根據(jù)市場調(diào)查，90%的用戶只會點擊搜索結(jié)果第一頁的鏈接，而關(guān)鍵詞的選擇正是決定排名的關(guān)鍵因素。那么，如何整理并找到最適合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，成為提升曝光與轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵？在這篇文章中，或許能為你提供一些思路。

▍一、明確目標(biāo)：了解你需要什么樣的關(guān)鍵詞

在開始整理關(guān)鍵詞之前，首先要明確你的最終目標(biāo)。不同的目標(biāo)會決定你選擇的關(guān)鍵詞類型：

• SEO優(yōu)化：為了提升搜索引擎排名，需要圍繞用戶搜索意圖、產(chǎn)品特點、長尾關(guān)鍵詞來整理。
• Listing優(yōu)化：在亞馬遜上，關(guān)鍵詞需要覆蓋產(chǎn)品功能、材質(zhì)、適用場合等多個維度。
• 廣告投放：在廣告中，關(guān)鍵詞的選擇需要更精準(zhǔn)，以確保轉(zhuǎn)化率。

無論你是哪種需求，整理關(guān)鍵詞的最終目標(biāo)都是找到高相關(guān)性、低競爭度、高搜索量的詞匯組合。

 

▍二、全面收集初步關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞收集是關(guān)鍵詞整理的第一步，以下是一些有效的關(guān)鍵詞收集方式：

1. 使用工具

• 搜索引擎自動補(bǔ)全：

在Google、Bing或Amazon的搜索框中輸入與產(chǎn)品相關(guān)的詞組，獲取用戶常用的搜索詞。

• 競爭對手分析：

通過查看競爭對手的產(chǎn)品或頁面，分析他們使用的關(guān)鍵詞和標(biāo)簽，找到未被充分利用的關(guān)鍵詞。（最快捷的方式是使用工具，進(jìn)行鏈接流量反查，找到競品的流量詞和出單詞）

• 第三方關(guān)鍵詞工具：

Sif、賣家精靈、Helium 10：這些工具專注于電商平臺關(guān)鍵詞分析，能夠一鍵導(dǎo)出批量關(guān)鍵詞。

2. 關(guān)鍵詞頭腦風(fēng)暴

列出與你的產(chǎn)品、服務(wù)或內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞。涵蓋：

• 主要關(guān)鍵詞：與產(chǎn)品高度相關(guān)的基礎(chǔ)詞匯。
• 長尾關(guān)鍵詞：用戶可能會在搜索時使用的具體短語，如”送給60歲女性/男性的有趣的生日禮物”。
• 場景相關(guān)關(guān)鍵詞：考慮客戶在什么情況下會使用你的產(chǎn)品，例如“婚禮”、“生日禮物”、“圣誕節(jié)”。

 

▍三、分類：搭建關(guān)鍵詞詞庫

在收集了初步的關(guān)鍵詞列表后，接下來就是對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。有助于更好地組織和管理關(guān)鍵詞，同時可以為不同的目的制定更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞策略。

1. 產(chǎn)品相關(guān)詞

這些關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的特點、功能、材質(zhì)或品牌直接相關(guān)。

2. 需求/場景相關(guān)詞

考慮消費者的購買場景和需求，他們可能會在特定情況下搜索某類產(chǎn)品。

例如“情人節(jié)禮物”、“婚禮配飾”等。把這些場景相關(guān)的關(guān)鍵詞分組，有助于你針對特定的市場需求制定不同的策略。

3. 長尾關(guān)鍵詞

長尾關(guān)鍵詞是指那些更具體、搜索量較小但轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。這類關(guān)鍵詞競爭通常較低，但能夠吸引更有購買意圖的用戶。建議為產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞或需求關(guān)鍵詞找到相應(yīng)的長尾關(guān)鍵詞。

問題來了，收集的關(guān)鍵詞有上千、上萬個，甚至更多，需要一個一個去判斷，進(jìn)行分類嗎？這需要耗費大量的時間精力，有句話是這么說的“問題只有一個，解決的辦法有很多”，那如何解決這問題呢？

我的解決辦法是：使用AI工具去幫你完成這項工作。

AI工具的使用，有的人用著得心應(yīng)手，有的人覺得“還不如我自己來”。為什么會這樣呢？其實關(guān)鍵在于——指令的準(zhǔn)確性，我們應(yīng)該去訓(xùn)練AI，去引導(dǎo)AI，讓AI成為你的得力助手。前期需要花費時間去訓(xùn)練AI，讓他形成記憶，后期直接把內(nèi)容數(shù)據(jù)給AI，就能很快得到結(jié)果。 

這里可以推薦一個Ai工具——keble.cn，一款主要針對解決亞馬遜各類日常問題的AI。

提前預(yù)設(shè)自己產(chǎn)品關(guān)鍵詞分類的需求，把從Sif或賣家精靈下載的關(guān)鍵詞表格，進(jìn)行整理后，上傳到AI，就能幫你將每個關(guān)鍵詞進(jìn)行打標(biāo)分類，能極大提高工作效率。 

▍四、篩選：優(yōu)先選擇最相關(guān)和高效的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞篩選是一個去除無效和低相關(guān)性關(guān)鍵詞的過程。通過以下幾項指標(biāo)進(jìn)行篩選：

1. 搜索量 vs. 競爭度

• 高搜索量：搜索量大的關(guān)鍵詞能夠帶來更多流量，但競爭也會相對較大。通常，這類關(guān)鍵詞適合用于頁面優(yōu)化和廣告中的廣泛匹配類型。

• 低競爭度：通過工具如Sif或賣家精靈，你可以查看每個關(guān)鍵詞的競爭度。盡量尋找那些競爭度較低但相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，以提升轉(zhuǎn)化機(jī)會。

2.  相關(guān)性

確保所有選擇的關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品或服務(wù)高度相關(guān)。即使一個關(guān)鍵詞搜索量很大，但如果不符合產(chǎn)品特性或目標(biāo)客戶的需求，使用它只會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。

3. 長尾關(guān)鍵詞優(yōu)先

長尾關(guān)鍵詞雖然搜索量低，但轉(zhuǎn)化率高，通常用戶的搜索意圖更明確。對于廣告和Listing來說，這類關(guān)鍵詞尤其重要。在整理過程中，盡量保留足夠多的長尾關(guān)鍵詞，它們能夠幫助你抓住精準(zhǔn)的受眾。 

▍五、組合與排列：打造全方位的關(guān)鍵詞策略

關(guān)鍵詞不僅需要分類和篩選，還需要有計劃地應(yīng)用到不同場景中。將關(guān)鍵詞靈活運用到Listing和廣告中，可以最大化其效果。

1. Listing優(yōu)化

對于亞馬遜，產(chǎn)品標(biāo)題、五點描述（Bullet Points）和產(chǎn)品描述是關(guān)鍵詞布局的重點：

• 產(chǎn)品標(biāo)題：確保使用最核心的高搜索量關(guān)鍵詞。

• 五點描述：每個點自然地融入關(guān)鍵詞，但要避免堆砌。

• 后臺關(guān)鍵詞：利用后臺隱藏的關(guān)鍵詞功能，添加與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞變體或用戶可能輸入的錯別字。

2. 廣告策略

在廣告投放時，可以使用關(guān)鍵詞匹配類型來測試不同關(guān)鍵詞組合的效果：

• 廣泛匹配：適合非標(biāo)品、需要拓流的新產(chǎn)品、鏈接流量已經(jīng)精準(zhǔn)的產(chǎn)品，能夠覆蓋更大的受眾范圍。

• 短語匹配：適合目標(biāo)明確的產(chǎn)品推廣，保證關(guān)鍵詞的順序一致。

• 精準(zhǔn)匹配：確保只匹配完全相同的關(guān)鍵詞，適合高轉(zhuǎn)化率的廣告活動。 

▍六、定期更新關(guān)鍵詞列表

市場變化迅速，關(guān)鍵詞的效果也會隨時間發(fā)生變化。因此，定期檢查和更新關(guān)鍵詞是保持策略有效的關(guān)鍵。通過監(jiān)測SEO和廣告的表現(xiàn)，調(diào)整關(guān)鍵詞策略，剔除無效關(guān)鍵詞，加入新的流行詞匯。