做跨境電商，數(shù)據(jù)分析是必不可少的環(huán)節(jié)。通過數(shù)據(jù)分析，可以幫助我們實(shí)現(xiàn)優(yōu)化運(yùn)營效果，降低運(yùn)營成本，提高效率和店鋪利潤。今天就給各位新手賣家介紹一下，數(shù)據(jù)分析需要關(guān)注哪些方面。

 店鋪數(shù)據(jù) 

關(guān)于店鋪數(shù)據(jù)，首先要分析的是店鋪的整體銷售情況以及變化。例如今天的銷量對(duì)比昨天、上周同天、上月同天、去年同日相比如何，本周的整體數(shù)據(jù)與上周相比等等。如果銷售數(shù)據(jù)出現(xiàn)下降，就要分析具體原因，是平臺(tái)的整體流量減少了，還是季節(jié)性問題？或者是店鋪，產(chǎn)品本身出了問題？

 很多電商平臺(tái)都可以看到這些數(shù)據(jù)，比如亞馬遜和Wish，在后臺(tái)都可以看到指定時(shí)間的店鋪數(shù)據(jù)，包括曝光量、添加購物車數(shù)量、當(dāng)日訂單數(shù)量、銷售額等。

 除此之外，賣家需要關(guān)注的店鋪數(shù)據(jù)還包含產(chǎn)品利潤，產(chǎn)品生命周期、客單價(jià)等數(shù)據(jù)。以產(chǎn)品利潤為例，如果我們沒有及時(shí)分析產(chǎn)品利潤，就有可能出現(xiàn)新品利潤低但沒有及時(shí)止損，或者利潤率較高的產(chǎn)品沒有補(bǔ)貨等尷尬問題，影響店鋪整體利潤。

 廣告數(shù)據(jù) 

分析廣告數(shù)據(jù)主要就是看廣告效率和帶動(dòng)的銷量，簡(jiǎn)單說就是廣告投放花了多少錢，又帶來多少訂單。 廣告數(shù)據(jù)主要關(guān)注以下幾個(gè)方面：

1、花了多少錢，一天的廣告預(yù)算是否足夠，如果不夠，那么就要把預(yù)算花在轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞上。

2、查看通過廣告賣出的產(chǎn)品，都是通過哪些關(guān)鍵詞帶來的銷量，這些詞目前的排名情況。

3、廣告投放的ACOS（廣告銷售成本比率，即廣告成本與銷售額的百分比）。

 分析廣告數(shù)據(jù)的目的就是要對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)整，提升廣告效率。對(duì)于效果不好的關(guān)鍵詞和自動(dòng)曝光的廣告組，我們要進(jìn)行刪除或者添加否定關(guān)鍵詞提升精準(zhǔn)度。對(duì)主推產(chǎn)品，要添加新的廣告組和關(guān)鍵詞，然后做測(cè)試，降低ACOS，提升利潤。

 產(chǎn)品數(shù)據(jù) 

對(duì)于產(chǎn)品數(shù)據(jù)，我們需要關(guān)注哪些方面？

1、產(chǎn)品的出單狀況，這個(gè)是最基本的問題。

2、產(chǎn)品的曝光有沒有提升？這意味著有多少人能看到你的產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。例如，有的產(chǎn)品在上架之初曝光量不錯(cuò)，但因?yàn)閮r(jià)格原因造成轉(zhuǎn)化率偏低，這個(gè)時(shí)候就要適當(dāng)調(diào)低價(jià)格。

 通過以上這些數(shù)據(jù)，來分析自己的Listing是否存在問題需要優(yōu)化。除此之外，也要分析產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)的表現(xiàn)，比如銷量是否波動(dòng)比較大？如果有，那就要進(jìn)行分析，找到并解決問題。

 當(dāng)然，對(duì)于不同產(chǎn)品的觀察，賣家也要有所側(cè)重，如果是計(jì)劃打造爆品，那么就要多花些精力；對(duì)于一般的產(chǎn)品，如果沒有嚴(yán)重的問題，就不需要花費(fèi)過多的精力。 

以上就是跨境電商常見的分析對(duì)象，想了解更多跨境干貨，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們。