一、背景
最近做的SEO產(chǎn)品，越來越受客戶歡迎，我們的信心也越來越強(qiáng)。從8月份開始，我們逐步接觸了一些國(guó)內(nèi)客戶。隨著在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣的深入，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)客戶多多少少對(duì)SEO還不了解。今天我提供一些海外SEO的基本數(shù)據(jù)和解讀，從中大家也可以大概了解為什么一定要做SEO，海外企業(yè)怎么花錢，花了多少錢建/請(qǐng)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）來開展SEO相關(guān)工作的。
二、Google的威力
SEO，廣義是對(duì)著所有搜索引擎市場(chǎng)工作，不過，由于Google在整個(gè)搜索引擎市場(chǎng)占據(jù)了90%以上的份額（這里我們所說的是純海外），因此，我們先重點(diǎn)看一下Google的流量數(shù)據(jù)。正所謂，得“關(guān)中者”得“天下”，Google在搜索引擎世界，就是“關(guān)中”。
-
網(wǎng)站 53% 以上的入口流量來自自然搜索。（BrightEdge，2019）
| ?? 其他47%的流量由社交媒體和視頻貢獻(xiàn)。這個(gè)數(shù)據(jù)最近幾年發(fā)生了一些變化，搜索流量的占比下降了一些，但是總體上，仍然是最重要的入口流量之一。 |
-
經(jīng)常內(nèi)容更新網(wǎng)站可以將其自然流量增加 111.3%。（Safari 數(shù)字版，2019 年）
| ?? 我們不少朋友覺得做內(nèi)容是“運(yùn)動(dòng)式”的行為，老板提出KPI，就做一大批（例如幾百個(gè)博客），但是對(duì)于Google而言，它會(huì)觀察一個(gè)網(wǎng)站什么時(shí)候出現(xiàn)新文章，什么時(shí)候會(huì)更新舊內(nèi)容，這些才是加分項(xiàng)。相反而言，一次一大批內(nèi)容的網(wǎng)站，反而會(huì)被標(biāo)記成一般網(wǎng)站。 |
-
Google 在美國(guó)的自然搜索中約 63% 來自移動(dòng)設(shè)備。（默克爾，2019）
-
61% 的營(yíng)銷人員表示，增加自然影響力和改進(jìn) SEO 是他們的獲得自然流量的首要任務(wù)。（Hubspot，2020 年）
-
55% 的營(yíng)銷人員將博客內(nèi)容創(chuàng)建和優(yōu)化SEO的首要任務(wù)。（Hubspot，2020 年）
-
50% 的搜索查詢包含四個(gè)或更長(zhǎng)的單詞。（Hubspot，2020 年）
| ?? 關(guān)鍵詞是搜索的核心，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)客戶更愿意去搶2、3個(gè)字組成的詞，這種方法對(duì)于早期進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)而言是挺難的。后續(xù)我們會(huì)出一些文章，分享一些找關(guān)鍵詞的方法?？傮w而言，越多的字組，越容易命中客戶搜索習(xí)慣。 |
-
65% 的營(yíng)銷人員認(rèn)為本地排名和自然排名之間存在密切相關(guān)性。（Moz，2019）
-
搜索引擎中超過 41% 的查詢會(huì)產(chǎn)生自然點(diǎn)擊。（Sparktoro，2019）
-
另一方面，高達(dá) 48.96% 的查詢變成了零點(diǎn)擊搜索。（Sparktoro，2019）
| ?? 說明有48.96%的查詢，并沒有命中客戶搜索意圖，因此，SEO還有很大的發(fā)展空間！ |
三、SEO營(yíng)銷的基本數(shù)據(jù)
-
平均而言，8.5% 的數(shù)字化營(yíng)銷預(yù)算分配給 SEO（Gartner）
就我們了解的海外市場(chǎng)，所有行業(yè)的平均數(shù)字化營(yíng)銷預(yù)算為公司收入的 9.5%，金融服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷預(yù)算最高，占公司收入的 10.4%。SEO營(yíng)銷預(yù)算增幅最大的是科技產(chǎn)品公司。這些公司在 2022 年將其收入的 10.1% 用于SEO營(yíng)銷，而 2021 年僅支出 5%。
| ?? 我們相信出現(xiàn)這種趨勢(shì)和全球新冠大疫情有關(guān)，過去我們經(jīng)常去美國(guó)參加各種線下大會(huì)，從2019/2020年開始，線上各種會(huì)議替代了過去的大會(huì)，同時(shí)，各種登門拜訪也讓位給線上營(yíng)銷和線上會(huì)議。 |
-
2022年，美國(guó)公司預(yù)計(jì)將在搜索引擎優(yōu)化（SEO）上花費(fèi)713.2億美元（Borrell Associates）
| ?? 在美國(guó)，預(yù)計(jì) 2022 年企業(yè)將在 SEO 上花費(fèi) 713.2 億美元，占該國(guó)數(shù)字營(yíng)銷總支出 8417 億美元的 8.4%。這種趨勢(shì)的原因很簡(jiǎn)單：過去純粹通過互聯(lián)網(wǎng)廣告就能獲得流量的時(shí)代過去了；越來越多的企業(yè)開始轉(zhuǎn)向搜索引擎優(yōu)化，將其作為一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式來提高知名度并與潛在客戶建立聯(lián)系。 |
-
美國(guó)小型企業(yè)平均每月在 SEO 服務(wù)上花費(fèi) 497.16 美元（Backlinko）
| ?? 美國(guó)小型企業(yè)平均每月花費(fèi)約 500 美元用于 SEO 服務(wù)，例如關(guān)鍵字研究、鏈接構(gòu)建策略、頁面優(yōu)化、內(nèi)容創(chuàng)建和分發(fā)。還值得注意的是，與每月花費(fèi)低于 500 美元的小型企業(yè)相比，每月花費(fèi)超過 500 美元的小型企業(yè)對(duì)結(jié)果滿意的可能性高出 53.3%，這表明在 SEO 上花費(fèi)更多可以帶來更好的結(jié)果。 |
-
74% 的公司投資 SEO 作為提高數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)績(jī)效的一種方式（CMO Survey）
-
投資SEO的公司中有82.9%來自于B2B服務(wù)行業(yè)（CMO Survey）
| ?? B2B 產(chǎn)品領(lǐng)域公司中有72.6%將資金投入 SEO 服務(wù)，而 60% 的公司投資于數(shù)字媒體和搜索。
B2C產(chǎn)品領(lǐng)域是唯一在數(shù)字媒體和搜索方面投資均較多的領(lǐng)域，占75.5%，而其中62.3%的公司投資于SEO服務(wù)。 B2C 服務(wù)領(lǐng)域的組織中有 75.6% 投資于 SEO，而 63.4% 投資于數(shù)字媒體和搜索。 |
-
88.9% 的貿(mào)易和消費(fèi)服務(wù)公司投資于 SEO 服務(wù)（CMO Survey）
-
49% 的小型企業(yè)已經(jīng)投資于 SEO 服務(wù)（The Manifest）
| ?? 幾乎一半的小型企業(yè)已經(jīng)投資于 SEO 服務(wù)，但另有 31% 的企業(yè)表示他們計(jì)劃在不久的將來開始在 SEO 上花錢。只有 18% 的小型企業(yè)表示他們的計(jì)劃中沒有投入資金進(jìn)行 SEO。 |
-
大多數(shù) (70%) 小型企業(yè)使用內(nèi)部團(tuán)隊(duì)來制定 SEO 策略，32.35% 的各種規(guī)模企業(yè)表示他們沒有專門執(zhí)行SEO的團(tuán)隊(duì)（The Manifest）
| ?? 40% 的人表示他們投資于軟件和工具，27% 的人雇傭自由職業(yè)者和顧問，26% 的人向外部機(jī)構(gòu)付費(fèi)來執(zhí)行他們的 SEO 策略。
27% 的小型企業(yè)表示，他們通過獲得的自然網(wǎng)站流量來衡量 SEO 策略的成功，而 24% 的小型企業(yè)則通過關(guān)鍵字排名來衡量，14% 的企業(yè)通過現(xiàn)場(chǎng)參與來評(píng)估其成功，11% 的企業(yè)通過域名或頁面權(quán)限來評(píng)估其成功，只有 9% 的小型企業(yè)通過反向鏈接的質(zhì)量來衡量其 SEO 策略的成功。 |
-
42.70% 的公司將 SEO 外包，SEO 是外包最多的數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)之一（The Manifest）
|
?? 最大部分的公司（即 35.29%）擁有一支由 2 到 5 人組成的團(tuán)隊(duì)來制定數(shù)字營(yíng)銷策略，而 19.61% 的公司只有一個(gè)人在工作。 8.82% 的受訪者表示他們擁有 6 至 9 名數(shù)字營(yíng)銷員工，而只有 3.92% 的受訪者擁有超過 10 名員工負(fù)責(zé)數(shù)字營(yíng)銷策略。 35.29% 的企業(yè)依賴自由職業(yè)者，而 19.61% 的企業(yè)則聘請(qǐng)數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)來處理部分或全部數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)。 |
四、SEO服務(wù)的基本面和成本
-
2020 年全球 SEO 服務(wù)市場(chǎng)價(jià)值 466 億美元（Business Wire）
-
亞太地區(qū)以 32.9% 的份額占據(jù) SEO 服務(wù)市場(chǎng)的最大份額（Research and Markets）
-
SEO Agency占據(jù)全球SEO服務(wù)市場(chǎng)的81.1%（Research and Markets）
| ?? 我在接觸國(guó)內(nèi)外貿(mào)、電商企業(yè)里，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)特點(diǎn)。一般來說，不知道SEO、找國(guó)內(nèi)服務(wù)商、找海外服務(wù)商（由于語言問題，略困難）。我相信，隨著走出國(guó)內(nèi)，邁向海外的趨勢(shì)，會(huì)有越來越多的中國(guó)企業(yè)采買SEO相關(guān)的工具和服務(wù)，而且我相信他們更需要有海外經(jīng)驗(yàn)的成熟產(chǎn)品支持，也需要更有海外經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商的支持。 |
-
36.78%的SEO服務(wù)按小時(shí)收費(fèi)（Ahrefs）
| ?? 其中最大的一部分（即 25%）每小時(shí)收費(fèi)在 100 美元到 150 美元之間。更廣泛地說，50% 的 SEO 服務(wù)每小時(shí)收費(fèi)在 75 美元到 200 美元之間。幾乎十分之九（即 88.28%）的每小時(shí)收費(fèi)低于 150 美元，而只有 6.25% 的每小時(shí)收費(fèi)超過 200 美元。 |
-
經(jīng)驗(yàn)兩年或以下的 SEO 服務(wù)收費(fèi)最低，平均每小時(shí) 79.37 美元（Ahrefs）
-
近四分之三（74.71%）的 SEO 服務(wù)按月收取費(fèi)用（Ahrefs）
| ?? SEO服務(wù)最常見的月費(fèi)在500美元到1000美元之間，其中23.08%的人收取這種費(fèi)用。大部分（即 75.77%）SEO 服務(wù)每月費(fèi)用低于 2,000 美元，只有 24.23% 的每月費(fèi)用高于 2,000 美元。
就像按小時(shí)收費(fèi)一樣，SEO 機(jī)構(gòu)的月費(fèi)也比自由職業(yè)者貴。SEO 機(jī)構(gòu)的平均每月費(fèi)用為 2,819.87 美元，SEO 顧問的平均每月費(fèi)用為 1,906.48 美元，而 SEO 自由職業(yè)者的平均每月費(fèi)用為 1,364 美元。 |
六、結(jié)論
數(shù)字化營(yíng)銷的手段很多，SEO只是其中一種方式。它的好處是風(fēng)險(xiǎn)小，成本低，效益長(zhǎng)期有效；缺點(diǎn)是見效會(huì)慢一些，做起來需要一定技術(shù)能力，更需要一定的耐心。我們認(rèn)為出海，所有可能的獲客渠道都要做，因此，SEO是值得投入，值得長(zhǎng)期堅(jiān)持的（正如美國(guó)公司，無論大小幾乎都會(huì)投資SEO）。
這篇文章涵蓋了從哪些公司花費(fèi)最多，到哪些類型的公司，如何做 SEO 上以及他們預(yù)算都是怎么花的。我們希望可以給還沒有起步做SEO，或者剛剛起步還在探索SEO的公司一些參考。希望大家可以在出海的道路上探索出更多的可行路徑。
下一期，我會(huì)給出2023年，海外SEO的一些新趨勢(shì)，特別是AI進(jìn)場(chǎng)以后，對(duì)SEO的影響。謝謝關(guān)注！
