隨著社會經(jīng)濟(jì)水平增長，手電筒在城市中存在感極低，而對于便攜照明賽道而言，這不是結(jié)束，只是剛剛開始。
全球戶外活動與露營的興起，為便攜式手電筒帶來新商機(jī)，中國小眾照明品牌Nitecore在海外頻頻出圈。
鎖定核心人群，以技術(shù)創(chuàng)新突圍
2007年，黎意臻發(fā)現(xiàn)戶外愛好者對便攜手電筒專業(yè)設(shè)備的需求痛點，創(chuàng)立了Nitecore，隸屬于廣州希脈創(chuàng)新科技有限公司，聚焦“技術(shù)創(chuàng)新”與“極致性能”，突破戶外照明技術(shù)。
創(chuàng)立之初，Nitecore就十分明確核心用戶，即歐美等海外國家的戶外愛好者及專業(yè)執(zhí)法者。
圖源：Nitecore
綜合考慮，以場景需求差異化研發(fā)產(chǎn)品，針對雨霧天氣設(shè)計雙光源模式的UT27頭燈；針對戰(zhàn)術(shù)與執(zhí)法人群，品牌則提供能與槍械配合的專用手電，滿足硬核需求。
2007年推出全球首個微電腦控制AA手電MK2，奠定技術(shù)標(biāo)桿；
2010年首創(chuàng)磁控?zé)o級調(diào)光技術(shù)，打破傳統(tǒng)機(jī)械開關(guān)限制；
2011年發(fā)布“小怪獸系列”TM11，以2000流明成為當(dāng)時全球最小高亮手電。
成立至今，Nitecore涵蓋戰(zhàn)術(shù)手電、戶外電源、戰(zhàn)術(shù)包、頭燈等多類產(chǎn)品，獲得超過100項專利，精準(zhǔn)擊中了專業(yè)用戶在極端環(huán)境下的核心痛點。其成為全球唯一囊括德國iF、紅點(Red Dot)、日本G-Mark、美國IDEA等全球頂級設(shè)計獎大滿貫的專業(yè)照明品牌。
圖源：Nitecore
全渠道銷售
對于競爭激烈的海外市場，Nitecore搭建起“線上+線下”協(xié)同的全渠道模式。
線上以品牌獨立站與亞馬遜等知名第三方電商平臺為主。獨立站內(nèi)展示品牌歷史、獲獎經(jīng)歷，及博客內(nèi)容，增長用戶對品牌認(rèn)知，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，Nitecore獨立站的年收入已達(dá)到1500萬至2000萬美元，在全球100多個國家熱銷。
Nitecore在亞馬遜、eBay、速賣通等平臺上架各類產(chǎn)品，多款產(chǎn)品登上亞馬遜Best Seller榜單，單月銷售額突破數(shù)十萬美金。
其入駐knivesandtools等垂直領(lǐng)域的專業(yè)買手網(wǎng)站，實現(xiàn)對核心用戶的全覆蓋。
圖源：谷歌
線下則聚焦本土化，如美國REI、歐洲Globetrotter等知名戶外用品連鎖店，與專門有授權(quán)經(jīng)銷商合作，提升用戶體驗感。
營銷破圈
Nitecore作為專業(yè)照明品牌，精準(zhǔn)鎖定用戶與垂直群體營銷。
在Facebook上建立超10萬粉絲的社區(qū)，并組建私密群組與EDC發(fā)燒友、戶外愛好者保持緊密互動，增長品牌與用戶的關(guān)系。
同時，品牌與YouTube、TikTok上大量戶外愛好者、探險家等垂直博主合作。通過拍攝真實測評視頻，如技術(shù)參數(shù)、實際使用場景的展示，建立專業(yè)信任，獲得大量曝光，將產(chǎn)品精確種草至受眾用戶，帶來直接銷量轉(zhuǎn)化。
圖源：谷歌
Nitecore積極尋求“破圈”。通過與Supreme、奔馳、蔚來、始祖鳥等高勢能品牌的跨界聯(lián)名，借助合作方的品牌力提升了自身的時尚感與高端形象，成功觸達(dá)更廣泛的都市消費人群，打破了手電筒僅用于戶外的刻板印象。
此外，Nitecore贊助UTMB越野賽、HK100等國際戶外賽事，將品牌與專業(yè)運動場景綁定，提升品牌在戶外領(lǐng)域的權(quán)威性和曝光度。
Nitecore從小眾品類突圍，以技術(shù)創(chuàng)新、精準(zhǔn)渠道布局、破圈營銷等策略，進(jìn)一步加速品牌全球化。
