一、背景
最近做的SEO產(chǎn)品，越來越受客戶歡迎，我們的信心也越來越強。從8月份開始，我們逐步接觸了一些國內(nèi)客戶。隨著在國內(nèi)市場推廣的深入，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)客戶多多少少對SEO還不了解。今天我提供一些海外SEO的基本數(shù)據(jù)和解讀，從中大家也可以大概了解為什么一定要做SEO，海外企業(yè)怎么花錢，花了多少錢建/請團隊（個人）來開展SEO相關工作的。
二、Google的威力
SEO，廣義是對著所有搜索引擎市場工作，不過，由于Google在整個搜索引擎市場占據(jù)了90%以上的份額（這里我們所說的是純海外），因此，我們先重點看一下Google的流量數(shù)據(jù)。正所謂，得“關中者”得“天下”，Google在搜索引擎世界，就是“關中”。
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網(wǎng)站 53% 以上的入口流量來自自然搜索。（BrightEdge，2019）
| ?? 其他47%的流量由社交媒體和視頻貢獻。這個數(shù)據(jù)最近幾年發(fā)生了一些變化，搜索流量的占比下降了一些，但是總體上，仍然是最重要的入口流量之一。 |
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經(jīng)常內(nèi)容更新網(wǎng)站可以將其自然流量增加 111.3%。（Safari 數(shù)字版，2019 年）
| ?? 我們不少朋友覺得做內(nèi)容是“運動式”的行為，老板提出KPI，就做一大批（例如幾百個博客），但是對于Google而言，它會觀察一個網(wǎng)站什么時候出現(xiàn)新文章，什么時候會更新舊內(nèi)容，這些才是加分項。相反而言，一次一大批內(nèi)容的網(wǎng)站，反而會被標記成一般網(wǎng)站。 |
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Google 在美國的自然搜索中約 63% 來自移動設備。（默克爾，2019）
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61% 的營銷人員表示，增加自然影響力和改進 SEO 是他們的獲得自然流量的首要任務。（Hubspot，2020 年）
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55% 的營銷人員將博客內(nèi)容創(chuàng)建和優(yōu)化SEO的首要任務。（Hubspot，2020 年）
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50% 的搜索查詢包含四個或更長的單詞。（Hubspot，2020 年）
| ?? 關鍵詞是搜索的核心，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)客戶更愿意去搶2、3個字組成的詞，這種方法對于早期進入市場的企業(yè)而言是挺難的。后續(xù)我們會出一些文章，分享一些找關鍵詞的方法?？傮w而言，越多的字組，越容易命中客戶搜索習慣。 |
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65% 的營銷人員認為本地排名和自然排名之間存在密切相關性。（Moz，2019）
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搜索引擎中超過 41% 的查詢會產(chǎn)生自然點擊。（Sparktoro，2019）
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另一方面，高達 48.96% 的查詢變成了零點擊搜索。（Sparktoro，2019）
| ?? 說明有48.96%的查詢，并沒有命中客戶搜索意圖，因此，SEO還有很大的發(fā)展空間！ |
三、SEO營銷的基本數(shù)據(jù)
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平均而言，8.5% 的數(shù)字化營銷預算分配給 SEO（Gartner）
就我們了解的海外市場，所有行業(yè)的平均數(shù)字化營銷預算為公司收入的 9.5%，金融服務業(yè)的營銷預算最高，占公司收入的 10.4%。SEO營銷預算增幅最大的是科技產(chǎn)品公司。這些公司在 2022 年將其收入的 10.1% 用于SEO營銷，而 2021 年僅支出 5%。
| ?? 我們相信出現(xiàn)這種趨勢和全球新冠大疫情有關，過去我們經(jīng)常去美國參加各種線下大會，從2019/2020年開始，線上各種會議替代了過去的大會，同時，各種登門拜訪也讓位給線上營銷和線上會議。 |
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2022年，美國公司預計將在搜索引擎優(yōu)化（SEO）上花費713.2億美元（Borrell Associates）
| ?? 在美國，預計 2022 年企業(yè)將在 SEO 上花費 713.2 億美元，占該國數(shù)字營銷總支出 8417 億美元的 8.4%。這種趨勢的原因很簡單：過去純粹通過互聯(lián)網(wǎng)廣告就能獲得流量的時代過去了；越來越多的企業(yè)開始轉向搜索引擎優(yōu)化，將其作為一種經(jīng)濟實惠的方式來提高知名度并與潛在客戶建立聯(lián)系。 |
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美國小型企業(yè)平均每月在 SEO 服務上花費 497.16 美元（Backlinko）
| ?? 美國小型企業(yè)平均每月花費約 500 美元用于 SEO 服務，例如關鍵字研究、鏈接構建策略、頁面優(yōu)化、內(nèi)容創(chuàng)建和分發(fā)。還值得注意的是，與每月花費低于 500 美元的小型企業(yè)相比，每月花費超過 500 美元的小型企業(yè)對結果滿意的可能性高出 53.3%，這表明在 SEO 上花費更多可以帶來更好的結果。 |
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74% 的公司投資 SEO 作為提高數(shù)字營銷活動績效的一種方式（CMO Survey）
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投資SEO的公司中有82.9%來自于B2B服務行業(yè)（CMO Survey）
| ?? B2B 產(chǎn)品領域公司中有72.6%將資金投入 SEO 服務，而 60% 的公司投資于數(shù)字媒體和搜索。
B2C產(chǎn)品領域是唯一在數(shù)字媒體和搜索方面投資均較多的領域，占75.5%，而其中62.3%的公司投資于SEO服務。 B2C 服務領域的組織中有 75.6% 投資于 SEO，而 63.4% 投資于數(shù)字媒體和搜索。 |
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88.9% 的貿(mào)易和消費服務公司投資于 SEO 服務（CMO Survey）
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49% 的小型企業(yè)已經(jīng)投資于 SEO 服務（The Manifest）
| ?? 幾乎一半的小型企業(yè)已經(jīng)投資于 SEO 服務，但另有 31% 的企業(yè)表示他們計劃在不久的將來開始在 SEO 上花錢。只有 18% 的小型企業(yè)表示他們的計劃中沒有投入資金進行 SEO。 |
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大多數(shù) (70%) 小型企業(yè)使用內(nèi)部團隊來制定 SEO 策略，32.35% 的各種規(guī)模企業(yè)表示他們沒有專門執(zhí)行SEO的團隊（The Manifest）
| ?? 40% 的人表示他們投資于軟件和工具，27% 的人雇傭自由職業(yè)者和顧問，26% 的人向外部機構付費來執(zhí)行他們的 SEO 策略。
27% 的小型企業(yè)表示，他們通過獲得的自然網(wǎng)站流量來衡量 SEO 策略的成功，而 24% 的小型企業(yè)則通過關鍵字排名來衡量，14% 的企業(yè)通過現(xiàn)場參與來評估其成功，11% 的企業(yè)通過域名或頁面權限來評估其成功，只有 9% 的小型企業(yè)通過反向鏈接的質量來衡量其 SEO 策略的成功。 |
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42.70% 的公司將 SEO 外包，SEO 是外包最多的數(shù)字營銷活動之一（The Manifest）
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?? 最大部分的公司（即 35.29%）擁有一支由 2 到 5 人組成的團隊來制定數(shù)字營銷策略，而 19.61% 的公司只有一個人在工作。 8.82% 的受訪者表示他們擁有 6 至 9 名數(shù)字營銷員工，而只有 3.92% 的受訪者擁有超過 10 名員工負責數(shù)字營銷策略。 35.29% 的企業(yè)依賴自由職業(yè)者，而 19.61% 的企業(yè)則聘請數(shù)字營銷機構來處理部分或全部數(shù)字營銷活動。 |
四、SEO服務的基本面和成本
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2020 年全球 SEO 服務市場價值 466 億美元（Business Wire）
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亞太地區(qū)以 32.9% 的份額占據(jù) SEO 服務市場的最大份額（Research and Markets）
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SEO Agency占據(jù)全球SEO服務市場的81.1%（Research and Markets）
| ?? 我在接觸國內(nèi)外貿(mào)、電商企業(yè)里，發(fā)現(xiàn)有幾個特點。一般來說，不知道SEO、找國內(nèi)服務商、找海外服務商（由于語言問題，略困難）。我相信，隨著走出國內(nèi)，邁向海外的趨勢，會有越來越多的中國企業(yè)采買SEO相關的工具和服務，而且我相信他們更需要有海外經(jīng)驗的成熟產(chǎn)品支持，也需要更有海外經(jīng)驗的服務商的支持。 |
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36.78%的SEO服務按小時收費（Ahrefs）
| ?? 其中最大的一部分（即 25%）每小時收費在 100 美元到 150 美元之間。更廣泛地說，50% 的 SEO 服務每小時收費在 75 美元到 200 美元之間。幾乎十分之九（即 88.28%）的每小時收費低于 150 美元，而只有 6.25% 的每小時收費超過 200 美元。 |
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經(jīng)驗兩年或以下的 SEO 服務收費最低，平均每小時 79.37 美元（Ahrefs）
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近四分之三（74.71%）的 SEO 服務按月收取費用（Ahrefs）
| ?? SEO服務最常見的月費在500美元到1000美元之間，其中23.08%的人收取這種費用。大部分（即 75.77%）SEO 服務每月費用低于 2,000 美元，只有 24.23% 的每月費用高于 2,000 美元。
就像按小時收費一樣，SEO 機構的月費也比自由職業(yè)者貴。SEO 機構的平均每月費用為 2,819.87 美元，SEO 顧問的平均每月費用為 1,906.48 美元，而 SEO 自由職業(yè)者的平均每月費用為 1,364 美元。 |
六、結論
數(shù)字化營銷的手段很多，SEO只是其中一種方式。它的好處是風險小，成本低，效益長期有效；缺點是見效會慢一些，做起來需要一定技術能力，更需要一定的耐心。我們認為出海，所有可能的獲客渠道都要做，因此，SEO是值得投入，值得長期堅持的（正如美國公司，無論大小幾乎都會投資SEO）。
這篇文章涵蓋了從哪些公司花費最多，到哪些類型的公司，如何做 SEO 上以及他們預算都是怎么花的。我們希望可以給還沒有起步做SEO，或者剛剛起步還在探索SEO的公司一些參考。希望大家可以在出海的道路上探索出更多的可行路徑。
下一期，我會給出2023年，海外SEO的一些新趨勢，特別是AI進場以后，對SEO的影響。謝謝關注！