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大數(shù)跨境
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B2B外貿(mào)出海如何做一個(gè)好的詢盤站

B2B外貿(mào)出海如何做一個(gè)好的詢盤站 QuickCreator
2024-07-25
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導(dǎo)讀：一文講透如何規(guī)劃搭建B2B外貿(mào)詢盤站，并通過SEO持續(xù)獲得精準(zhǔn)流量詢盤

引言

越來越多中國企業(yè)開始積極參與國際貿(mào)易,尋求海外市場(chǎng)的機(jī)遇。在這其中大部分都是B2B外貿(mào)企業(yè),一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詢盤站則是外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的不可或缺的基礎(chǔ)。
所謂外貿(mào)詢盤站，通常是指針對(duì)B2B外貿(mào)企業(yè)專門構(gòu)建的獨(dú)立網(wǎng)站。旨在吸引海外客戶獲取商業(yè)詢盤，進(jìn)而完成整個(gè)B2B的交易。詢盤站通常有如下的特點(diǎn)：

1.網(wǎng)站由外貿(mào)企業(yè)完全擁有，擁有自己獨(dú)立的域名、服務(wù)、內(nèi)容以及品牌。

2.通常會(huì)針對(duì)不同國家和地區(qū)提供不同的語言用于覆蓋更廣泛的客戶。

3.包含在線產(chǎn)品展示，詳細(xì)介紹公司的產(chǎn)品、服務(wù)以及客戶案例等吸引客戶詢盤的內(nèi)容。

4.網(wǎng)站都需要做好SEO優(yōu)化，從而提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，獲得更好的詢盤效果和品牌影響力。

5.包含留資表單、自動(dòng)機(jī)器人、WhatsApp等方便客戶留下聯(lián)系方式或者主動(dòng)聯(lián)系的方式

6.企業(yè)擁有全部客戶數(shù)據(jù)，方便后續(xù)進(jìn)一步客戶開發(fā)和運(yùn)營

7.運(yùn)營靈活，不受制于任何第三方平臺(tái)。

不同于國內(nèi)常見的展示站，詢盤站本身除了具備展示功能，還具備了流量獲取、銷售線索收集、甚至面向小額客戶的線索轉(zhuǎn)化到成交的功能。如果B2B外貿(mào)企業(yè)有一個(gè)運(yùn)營良好的詢盤站，相當(dāng)于有了一年365天一直有銷售人員在吆喝吸引客戶的店鋪，可以給外貿(mào)企業(yè)帶來源源不斷的客流并把客流轉(zhuǎn)化為銷售線索。
然而,在當(dāng)前復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境下,打造一個(gè)出色的詢盤站也面臨著諸多挑戰(zhàn):

日益激烈的競(jìng)爭(zhēng): 據(jù)eMarketer報(bào)告,全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到18.57萬億美元,增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。這意味著更多企業(yè)正涌入在線B2B市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

客戶期望的提高: Forrester的研究指出,78%的B2B買家認(rèn)為,優(yōu)質(zhì)的線上體驗(yàn)與面對(duì)面互動(dòng)同等重要。這要求詢盤站不僅要提供信息,還要?jiǎng)?chuàng)造卓越的用戶體驗(yàn)。

技術(shù)革新的壓力: 人工智能、大數(shù)據(jù)分析等新技術(shù)的應(yīng)用,正在重塑B2B營銷領(lǐng)域。McKinsey的報(bào)告顯示,采用AI技術(shù)的B2B公司在收入增長(zhǎng)方面領(lǐng)先同行20-30%。

最近半年多我接觸了幾十家B2B外貿(mào)企業(yè)。而與每個(gè)外貿(mào)企業(yè)老板交流的時(shí)候，我都會(huì)去利用搜索引擎和關(guān)鍵詞調(diào)研工具去了解一下這些外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)上所面臨的競(jìng)爭(zhēng)情況。而調(diào)研的結(jié)果卻讓我自己感覺到中國B2B外貿(mào)企業(yè)在外貿(mào)獨(dú)立站方面所存在的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。
過去20年制造業(yè)全球化的結(jié)果是歐美制造業(yè)嚴(yán)重空心化，基本處于吃老本的躺平階段。我調(diào)研的大部分外貿(mào)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)難度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。所以雖然外貿(mào)行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，但是如果能夠掌握如何構(gòu)建和運(yùn)營一個(gè)好的詢盤站，就有非常大的機(jī)會(huì)利用AI的能力在互聯(lián)網(wǎng)上把自己的流量和品牌運(yùn)營起來，從而真正形成全球化的品牌而不僅僅是一個(gè)被動(dòng)的貼牌制造商。
那么如何做一個(gè)好的出海詢盤站呢？接下來我就嘗試按照我的理解來介紹一下。

一、理解海外目標(biāo)受眾

在構(gòu)建一個(gè)有效的B2B外貿(mào)詢盤站之前,深入理解目標(biāo)受眾是首要任務(wù)。準(zhǔn)確把握潛在客戶的需求、行為和特點(diǎn),才能設(shè)計(jì)出真正吸引他們的網(wǎng)站內(nèi)容和功能。

分析潛在客戶的需求和行為

1.需求分析
產(chǎn)品需求：了解客戶對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格的具體要求。根據(jù)Gartner的研究,77%的B2B買家認(rèn)為他們的最新購買過程非常復(fù)雜或困難。這意味著我們需要提供清晰、詳細(xì)的產(chǎn)品信息,以簡(jiǎn)化他們的決策過程。
服務(wù)需求：調(diào)查客戶對(duì)售前咨詢、定制化服務(wù)、售后支持的期望。Accenture的報(bào)告顯示,92%的B2B客戶更傾向于從提供全面解決方案的供應(yīng)商處購買。
信息需求：了解客戶在做出采購決策前需要哪些關(guān)鍵信息。Forrester的數(shù)據(jù)表明,68%的B2B客戶更喜歡自主研究產(chǎn)品信息,而不是直接與銷售人員交流。
2.行為分析
搜索行為：研究目標(biāo)客戶使用哪些關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品或服務(wù)。Google的B2B研究顯示,71%的B2B研究人員從廣泛的搜索查詢開始。
瀏覽習(xí)慣：分析客戶在網(wǎng)站上的瀏覽路徑和停留時(shí)間。根據(jù)Salesforce的報(bào)告,B2B買家平均會(huì)訪問6-8個(gè)網(wǎng)站來收集信息和比較產(chǎn)品。
決策流程：了解客戶的采購決策流程和周期。Demand Gen Report的調(diào)查發(fā)現(xiàn),B2B購買決策周期在過去幾年中有所延長(zhǎng),平均需要1-3個(gè)月。

不同地區(qū)和行業(yè)的客戶特點(diǎn)

1.地區(qū)差異
文化偏好：不同地區(qū)的商業(yè)文化和溝通方式有顯著差異。例如,McKinsey的研究表明,亞洲的B2B買家比北美的買家更看重與供應(yīng)商的長(zhǎng)期關(guān)系。
語言需求：根據(jù)Common Sense Advisory的數(shù)據(jù),75%的全球消費(fèi)者更傾向于用母語瀏覽網(wǎng)站。這強(qiáng)調(diào)了提供多語言支持的重要性。
監(jiān)管環(huán)境：不同國家和地區(qū)的貿(mào)易政策和法規(guī)各不相同。世界銀行的"Doing Business"報(bào)告提供了各國營商環(huán)境的詳細(xì)信息,可以幫助我們了解不同市場(chǎng)的特殊要求。
2.行業(yè)特點(diǎn)
專業(yè)術(shù)語：每個(gè)行業(yè)都有其特定的專業(yè)術(shù)語和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。IEEE的行業(yè)調(diào)查顯示,使用準(zhǔn)確的專業(yè)術(shù)語可以提高20%的客戶信任度。
采購周期：不同行業(yè)的采購周期差異很大。例如,Deloitte的研究指出,制造業(yè)的采購周期通常比服務(wù)業(yè)長(zhǎng)40%。
決策者角色：了解各行業(yè)的決策鏈和關(guān)鍵決策者。RAIN Group的調(diào)查發(fā)現(xiàn),在B2B采購中,平均有6.8個(gè)人參與決策過程。
通過深入理解目標(biāo)受眾,我們可以:
  1. 定制網(wǎng)站內(nèi)容,確保信息的相關(guān)性和吸引力。
  2. 優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),使其符合客戶的瀏覽和搜索習(xí)慣。
  3. 提供針對(duì)性的服務(wù)和解決方案,滿足特定行業(yè)和地區(qū)的需求。
  4. 制定有效的營銷策略,在合適的時(shí)間通過合適的渠道接觸潛在客戶。
  5. 接下來我們將探討如何將這些洞察轉(zhuǎn)化為具體的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和內(nèi)容策略,以創(chuàng)建一個(gè)真正吸引目標(biāo)受眾的B2B外貿(mào)詢盤站。

二、建設(shè)符合SEO規(guī)范網(wǎng)站

有了對(duì)自己目標(biāo)受眾的了解，接下來就是要進(jìn)行獨(dú)立站的建設(shè)了。對(duì)于外貿(mào)獨(dú)立站來說，最常見的選擇就是基于WordPress來構(gòu)建自己的獨(dú)立站了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球約有5億左右網(wǎng)站利用WordPress搭建，約占全球網(wǎng)站總量的43%。而之所以WordPress廣泛受到采用，離不開其強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)以及出色的能力。具體包括：
WordPress比較適合構(gòu)建外貿(mào)詢盤站的原因主要有以下幾點(diǎn):
豐富的主題和插件資源：WordPress擁有大量專門為外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的主題和插件，可以快速搭建專業(yè)的外貿(mào)詢盤站。這些資源通常已經(jīng)針對(duì)外貿(mào)需求進(jìn)行了優(yōu)化，包括多語言支持、產(chǎn)品展示功能等。
強(qiáng)大的SEO功能：WordPress內(nèi)置了許多SEO優(yōu)化功能，并且有專門的SEO插件可以使用。這對(duì)于提高外貿(mào)詢盤站在國際搜索引擎中的排名至關(guān)重要。
易于定制和管理：WordPress提供了直觀的后臺(tái)管理界面，即使沒有專業(yè)技術(shù)背景的人也能輕松管理網(wǎng)站內(nèi)容。同時(shí)，它的高度可定制性允許企業(yè)根據(jù)自身需求調(diào)整網(wǎng)站外觀和功能。
響應(yīng)式設(shè)計(jì)：大多數(shù)WordPress主題都支持響應(yīng)式設(shè)計(jì)，確保網(wǎng)站在各種設(shè)備上都能正常顯示，這對(duì)于吸引全球客戶非常重要。另外，用WordPress設(shè)計(jì)的網(wǎng)站基本上都做了移動(dòng)端適配，而移動(dòng)端適配是想要達(dá)到SEO效果的前提條件。
詢盤功能集成：WordPress有多種表單插件可供選擇，如Contact Form 7、Gravity Forms等，可以輕松創(chuàng)建和管理詢盤表單。這些插件通常支持自動(dòng)郵件通知、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等功能，有助于提高詢盤處理效率。
成本效益高：相比定制開發(fā)，使用WordPress搭建外貿(mào)詢盤站的成本較低，且維護(hù)簡(jiǎn)單，適合各種規(guī)模的外貿(mào)企業(yè)。
社區(qū)支持：WordPress擁有龐大的用戶社區(qū)和開發(fā)者社區(qū)，可以獲得持續(xù)的技術(shù)支持和更新，確保網(wǎng)站的安全性和功能性。
易于優(yōu)化轉(zhuǎn)化率：WordPress允許用戶輕松進(jìn)行A/B測(cè)試和數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)不斷優(yōu)化網(wǎng)站，提高詢盤轉(zhuǎn)化率。
多語言支持：通過插件，WordPress可以輕松實(shí)現(xiàn)多語言網(wǎng)站，這對(duì)于面向全球市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)來說非常重要。
與其他營銷工具集成：WordPress可以方便地與各種外貿(mào)營銷工具集成，如Google Analytics、郵件營銷系統(tǒng)等，有助于構(gòu)建完整的外貿(mào)營銷體系。
在選定建站平臺(tái)之后，接下來就是要準(zhǔn)備這個(gè)詢盤站相關(guān)的內(nèi)容了。一個(gè)好的B2B詢盤站，是有一個(gè)構(gòu)成公式的。接下來我們就來介紹這個(gè)好的的B2B詢盤站的構(gòu)成公式。

三、最佳B2B詢盤站公式

通常來講，一個(gè)好的B2B詢盤站應(yīng)該包含如下頁面或者欄目：
網(wǎng)站首頁(Home Page) ：任何一個(gè)B2B詢盤站都需要一個(gè)承載詢盤收集的官網(wǎng)首頁。這個(gè)官網(wǎng)首頁一般遵循高轉(zhuǎn)化落地頁的設(shè)計(jì)原則，具體設(shè)計(jì)原則我們后邊會(huì)專門結(jié)合例子進(jìn)行講解。
解決方案頁(Solution Page) ：一般情況下，B2B詢盤站都會(huì)提供一個(gè)Solution頁面，介紹公司在不同行業(yè)的解決的問題以及最佳實(shí)踐。好的Solution頁面，能夠很好的承載SEO的職責(zé)。
產(chǎn)品頁(Product Page)： 因?yàn)锽2B詢盤站一般情況下是提供產(chǎn)品服務(wù)的，所以都需要針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品提供產(chǎn)品頁。因?yàn)楫a(chǎn)品頁一般都需要承載轉(zhuǎn)化，因此做好產(chǎn)品頁對(duì)于轉(zhuǎn)化詞SEO和詢盤轉(zhuǎn)化至關(guān)重要
產(chǎn)品列表頁(Collection Page) ：對(duì)于很多B2B企業(yè)來講，自己能做的產(chǎn)品應(yīng)該不止一款，可能是多個(gè)產(chǎn)品或者多個(gè)系列。所以就需要有產(chǎn)品列表頁，通過產(chǎn)品列表頁把產(chǎn)品進(jìn)行組織。而一個(gè)SEO優(yōu)化做的非常好的產(chǎn)品列表頁，也能夠?qū)D(zhuǎn)化詞和詢盤轉(zhuǎn)化帶來非常好的效果。
案例研究欄目(Case Study) ：案例研究是B2B企業(yè)獲得客戶信任的重要頁面。所以如果企業(yè)有一些成功案例，就可以做一個(gè)案例研究欄目。在案例研究欄目中，可以采用長(zhǎng)文的形式把自己的客戶成功案例進(jìn)行描述，這對(duì)于客戶轉(zhuǎn)化和SEO都有不錯(cuò)的效果。
博客欄目(Blog) ：對(duì)于任何一個(gè)B2B詢盤站，博客欄目都是SEO優(yōu)化不可或缺的欄目。如果我們觀察比較成功的B2B詢盤站，我們可以看到這些網(wǎng)站的流量可能有超過70%都是來自于博客。一個(gè)重要的原因是博客是最適合做SEO優(yōu)化的內(nèi)容承載的地方。企業(yè)通?？梢栽诓┛椭嗅槍?duì)自己目標(biāo)用戶的搜索意圖來創(chuàng)作內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)引流的目的。在用戶通過搜索到達(dá)博客后，企業(yè)可以在博客中插入表單、whatsapp、bot等吸引客戶進(jìn)行留資或者互動(dòng)的行動(dòng)召喚(Call To Action)，最終實(shí)現(xiàn)詢盤收集。
關(guān)于(About Us)：關(guān)于我們頁面是企業(yè)展示自己實(shí)力的頁面，對(duì)于B2B網(wǎng)站也是非常重要的。企業(yè)可以在About Us中介紹企業(yè)的歷史、榮譽(yù)等有利于獲得客戶信任的內(nèi)容，從而方便客戶留資。
服務(wù)條款(Terms of Service)：對(duì)于任何一個(gè)業(yè)務(wù)網(wǎng)站，提供一個(gè)服務(wù)條款頁面是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的非常重要的部分。所以任何B2B網(wǎng)站，都需要一個(gè)服務(wù)條款頁面，讓自己未來避免出現(xiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)。
隱私條款頁面(Privacy Policy)：因?yàn)槲覀兂龊Ｊ窃诤Ｍ獾沫h(huán)境中做生意，因此條款是任何一個(gè)網(wǎng)站都必須要提供的網(wǎng)頁。一般情況下，我們可以通過借鑒一些成功公司的Privacy Policy或者購買相關(guān)在線生成服務(wù)來生成自己公司的Privacy Policy頁面
身份識(shí)別政策（Cookie Policy）：網(wǎng)頁的Cookie收集政策也是現(xiàn)在出海網(wǎng)站一般要提供的頁面，通常我們可以通過一些在線服務(wù)來生成自己的Cookie Policy頁面。
在這些頁面當(dāng)中，首頁、解決方案頁、產(chǎn)品頁、博客頁因?yàn)闀?huì)包含更多內(nèi)容，對(duì)轉(zhuǎn)化和SEO都非常重要，因此接下來我們會(huì)展開詳細(xì)解說。

高轉(zhuǎn)化首頁（Home Page）

通常來講，對(duì)于任何一個(gè)B2B網(wǎng)站，首頁Home Page是承載品牌價(jià)值輸出和轉(zhuǎn)化最重要的一個(gè)頁面，因此需要大家格外重視。首先我們來看一個(gè)高轉(zhuǎn)化落地頁的公式：
B2B外貿(mào)出海如何做一個(gè)好的詢盤站
下面我就來逐條來解釋這個(gè)公式中每一個(gè)部分所代表的含義以及為什么這么做。
Headline - 這是整個(gè)頁面中的標(biāo)題，也是一個(gè)公司的價(jià)值主張的最重要的一個(gè)部分。一個(gè)好的Headline能夠讓你的目標(biāo)用戶一眼就知道你能給他帶來什么價(jià)值。通常Headline要求比較精簡(jiǎn)，便于理解和記憶。
Subheading - 支撐自己標(biāo)題的副標(biāo)題，用于進(jìn)一步解釋自己的價(jià)值主張。通常Subheading需要能夠比較清晰的表達(dá)為什么自己能夠給目標(biāo)用戶帶來Headline中所說的價(jià)值。
舉個(gè)例子，我們可以看看Shopify的首頁的第一屏：
B2B外貿(mào)出海如何做一個(gè)好的詢盤站
在Shopify的首頁第一屏，Headline是Making Commerce Better for Everyone。一共5個(gè)單詞，說明了Shopify的價(jià)值主張-讓任何人都可以更好的做商業(yè)。
而支撐這個(gè)價(jià)值主張的則是它的子標(biāo)題，翻譯過來就是Shopify正在支持下一代企業(yè)家、全球最大的品牌以及處于著其中的任何人來做商業(yè)。
而從SEO的角度看，Headline和subheading也應(yīng)該包含你最想讓用戶搜索的詞。對(duì)于Shopify來講Commerce是它最核心的詞。
VSL - VSL是video Sales Letter的縮寫，通常來講是提高用戶轉(zhuǎn)化的一個(gè)視頻。比如前面Shopify的首屏就包含一個(gè)Watch the Shopify story的按鈕讓你來觀看視頻。當(dāng)然，有些公司也會(huì)在第二屏放視頻，比如做AI生成PPT的Gamma在第二屏放了自己的一個(gè)VSL。
B2B外貿(mào)出海如何做一個(gè)好的詢盤站
需要注意的是，一般情況下VSL不要放在首屏并采用播放方式，因?yàn)檫@樣可能會(huì)影響首屏的用戶加載速度，影響SEO效果。Shopify的做法是默認(rèn)不播放，讓用戶選擇按鈕去播放。
CTA - Call To Action，鼓勵(lì)用戶進(jìn)行行動(dòng)轉(zhuǎn)化的操作，比如Shopify的Start free trail。對(duì)于詢盤站來講，我們一般會(huì)放Get Quote按鈕等等。比如下圖一個(gè)非常不錯(cuò)的中國出海詢盤站：
B2B外貿(mào)出海如何做一個(gè)好的詢盤站
在完成第一個(gè)部分的內(nèi)容之后，通常我們可以有一個(gè)客戶證言，也就是Social Proof。在網(wǎng)站上放客戶證言，對(duì)于B2B類型的網(wǎng)站來講，是提高用戶對(duì)品牌信任并且促進(jìn)轉(zhuǎn)化的一個(gè)非常重要的組成部分。比如在Gamma.app的官網(wǎng)，我們就能看到來自于客戶的證言：
B2B外貿(mào)出海如何做一個(gè)好的詢盤站
為了能讓用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更多的信任，同時(shí)也是為了SEO的目的，我們通常接下來就是要逐漸展開支撐我們核心價(jià)值定位的對(duì)客戶的收益，也就是Benifits。
國內(nèi)的公司做網(wǎng)站，大家都習(xí)慣的是羅列我們的功能或者feature。但是對(duì)于訪問我們網(wǎng)站的用戶來講，功能和feature是你產(chǎn)品內(nèi)生的。用戶更關(guān)心你能夠給他帶來哪些價(jià)值或者收益，因此我們要把功能或者feature轉(zhuǎn)化為用戶的收益來進(jìn)行表達(dá)。
比如Gamma.app在接下來，就是列舉了自己對(duì)目標(biāo)客戶的價(jià)值是什么:
B2B外貿(mào)出海如何做一個(gè)好的詢盤站
這段內(nèi)容清晰的表達(dá)了用戶可以用Gamma在數(shù)秒之內(nèi)就能輕松的創(chuàng)建無限的幻燈片、網(wǎng)站以及更多的東西。
在首頁，我們通常會(huì)分段落來描述自己對(duì)用戶的不同的價(jià)值和收益。而為了SEO的效果，在這個(gè)效果和收益中，也盡量要把自己需要排名的搜索詞放到內(nèi)容當(dāng)中。
The Process - 因?yàn)槲覀冏龅氖且粋€(gè)B2B的外貿(mào)詢盤站，通常為了提高用戶對(duì)我們的信任，我們可以把自己的如何支撐自己產(chǎn)品和服務(wù)的流程用圖表或者動(dòng)畫的形式表達(dá)出來，當(dāng)然同樣需要面向SEO的文字來提高自己頁面的SEO效果。
What's included - 進(jìn)一步展開我們提供的產(chǎn)品或者服務(wù)有哪些，方便客戶做決策。同樣的，也可以通過這些文案來增強(qiáng)SEO的內(nèi)容。
FAQ - 用戶常見問題，方便用戶通過FAQ來找到一些常見問題的答案。同時(shí)，F(xiàn)AQ對(duì)于提高網(wǎng)頁的SEO效果也是非常有幫助的。

產(chǎn)品頁（Product Page）

通常來講，一個(gè)B2B企業(yè)產(chǎn)品的數(shù)量有限，因此就更需要花更多的精力來優(yōu)化自己的產(chǎn)品頁。國內(nèi)非常多利用模板站建的外貿(mào)站產(chǎn)品站都做的非常的粗陋，既起不到吸引客戶轉(zhuǎn)化的作用，也起不到SEO的作用。
通常來講，產(chǎn)品頁因?yàn)槎际钱a(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，從SEO的角度來講，產(chǎn)品頁一般承載了商業(yè)詞(Commercial) 的SEO，因此對(duì)SEO規(guī)劃也至關(guān)重要。
與解決方案頁類似，產(chǎn)品頁通常也需要遵循高轉(zhuǎn)化落地頁的公式。如果說從整個(gè)網(wǎng)站的SEO關(guān)鍵詞布局來講，官網(wǎng)首頁一般承載最核心詞的SEO，解決方案頁面則承載行業(yè)+核心詞的SEO。產(chǎn)品頁面承載的就是具體某個(gè)產(chǎn)品品類次的SEO。
因?yàn)槲覀兦懊娼馕鲞^如何做一個(gè)高轉(zhuǎn)化的官網(wǎng)首頁，所以這個(gè)公式同樣適用于產(chǎn)品頁，比如我們看HubSpot的產(chǎn)品頁：
B2B外貿(mào)出海如何做一個(gè)好的詢盤站
B2B外貿(mào)出海如何做一個(gè)好的詢盤站
非常重要的是，在產(chǎn)品頁中要仔細(xì)斟酌整個(gè)頁面的文案，把產(chǎn)品核心詞要非常好的布局到內(nèi)容中。而且谷歌對(duì)于產(chǎn)品頁面還有特定的Schema Markup，因此可以遵照這個(gè)來提交產(chǎn)品到谷歌搜索，從而獲得更好的排名。

解決方案頁面（Solutions Page）

對(duì)于一個(gè)B2B企業(yè)來講，解決方案(Solution)頁面對(duì)于獲得行業(yè)客戶的信任起到重要的作用。而且解決方案頁面還承載了針對(duì)特定行業(yè)的用戶的SEO的作用。一個(gè)好的Solution頁面通常也具備與我們前面所說的主義一樣的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，比如清晰的價(jià)值主張、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的CTA、針對(duì)該行業(yè)客戶的收益等等。比如Hubspot Generate Leads的Solution的首屏頁面如下：
B2B外貿(mào)出海如何做一個(gè)好的詢盤站
而接下來，整個(gè)頁面也符合高轉(zhuǎn)化落地頁的特點(diǎn)：
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同樣，中國出海企業(yè)RapidDirect的Solution頁面也符合這個(gè)設(shè)計(jì)：
B2B外貿(mào)出海如何做一個(gè)好的詢盤站
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對(duì)于B2B企業(yè)來講，因?yàn)橥ǔＦ髽I(yè)的產(chǎn)品不像B2C網(wǎng)站有那么多產(chǎn)品頁面來承載內(nèi)容去做SEO，針對(duì)自己不同的行業(yè)設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化的Solution頁面，并且把SEO相關(guān)的關(guān)鍵詞合理的布局在內(nèi)容中，會(huì)讓自己的網(wǎng)站SEO有了更多的內(nèi)容承載

博客欄目（Blogs）

前面我們提過B2B網(wǎng)站因?yàn)楫a(chǎn)品種類有限，因此如果僅僅靠官網(wǎng)首頁、解決方案頁、產(chǎn)品頁我們能夠有的頁面還是非常有限的。而且這些頁面通常承載的是SEO的強(qiáng)轉(zhuǎn)化的commercial詞匯，排名的難度非常高。我們都希望在搜索引擎能夠有好的自然流量，僅僅靠這些頁面顯然是不夠的。這個(gè)時(shí)候就需要博客欄目來承載更多的搜索詞相關(guān)的內(nèi)容了。
如果大家去看海外的流量非常不錯(cuò)B2B網(wǎng)站，可以發(fā)現(xiàn)每個(gè)網(wǎng)站都有一個(gè)Blog欄目，有的還會(huì)有article欄目。這些欄目的主要目的就是通過創(chuàng)作大量的符合自己目標(biāo)用戶的搜索意圖的內(nèi)容來獲得自然搜索流量，進(jìn)而能提高網(wǎng)站的整體流量，獲得更多用戶的詢盤和轉(zhuǎn)化。
我們還是以Hubspot為例，看看它有多少篇博客文章。在谷歌搜索引擎，我們輸入：site:blog.hubspot.com，可以得到如下結(jié)果：
B2B外貿(mào)出海如何做一個(gè)好的詢盤站
可以看到，在這個(gè)博客子域名下，hubspot創(chuàng)作了21300篇博客，這個(gè)量還是非常的驚人的。而我們?cè)趕emrush去分析一下這個(gè)子域名的搜索詞情況，結(jié)果更是非常驚人：
B2B外貿(mào)出海如何做一個(gè)好的詢盤站
這些博客僅僅在美國就被收錄了120萬詞匯，帶來的流量超過300萬。由此可見利用博客來進(jìn)行SEO對(duì)于一個(gè)B2B企業(yè)是多么重要。
但是，我們?cè)诟锌甴ubspot成功的同時(shí)，也需要了解hubspot在內(nèi)容構(gòu)建方面的巨大投入。HubSpot有一個(gè)巨大的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，以至于他們把自己稱為一個(gè)媒體公司。
對(duì)于我們普通的B2B外貿(mào)企業(yè)來講，投入巨大的人力物力在博客生產(chǎn)上顯然是不現(xiàn)實(shí)的。不過隨著時(shí)代變化，我們現(xiàn)在有了新的AI工具來讓B2B外貿(mào)企業(yè)不需要付出太大代價(jià)，就能讓自己的博客內(nèi)容產(chǎn)生達(dá)到類似于Hubspot的效果，QuickCreator就是針對(duì)這個(gè)場(chǎng)景而產(chǎn)生的工具。
利用QuickCreator的AI，B2B外貿(mào)企業(yè)可以不用需要理解SEO的知識(shí)，也不需要一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。一個(gè)普通員工在稍微培訓(xùn)幾個(gè)小時(shí)，就可以每天創(chuàng)作數(shù)十篇高質(zhì)量SEO博客文章。
而且不同于ChatGPT, Claude等通用的AI工具，QuickCreator把SEO的寫作流程非常好的與AI進(jìn)行結(jié)合。利用QuickCreator相當(dāng)于企業(yè)有了一個(gè)強(qiáng)大的SEO博客內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。
另外，QuickCreator還提供了高速的博客平臺(tái)，讓B2B外貿(mào)企業(yè)不用再采購一個(gè)博客平臺(tái)。對(duì)于品牌企業(yè)來講，QuickCreator還能把企業(yè)的品牌信息、產(chǎn)品信息和案例信息天然的融入到寫作的博客文章中，讓內(nèi)容除了自然引流，還能提高企業(yè)的品牌知名度。
對(duì)于從零起步的外貿(mào)企業(yè)，QuickCreator還能提供內(nèi)容規(guī)劃的服務(wù)，讓企業(yè)能夠在完全不懂SEO的情況下就能快速起步，從而讓自己的B2B詢盤站可以利用SEO優(yōu)化的內(nèi)容獲得來自搜索引擎的源源不斷的自然流量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為詢盤。

總結(jié)

這半年看到越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始重視自己的外貿(mào)獨(dú)立站的建設(shè)。有的已經(jīng)在用一些模板站平臺(tái)提供的獨(dú)立站，老板決定從頭建設(shè)一個(gè)更優(yōu)秀的外貿(mào)詢盤站，也有的沒有獨(dú)立站的開始準(zhǔn)備去建設(shè)自己的外貿(mào)獨(dú)立站。更有不少傳統(tǒng)的內(nèi)貿(mào)企業(yè)開始考慮建設(shè)外貿(mào)獨(dú)立站。當(dāng)然，也不乏有先見之明并具備探索精神的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)建設(shè)了非常出色的外貿(mào)詢盤站。
希望這篇文章能讓大家在建設(shè)自己的外貿(mào)詢盤站過程中有所幫助。
本文作者：Tony Yan
QuickCreator聯(lián)合創(chuàng)始人&COO

B2B外貿(mào)出海如何做一個(gè)好的詢盤站

關(guān)于我們

QuickCreator 成立于2021年。致力于通過研發(fā)領(lǐng)先的AI SEO工具，幫助全球用戶快速生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)博客文章，覆蓋中等熱度及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。并通過適配SEO的規(guī)則，提升內(nèi)容曝光和點(diǎn)擊，獲得更多精準(zhǔn)流量和客戶線索。大幅提升市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人效，幫助企業(yè)快速搭建和完善海外內(nèi)容營銷體系。
QuickCreator 核心團(tuán)隊(duì)來自于 IBM、騰訊、華為、TalkingData，擁有豐富AI、Digital Marketing、Data Science等相關(guān)工作背景，長(zhǎng)期活躍于華東、華南、香港、新加坡、美國等地，大量陪跑一線出海企業(yè)，深刻理解客戶需求，通過智能易用的AI工具，賦能更多全球化企業(yè)。
QuickCreator目前已經(jīng)幫助來自包括中國、新加坡、美國、巴西、印度等超過30個(gè)國家。超過500家跨境外貿(mào)、國際物流、軟件IT、工業(yè)制造、互聯(lián)網(wǎng)等不同細(xì)分行業(yè)客戶搭建海外AI內(nèi)容營銷體系，支持撰寫近 30 種語言。
已有數(shù)百家企業(yè)正在通過QuickCreator獲取SEO流量
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