文丨中童傳媒記者 星河

DHA：老品類成年輕父母新選擇

在近期杭州行業(yè)展會上，DHA品類表現(xiàn)出顯著活力。當(dāng)前營養(yǎng)品市場面臨消費者精明化、渠道利潤壓縮等挑戰(zhàn)，基礎(chǔ)營養(yǎng)品客單價與毛利持續(xù)走低。然而，DHA作為成熟品類正通過創(chuàng)新突破困局，成為渠道商尋求復(fù)購與連帶銷售的關(guān)鍵抓手。

品牌創(chuàng)新實踐

參展品牌通過差異化策略直擊年輕父母痛點：喂養(yǎng)便利性、安全性和時間成本。

紐敏智推出首款雙A液體DHA，采用納米乳化技術(shù)解決嬰幼兒吞咽難題；健敏思聚焦有機安全，提供雙重認(rèn)證且可溯源的藻油產(chǎn)品；歐奇密碼運用專利技術(shù)推出全齡段小滴丸；合普諾以高性價比與透明溯源體系覆蓋母嬰需求；安琪紐特將DHA與免疫成分復(fù)配；諾康萊創(chuàng)新布丁狀魚油提升適口性，單顆含量達(dá)362毫克；壹營養(yǎng)采用氮氣包裝及"一滴成丸"技術(shù)開發(fā)復(fù)配滴劑。

DHA的三大變革方向

1. 劑型革命：傳統(tǒng)軟膠囊向零食化轉(zhuǎn)變。布丁狀魚油、液體飲及滴劑顯著降低服用門檻，提升兒童接受度與家長復(fù)購意愿。

2. 安全升級：有機認(rèn)證成為核心信任背書。雙有機認(rèn)證與全鏈路溯源滿足消費者對原料安全的極致需求，尤其在敏寶家庭中建立風(fēng)險規(guī)避認(rèn)知。

3. 復(fù)配策略：單功能向"全家桶"演進(jìn)。DHA與葉黃素、磷脂酰絲氨酸等成分復(fù)配，強化"補腦+護(hù)眼+提專注"場景價值，順應(yīng)消費降級下的高效支付意愿。

市場增長的底層邏輯

全球DHA原料市場保持雙位數(shù)增長，2024年同比增長10.2%，預(yù)計2025-2026年增速達(dá)10.3%。其持續(xù)增長源于四大優(yōu)勢：

全周期剛需性——從孕期到學(xué)齡前形成高復(fù)購基礎(chǔ)；認(rèn)知成熟度——"補腦"功效完成充分市場教育；安全可信度——食品級屬性建立消費者信任；渠道帶動性——有效撬動益生菌、鈣鐵鋅等關(guān)聯(lián)品類銷售，提升門店客單價。

品類突圍關(guān)鍵：場景化創(chuàng)新

在劑型、原料同質(zhì)化競爭加劇背景下，真正贏得市場的創(chuàng)新聚焦使用場景：諾康萊布丁狀魚油解決適口性痛點；壹營養(yǎng)獨立包裝提升便利性；紐敏智液體飲簡化嬰幼兒喂養(yǎng)流程。這些實踐驗證——當(dāng)產(chǎn)品實現(xiàn)"少操心"的無感體驗，復(fù)購將成為自然結(jié)果。DHA正從成分競爭轉(zhuǎn)向體驗競爭，為母嬰營養(yǎng)品行業(yè)提供新范式。