最近義烏都在傳一個(gè) “小而猛” 的爆款 ——葫蘆。沒(méi)有大牌聯(lián)名，沒(méi)有明星帶貨，甚至沒(méi)有鋪天蓋地的廣告投放，卻穩(wěn)穩(wěn)地成了采購(gòu)商爭(zhēng)相下單的“香餑餑”。
萬(wàn)馬文創(chuàng)（義烏全球數(shù)貿(mào)中心145號(hào)門(mén)一樓1街71415）主理人孫佳楹在 “文創(chuàng)內(nèi)卷”“文玩老化” 的雙重困境里，憑借一只可愛(ài)治愈的小葫蘆，用“好運(yùn)”和“開(kāi)心”打開(kāi)了市場(chǎng)，成為線下門(mén)店、擺攤創(chuàng)業(yè)者、電商主播爭(zhēng)搶的穩(wěn)款爆品，小紅書(shū)曝光破 6 萬(wàn) +。
3000 億文玩大盤(pán)，年輕人正在 “入場(chǎng)”
自 2015 年以來(lái)，中國(guó)文玩市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，從最初的數(shù)百億元一路攀升，到2024 年已接近 3000 億元。這組數(shù)據(jù)背后，是一個(gè)清晰的趨勢(shì)：文玩不再是中老年人的專屬，年輕人正在入場(chǎng)，成為新一代人的生活配飾與情緒寄托。
市面上文玩產(chǎn)品琳瑯滿目，為何偏偏選中葫蘆？萬(wàn)馬文創(chuàng)的回答直截了當(dāng)：葫蘆的優(yōu)勢(shì)就在于新潮、天然、年輕化。這一元素本身就自帶流量——它不是對(duì)傳統(tǒng)文玩的簡(jiǎn)單復(fù)刻，而是文玩的一次年輕化重啟。數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)意葫蘆類(lèi)產(chǎn)品熱度環(huán)比激增320%，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)量已突破10萬(wàn)件。
萬(wàn)馬文創(chuàng)的聰明之處在于，他們沒(méi)有讓葫蘆停留在“老物件”的定位上。
首先是創(chuàng)新的視覺(jué)語(yǔ)言。萬(wàn)馬文創(chuàng)的葫蘆不是傳統(tǒng)那種素面朝天的盤(pán)玩物件，而是被賦予了當(dāng)代審美——可愛(ài)的造型、精巧的設(shè)計(jì)、馬克筆手繪上色、封層工藝，甚至結(jié)合馬年元素推出了“發(fā)財(cái)”系列。
其次是材質(zhì)和安全感?！盁o(wú)毒無(wú)害”“用的長(zhǎng)久”，這些看似基礎(chǔ)的點(diǎn)，恰恰擊中了當(dāng)下年輕人的消費(fèi)心理。他們既要好看，又要天然，還希望東西能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)。
而這些20到40歲的核心客群，正好踩在“既有消費(fèi)力，又對(duì)傳統(tǒng)文化有認(rèn)同感，但拒絕老派審美”的微妙節(jié)點(diǎn)上。創(chuàng)新的葫蘆文玩，就這樣打開(kāi)了市場(chǎng)。
賣(mài)的不只是葫蘆，是“情緒”
很多人不知道，創(chuàng)意葫蘆并非憑空而來(lái)。萬(wàn)馬文創(chuàng)的文玩起點(diǎn)，是去年大火的治愈風(fēng)鈴。
同樣是天然材質(zhì)、同樣是治愈系、同樣提供情緒價(jià)值，她順勢(shì)延伸到葫蘆：可做包掛、車(chē)掛、桌面擺件，既有寓意又能融入日常場(chǎng)景的儀式感。從 “聽(tīng)聲音的治愈”，升級(jí)為 “看得見(jiàn)、摸得著、帶得走的情緒價(jià)值”。
萬(wàn)馬文創(chuàng)用兩個(gè)詞概括了自己的產(chǎn)品定位：“國(guó)潮產(chǎn)品，情緒價(jià)值。”這八個(gè)字，道出了葫蘆爆品的底層邏輯。
年輕人愿意為“中國(guó)風(fēng)”買(mǎi)單，但前提是“潮”。傳統(tǒng)葫蘆太老氣，經(jīng)過(guò)手繪、封層、可愛(ài)化改造后的葫蘆，既有文化厚度，又沒(méi)有距離感。
“年輕人為什么會(huì)買(mǎi)葫蘆文玩？因?yàn)楹每?、因?yàn)榧?、因?yàn)榭粗烷_(kāi)心?！睂O佳楹說(shuō)得很直白。葫蘆 =福祿，自帶中式吉祥基因，搭配馬年發(fā)財(cái)、文昌祈福等主題，老符號(hào)新表達(dá)，剛好踩中國(guó)潮風(fēng)口。
大部分商家還在 “賣(mài)擺件”，萬(wàn)馬文創(chuàng)已經(jīng)在賣(mài)生活方式、賣(mài)治愈感、賣(mài)好運(yùn)氣。這只小葫蘆，剛好踩在 3000 億文玩年輕化的風(fēng)口上。
供應(yīng)鏈 + 渠道輕運(yùn)營(yíng)
才是爆品的“護(hù)城河”
光有情緒價(jià)值還不夠。
萬(wàn)馬珠的葫蘆能持續(xù)出貨，背后是扎實(shí)的供應(yīng)鏈能力。
兩個(gè)設(shè)計(jì)工作室，保證了原創(chuàng)設(shè)計(jì)的持續(xù)輸出。自有工廠，在溫州專門(mén)生產(chǎn)樹(shù)脂配件、珠子等核心組件。從設(shè)計(jì)到成品，全鏈條可控。
這意味著別人還在等樣品的時(shí)候，萬(wàn)馬文創(chuàng)已經(jīng)可以批量出貨了；別人開(kāi)始模仿的時(shí)候，她已經(jīng)迭代出新款了；別人打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，她的品質(zhì)和交期依然穩(wěn)定。
“設(shè)計(jì)+生產(chǎn)”一體化，是義烏爆品最底層的“護(hù)城河”。
很多人以為義烏爆品就是要“全網(wǎng)爆火”“直播帶貨”，但萬(wàn)馬文創(chuàng)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)給出了另一種答案：內(nèi)銷(xiāo)批發(fā)占比90%，主要流向線下門(mén)店和擺攤創(chuàng)業(yè)者。
義烏市場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)，從來(lái)不是“直接賣(mài)給消費(fèi)者”，而是“賦能小B”。那些開(kāi)實(shí)體店的、擺攤的、做線下零售的創(chuàng)業(yè)者，才是義烏爆品真正的“放大器”。
萬(wàn)馬文創(chuàng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，剛好踩中了這個(gè)需求：小批量起訂、款式多、現(xiàn)貨足，讓小微創(chuàng)業(yè)者能低門(mén)檻進(jìn)貨、快速周轉(zhuǎn)。
假如用一句話安利這個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)說(shuō)什么？
孫佳楹低頭想了想，說(shuō)：“傳統(tǒng)新生文玩，潮流自在我心。”
葫蘆很小，但“福祿”的寓意很大。
當(dāng)一個(gè)小葫蘆當(dāng)一個(gè)小葫蘆，承載了創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念、年輕人的情緒寄托、國(guó)潮的文化自信、義烏的供應(yīng)鏈效率，它就不再只是一個(gè)小商品，而是義烏從“貨源地”走向“創(chuàng)新策源地”的一個(gè)例證。
這只葫蘆，值得被看見(jiàn)。