關于平臺新品推廣一直是困擾很多賣家的難題，因為就算能夠推起來一款產(chǎn)品鏈接，但是當想要推廣第二款的時候依然會遇到阻礙。歸根結(jié)底是因為沒有自己的一整套的關于產(chǎn)品推廣的規(guī)劃，在這里我分享一下我的整個亞馬遜新品推廣思路。
一： 一體化運營思路 - 制定新品推廣計劃
二： 篩選合適關鍵詞卡位帶動自然權重
一體化運營思路 - 制定新品推廣計劃
之前我有寫過一體化運營思路，具體指的是：
在產(chǎn)品上架之前，我會把所有在推廣中會遇到的情況（時間規(guī)劃，圖片制作，占壓資金預算，預計投產(chǎn)比，推廣規(guī)劃）全部羅列出來。
做到有規(guī)劃不亂，有預算不窮。
下面先貼一下做的產(chǎn)品規(guī)劃模板：
兵馬未動，糧草先行。做新品推廣前我們要把準備工作做到萬無一失。
準備工作：
產(chǎn)品關鍵詞的調(diào)研
（說實話，推廣產(chǎn)品的過程就是推我們產(chǎn)品之于不同關鍵詞的排名，所以接下來我會重點講關鍵詞如何篩選，并且每個階段的打法應該是怎樣）
- 利潤率核算
- listing制作
- 找對核心正確類目
- 做預估投產(chǎn)表格
- 產(chǎn)品的利潤率核算，定價策略
- 產(chǎn)品推廣規(guī)劃
- 廣告策略及打法
- 測評策略及打法
- 同時分享兩個
不同情況的產(chǎn)品推廣思路是怎樣的：
客單價低：
快打模式，不壓倉，不壓貨，快進快出。
一般一個周為一個階段，一個月無法將產(chǎn)品推到預期則撤退。
高客單價產(chǎn)品：
穩(wěn)扎穩(wěn)打，產(chǎn)品周期長，一般半個月到一個月為一個周期
嚴格控制庫銷比，避免滯壓庫存
廣告和測評不要太激進，穩(wěn)步發(fā)展，推廣周期3-6個月
慢慢積攢評價，穩(wěn)步推進就好。重點在廣告方面的運營。
同時分享一個針對紅海類目的推廣策略：
快速推爆流：
站外+秒殺+紅人+廣告
適合產(chǎn)品： 紅海產(chǎn)品；市場大；競爭大
目的：快速推廣產(chǎn)品達到目標效果（測試市場）
前期：
站外： 直接放量，骨折價 5折起
Vine：獲取基礎評價
秒殺： 每個月四次秒殺
廣告： 五個自動全開+核心大詞廣泛 + 精準長尾精準
紅人： 產(chǎn)品上架前直接聯(lián)系至少10-20個紅人，上架后馬上紅人發(fā)帖
這是通過第三種方法三個月帶動整個鏈接權重的案例：
可以看到八月份的時候整個鏈接的基礎流量就起來了。
選合適關鍵詞卡位，帶動自然權重
接下來就是分享如何篩選關鍵詞來進行卡位，主要通過競爭程度和搜索體量來判斷：
分析關鍵詞數(shù)據(jù)篩選關鍵詞
以產(chǎn)品car organizer為例：
在品牌備案之后，可以進入后臺的品牌分析板塊下載關于鏈接關鍵詞的數(shù)據(jù)：
在下載數(shù)據(jù)之后，我會根據(jù)關鍵詞的搜索體量劃分不同的階段，比如1W以內(nèi)排名為一個區(qū)間，1W-10W為一個排名區(qū)間。（排名和搜索量成反比，排名越小在亞馬遜上面搜索量越大。）
根據(jù)搜索量劃分不同的區(qū)間之后，通過壟斷程度來判定這詞有沒有被壟斷，如果沒有被壟斷并且搜索量適合目前產(chǎn)品階段推廣，那么我會考慮選擇這個詞進行推廣測試。
表格顯示，在搜索car organizer這個關鍵詞的時候，第一名asin能夠占據(jù)點擊量的12.46%的市場份額，意思指的是100次點擊，第一名會占到12次點擊左右。關于轉(zhuǎn)化方面是16%的市場份額。
而在下面會看到第一名asin會占到整個搜索詞的40%-50%的市場，那么我們的鏈接針對這種關鍵詞在進行推廣的時候就要規(guī)避開。
通過選擇合適的關鍵詞進行廣告推廣，帶動自然流量的提升，逐漸將整個鏈接的權重拉起來。
設置關鍵詞卡位策略推廣鏈接權重
在推廣的過程中，關鍵詞卡位至關重要，而且在初始階段我們無法做到鏈接肯定能夠出現(xiàn)在客戶搜索眼前，所以需要通過廣告來達到這種效果。
可以看到這個關鍵詞的搜索結(jié)果有1W+，但是真正能夠被客戶看到的也就是幾十款鏈接或者一二百鏈接。所以我們需要通過廣告卡位的形式將產(chǎn)品推送到真正的買家面前。
之前會不斷調(diào)整競價去前臺觀察產(chǎn)品位置的變化，耗時又容易出錯，所以目前我使用優(yōu)麥云的關鍵詞卡位功能來達到這種目標：
編輯卡位名稱，是卡在首頁頂部還是首頁，或者第二頁頂部，方便做推廣記錄。
接著會設置固定時間段卡位，一般我會提前反查我的主要出單時間，然后將廣告在主要出單時間卡在比較好的位置。
我這邊設置的是通過提高關鍵詞出價來卡到首頁（因為很多詞我是不需要卡在首頁頂部，這個位置太燒錢，大部分卡在首頁能夠展示就可以了）
然后每次緩慢提價，大家也可以從5%開始設置，都沒有問題。最高競價需要設置一下，不然超預算了。
最后需要注意的是我一般選擇卡位成功后不降價，在目標時間段保持卡位位置，而且需要其他時間段恢復競價，不然這個競價一直跑大家都吃不消。
