戶外露營時(shí)電子產(chǎn)品相繼沒電、機(jī)場候機(jī)多設(shè)備同時(shí)告急、日常通勤不得不攜帶笨重充電裝備！這些現(xiàn)代人共同的“電量焦慮”，正推動(dòng)著移動(dòng)電源市場持續(xù)擴(kuò)張。隨著智能手機(jī)和多設(shè)備辦公成為剛需，戶外用電需求也逐漸爆發(fā)，消費(fèi)級(jí)充電設(shè)備市場迎來顯著增長。
根據(jù)grandviewresearch數(shù)據(jù)顯示，2022年全球充電寶市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到134.8億美元，預(yù)計(jì)從2023年至2030年，該市場將以年均8.3%的復(fù)合增長率穩(wěn)步擴(kuò)大，到2030年有望突破310.6億美元。
在全球充電寶市場競爭中，安克以精致設(shè)計(jì)蜚聲海外，小米憑借極致性價(jià)比橫掃市場，在激烈的市場中，有一個(gè)來自南京的品牌從幕后走向臺(tái)前，從小米代工廠到類目第一，它就是來自南京的CUKTECH（酷態(tài)科）。
CUKTECH從最初為小米代工的公司，用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)從代工廠向全球化品牌的轉(zhuǎn)型，全年年增速高達(dá)200%以上，登頂電商平臺(tái)充電寶類目銷量榜首。其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球超過100個(gè)國家和地區(qū)，累計(jì)充電寶出貨量已突破1.5億臺(tái)。
CUKTECH都做了哪些動(dòng)作在3C賽道中做到突圍？它都做對了哪些營銷布局？跟隨?，斠黄饋砜匆幌翪UKTECH的全球化品牌轉(zhuǎn)變之路吧！
CUKTECH（酷態(tài)科）是一家專注于高性能充電解決方案的品牌，2016年由創(chuàng)始人陳瑋在南京創(chuàng)立，成立之初便獲得小米、紫米及順為資本等投資，成為小米生態(tài)鏈核心企業(yè)之一。
CUKTECH的核心團(tuán)隊(duì)由資深工程師與行業(yè)專家組成，研發(fā)人員占比超過50%，終堅(jiān)持自主研發(fā)，尤其在GaN（氮化鎵）等先進(jìn)充電技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)深耕與投入。
CUKTECH在起步階段主要扮演“幕后高手”的角色，以O(shè)EM模式為行業(yè)客戶供應(yīng)電池單元，年供應(yīng)量一度超過7000萬，這一時(shí)期的大規(guī)模制造經(jīng)驗(yàn)，為其奠定了扎實(shí)的技術(shù)根基和成熟的供應(yīng)鏈體系。
2017年，共享充電寶行業(yè)迎來爆發(fā)式增長，眾多品牌紛紛涌入市場，一時(shí)間行業(yè)競爭激烈、品質(zhì)參差不齊。面對這種魚龍混雜的局面，創(chuàng)始人陳瑋敏銳地意識(shí)到：企業(yè)若要在競爭中持續(xù)生存并創(chuàng)造長期價(jià)值，必須掌握核心技術(shù)、打造自主品牌。這一認(rèn)知，也成為CUKTECH后續(xù)轉(zhuǎn)型與品牌化發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
CUKTECH在前六年一直默默打基礎(chǔ)，在2022年迎來了關(guān)鍵轉(zhuǎn)折：不再只是幕后代工，而是正式推出自己的品牌，與此同時(shí)，還把原紫米（ZMI）的核心團(tuán)隊(duì)也吸納進(jìn)來，進(jìn)軍移動(dòng)電源、充電器、儲(chǔ)能、光伏等新領(lǐng)域。
業(yè)內(nèi)把這次合作稱為“神仙組合”——ZMI帶來技術(shù)和品質(zhì)，CUKTECH則拿出強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和制造能力，到2023年4月，ZMI的品牌和團(tuán)隊(duì)徹底并入CUKTECH，兩者合并后實(shí)現(xiàn)雙品牌協(xié)同，讓CUKTECH在市場上更有競爭力。
在技術(shù)路線上，CUKTECH不盲目追求參數(shù)領(lǐng)先，而是堅(jiān)持自主研發(fā)與品質(zhì)優(yōu)先，尤其在GaN氮化鎵快充、多協(xié)議兼容和智能溫控等核心技術(shù)上持續(xù)投入。
通過精準(zhǔn)洞察市場，CUKTECH發(fā)現(xiàn)10000-20000mAh容量區(qū)間才是絕大多數(shù)用戶的實(shí)際需求所在，既能滿足多設(shè)備續(xù)航，又具備良好的便攜性，因此果斷聚焦該區(qū)間進(jìn)行產(chǎn)品布局。
基于這一戰(zhàn)略，CUKTECH陸續(xù)推出10號(hào)超級(jí)電能棒、15號(hào)電能柱、20號(hào)超級(jí)電能柱以及30號(hào)超級(jí)電能倉等系列產(chǎn)品，覆蓋從日常通勤到戶外專業(yè)使用的全場景需求。這些產(chǎn)品不僅支持手機(jī)充電，還可為筆記本、無人機(jī)、相機(jī)等高功率設(shè)備供電，顯著拓展了傳統(tǒng)充電寶的功能邊界。
CUKTECH的產(chǎn)品設(shè)計(jì)始終圍繞用戶實(shí)際痛點(diǎn)展開，例如其20000mAh移動(dòng)電源支持140W大功率輸出，可為筆記本電腦高效充電；氮化鎵充電器做到卡片般大小，輕松收納；部分型號(hào)還內(nèi)置USB-C線材，徹底告別纏繞與攜帶煩惱，這些細(xì)節(jié)凸顯了品牌對實(shí)用性與體驗(yàn)感的重視。
與追求極限性能的品牌不同，CUKTECH瞄準(zhǔn)的是主流用戶“剛好夠用”的真實(shí)需求，不過度堆參數(shù)，而是在功率、容量、體積與安全之間尋找最佳平衡。通過差異化的產(chǎn)品定義和扎實(shí)的技術(shù)自研，CUKTECH正逐步在競爭激烈的高端充電市場中建立自己的話語權(quán)。
對于一個(gè)新品牌而言，優(yōu)秀的產(chǎn)品和銷售渠道只是基礎(chǔ)，真正要在用戶心中占據(jù)一席之地，必須讓他們“看見你、認(rèn)可你”。正是在這一過程中，海外社交媒體逐漸成為與全球用戶有效溝通、建立品牌認(rèn)知并推動(dòng)銷售增長的關(guān)鍵陣地。
CUKTECH深諳此道，在品牌早期便積極布局YouTube、TikTok、Instagram及Facebook等主流社交平臺(tái)，不僅推行區(qū)域本地化賬號(hào)運(yùn)營，還持續(xù)輸出高質(zhì)量內(nèi)容。
在內(nèi)容上，CUKTECH特別強(qiáng)調(diào)“把技術(shù)講清楚、把場景講生動(dòng)”。比如用動(dòng)畫演示、實(shí)驗(yàn)室實(shí)拍、真實(shí)場景演繹，突出產(chǎn)品在GaN 快充、多設(shè)備兼容和安全控溫方面的優(yōu)勢。同時(shí)結(jié)合戶外露營、差旅、移動(dòng)辦公等高頻場景，讓用戶一看就能聯(lián)想到自己的需求，逐漸樹立“專業(yè)、可靠、實(shí)用”的品牌印象。
如今提到海外社交媒體肯定少不了海外紅人營銷！CUKTECH非常重視和海外紅人的合作，無論是數(shù)碼測評博主，還是戶外、科技達(dá)人，CUKTECH都在不同平臺(tái)上打錯(cuò)了差異化的紅人營銷策略。
比如在YouTube上，CUKTECH常常用“拆機(jī)評測”和“場景實(shí)測”的形式來讓達(dá)人展示產(chǎn)品的性能和技術(shù)，讓觀眾一目了然；而在TikTok上，風(fēng)格就更生活化，通過達(dá)人做一些沉浸式的短片，把產(chǎn)品放進(jìn)各種場景里，比如商務(wù)差旅、戶外探險(xiǎn)、學(xué)生學(xué)習(xí)，甚至街頭時(shí)尚拍攝，用輕松有趣的方式讓觀眾看到產(chǎn)品在日常生活中的實(shí)用性。
enchel & Janisch是一個(gè)專注于科技與影視設(shè)備測評的YouTube頻道，擁有26.4萬訂閱，頻道內(nèi)容主打5分鐘快速上手測評，以專業(yè)拆解、場景實(shí)測和直觀演示的方式展示產(chǎn)品性能和使用體驗(yàn)，幫助觀眾快速了解設(shè)備優(yōu)勢，與CUKTECH所注重的“拆機(jī)評測”和“場景實(shí)測”內(nèi)容風(fēng)格高度契合。
合作視頻中enchel & Janisch 以“電影拍攝現(xiàn)場突然斷電”這一痛點(diǎn)為切入點(diǎn)，通過場景化敘事結(jié)合實(shí)測數(shù)據(jù)，生動(dòng)展示了CUKTECH兩款充電寶的便攜設(shè)計(jì)、大容量電池與多口快充功能。
視頻既保持了專業(yè)測評調(diào)性，又緊密貼合實(shí)際使用需求，提升了CUKTECH在目標(biāo)人群中的可信度與購買意愿，是一條將真實(shí)場景與數(shù)據(jù)驗(yàn)證深度融合的專業(yè)內(nèi)容。
除了以視頻為主的海外社媒平臺(tái)，圖片內(nèi)容同樣是海外營銷不可或缺的一環(huán)，在Instagram這類高度視覺化的平臺(tái)上，充電器不再僅是功能工具，更成為“桌面美學(xué)”的重要組成部分。
基于用戶對視覺質(zhì)感和生活品味的追求，CUKTECH定位游戲數(shù)碼愛好者、居家旅行者及極簡生活方式受眾，通過與相關(guān)領(lǐng)域紅人合作，將CUKTECH產(chǎn)品自然融入精致生活場景，強(qiáng)化品牌美學(xué)感染力與場景代入感。
除了做海外社交媒體營銷，CUKTECH 的另一個(gè)“王牌”就是IP聯(lián)名。最典型的例子是CUKTECH和科幻IP《三體》的深度合作，它把未來科技感融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)里，不僅讓品牌的高科技形象更鮮明，還讓單品銷量突破了百萬臺(tái)。
CUKTECH的成功證明，若想真正走進(jìn)海外用戶的內(nèi)心，絕不能僅靠產(chǎn)品上架，而是將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為“有溫度的故事”，并通過持續(xù)的內(nèi)容運(yùn)營讓用戶不斷感知和信任品牌，始終將“如何被用戶看見、如何被用戶記住”視為長期戰(zhàn)略，讓用戶在瀏覽視頻、查看測評或社交互動(dòng)的過程中，反復(fù)接觸品牌，從而自然而然地將CUKTECH納入可靠選擇之中。
以上所引用的素材均來自公開渠道，僅用于研究與分析，相關(guān)版權(quán)歸原作者所有。
