現(xiàn)爆炸式的增長，但是，隨著產(chǎn)品的不斷優(yōu)化、市場(chǎng)規(guī)劃的不斷增長，品牌詞就會(huì)成為主力關(guān)鍵詞，具有因果關(guān)聯(lián)。
同時(shí)品牌詞植入也有技巧，我們看如何把“echoflow”這個(gè)詞做大做強(qiáng)。我們?nèi)我獯蜷_一篇ecoflow的博客
我們可以發(fā)現(xiàn)，這篇文章通篇講述的是長尾詞“3000 watt inverter”相關(guān)的知識(shí)，但是，在文章的結(jié)尾，嵌入了ecoflow公司的標(biāo)準(zhǔn)介紹。
這樣就會(huì)形成一個(gè)局面：?jiǎn)雾撻L尾詞為主，但是每個(gè)博客頁都在給ecoflow這個(gè)品牌詞造勢(shì)。隨著內(nèi)容增加，時(shí)間磨礪，這個(gè)品牌自然而然就會(huì)在市場(chǎng)中變得知名。
四、行業(yè)詞要不要做？怎么做？
我們把品牌詞定位于在戰(zhàn)略方向上的積累，那么行業(yè)（大）詞，就要在關(guān)鍵詞布局、產(chǎn)品頁構(gòu)建、博客撰寫上精益求精布局的。不但要做，而且是必爭(zhēng)之地。我們同樣以Echoflow為例，看看它是怎么做的：
Ecoflow是儲(chǔ)能行業(yè)，那么battery一定是它需要爭(zhēng)搶的。我們先拿出Ecoflow的數(shù)據(jù)，大家看看他是怎么做的:
4.1、擴(kuò)展場(chǎng)景、鞏固核心陣地
行業(yè)大詞（hearder Keyword）爭(zhēng)搶的企業(yè)太多了，就用“核心詞 + 場(chǎng)景”構(gòu)建長尾詞來競(jìng)爭(zhēng)
我們思考一下：誰會(huì)某種場(chǎng)景下，這么進(jìn)行輸入？
一般來說，都是對(duì)某種采購需求的用戶/客戶，有特定的思考時(shí)候的，會(huì)輸入特定的詞。例如“Cost、Charger、Heater”。這些都是好的場(chǎng)景，要盡量擴(kuò)大。
4.2、尋找新詞、爭(zhēng)取新流量
行業(yè)大詞+新功能（新流量結(jié)合），可以獲得更多新流量；行業(yè)大詞+修飾符（What）可以獲得長尾流量。
我們思考一下：誰會(huì)某種場(chǎng)景下，這么進(jìn)行輸入？
一般來說，對(duì)產(chǎn)品相對(duì)熟悉，且喜歡新功能的人是新流量的代表；相對(duì)而言，剛剛開始了解產(chǎn)品的人，就要供給更加初級(jí)的內(nèi)容。
4.3、化整為零，滲透到不同場(chǎng)景中
從上面可以看到：
了解客戶（Personas）
了解使用場(chǎng)景（Scenario）
了解客戶行為（Customer behavior）
了解客戶使用旅程（Customer Journey）
這些就顯得非常重要了，因此，我們建議企業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng)，要把大把的精力放到研究客戶上。如果我們可以把以上的分析落到實(shí)處，就可以發(fā)現(xiàn)有很多的內(nèi)容可以寫，整個(gè)內(nèi)容體系就會(huì)呈現(xiàn)如下的架構(gòu)：
五、型號(hào)詞要不要做？怎么做？
如果從第四部分的總結(jié)來看，就能得出結(jié)論：型號(hào)詞就是雞肋。試想如果一個(gè)客戶，對(duì)某個(gè)商家的產(chǎn)品的型號(hào)都爛熟于心，還需要搜索嗎？我們首先看一個(gè)客戶的實(shí)例：
這個(gè)客戶在阿里巴巴上開了店，也有自己的獨(dú)立站。不過在做Google SEO中，把型號(hào)詞、技術(shù)參數(shù)作為主關(guān)鍵詞。把傳統(tǒng)國際站的站內(nèi)搜索邏輯，放到Google搜索環(huán)境下其實(shí)并不正確。
我們可以看一下他家獨(dú)立站的流量，為什么“曝光”在上升，而“點(diǎn)擊”沒有什么變化呢？本質(zhì)上就是：如果用型號(hào)詞/參數(shù)詞作為主詞，Google進(jìn)行了曝光，也很難命中客戶搜索意圖。
試想：輸入“10inches 32Gb”的客戶，搜索量小到可以忽略不說，即使有，真的是想買你家的產(chǎn)品嗎？其實(shí)不好說。
我們來看一下正確做法案例，還是用Ecoflow來舉例。
首先有一個(gè)博客，里面有通識(shí)的內(nèi)容，比如：一篇介紹“lifepo4”（磷酸鐵鋰電池）的博客中，先把該頁面的詞清晰、有一定量級(jí)的植入進(jìn)去。
再在合適的位置，嵌入合適的型號(hào)詞，和跳轉(zhuǎn)鏈接。
我們?cè)俨橐幌潞?ldquo;lifepo4”（磷酸鐵鋰電池）的博客，大家可以看到，Ecoflow構(gòu)建了不少內(nèi)容，如果每個(gè)博客頁面都會(huì)嵌入目標(biāo)型號(hào)的鏈接，那也是不小的量了。隨著時(shí)間的積累、產(chǎn)品的優(yōu)化，型號(hào)詞也會(huì)自然而然的露出。
我們?cè)僮屑?xì)看一下Ecoflow的一篇內(nèi)容，關(guān)鍵詞是best solar generators，就是教客戶挑選太陽能設(shè)備，在這一個(gè)頁面里，可以給他家不同的產(chǎn)品帶量。這是非常好的策略！
六、制造業(yè)企業(yè)視角的關(guān)鍵詞布局
做好內(nèi)容營銷影響了公司的品牌宣傳，同時(shí)有直接的業(yè)務(wù)產(chǎn)出，是性價(jià)比最高的營銷方式之一。制造業(yè)公司要做好內(nèi)容營銷（例如SEO），需要耐心的同時(shí)，仍然需要掌握相應(yīng)的技巧。結(jié)合下面這張關(guān)鍵詞布局圖，我們需要嘗試做關(guān)鍵詞的布局。
我們可以看到，我們可以把行業(yè)大詞、場(chǎng)景、型號(hào)和長尾詞，布局到不同頁面中
注意：每一個(gè)頁面中，仍然要確保關(guān)鍵詞布局比較合理，切記杜絕把一堆不相關(guān)關(guān)鍵詞（特別是行業(yè)詞、品牌詞、型號(hào)/參數(shù)、長尾詞混合在一起）全放到一個(gè)頁面中。這種錯(cuò)誤的布局方式只能適得其反。
原因很簡(jiǎn)單：多數(shù)情況下，讀者是無法吸納那么多概念的，一個(gè)頁面講清楚一個(gè)事兒是最好的辦法！層層推進(jìn)的內(nèi)容，卻是可以引導(dǎo)客戶逐步清晰場(chǎng)景、了解產(chǎn)品最后信任品牌的！
七、總結(jié)關(guān)鍵詞難點(diǎn)與解決方案
講了這么多，我們最后總結(jié)一下：
通過合理的關(guān)鍵詞布局，內(nèi)容布局，B2B企業(yè)有挺大的機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從全球流量里分一杯羹。