據(jù)測(cè)算，2026年復(fù)活節(jié)期間美國(guó)消費(fèi)者可能在復(fù)活節(jié)慶祝活動(dòng)上花費(fèi)創(chuàng)紀(jì)錄的249億美元，較2025年的236億有所增長(zhǎng)。其中受歡迎的品類(lèi)除了常規(guī)的糖果和食品外，還涵蓋了裝飾品和服裝，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)折扣和促銷(xiāo)的關(guān)注度更高。

值得關(guān)注的是，復(fù)活節(jié)的消費(fèi)群體已不再局限于宗教人士，許多非節(jié)慶慶祝者同樣會(huì)在品牌集中促銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn)加入消費(fèi)行列。

復(fù)活節(jié)將至，品牌如何講述節(jié)慶故事，觸達(dá)多元人群，并有效推動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化？我可以從兩個(gè)案例中尋找些靈感。

01 / 本土渠道敘事

英國(guó)個(gè)護(hù)品牌Lush，作為泡騰浴球和沐浴啫喱美容品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者，2月通過(guò)線上與實(shí)體店同步推出復(fù)活節(jié)主題春季系列，包括復(fù)古風(fēng)格兔子香皂、金蛋造型泡澡球及主題禮盒，設(shè)計(jì)語(yǔ)言充滿童趣與節(jié)日氣息。

通過(guò)提前拉長(zhǎng)預(yù)熱周期，Lush的新品在2至3月期間便吸引了多家精品博客的關(guān)注。日本旅游平臺(tái)Holiday Travel發(fā)布新品推薦軟文，蘇格蘭日?qǐng)?bào)The Scottish Sun同步推出探店報(bào)道，覆蓋英國(guó)本土及亞洲市場(chǎng)，成功在節(jié)前積累起可觀的聲量。

與此同時(shí)，Lush借助KOC與KOL展開(kāi)紅人合作，集中在小體量的Instagram和YouTube博主中發(fā)力。通過(guò)密集輸出高質(zhì)量精美圖文、開(kāi)箱視頻及好物推薦，在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建起全渠道內(nèi)容矩陣，將復(fù)活節(jié)前的熱度推向高點(diǎn)。

02 / 本土化活動(dòng)宣發(fā)

當(dāng)然，復(fù)活節(jié)遠(yuǎn)不止于主題產(chǎn)品的狂歡。

美國(guó)連鎖寵物超市PetSmart推出全國(guó)性復(fù)活節(jié)彩蛋尋寶活動(dòng)，彩蛋中藏有優(yōu)惠券，可用于店內(nèi)購(gòu)物折扣。此外，PetSmart還設(shè)置了節(jié)日拍照留念、免費(fèi)寵物零食試吃及特別的“寵物見(jiàn)面會(huì)”環(huán)節(jié)，讓寵物家長(zhǎng)有機(jī)會(huì)與待領(lǐng)養(yǎng)的寵物親密互動(dòng)。

與傳統(tǒng)的降價(jià)促銷(xiāo)不同，PetSmart通過(guò)構(gòu)建一個(gè)與寵物共度復(fù)活節(jié)的互動(dòng)式社區(qū)體驗(yàn)，打造出了寵物深度參與的共同回憶。

為進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)傳播面，PetSmart借助通稿覆蓋美國(guó)多地，既完整呈現(xiàn)活動(dòng)流程與初衷，也順勢(shì)推出復(fù)活節(jié)合作套裝，助力銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

3月23日，Yahoo Shopping同步刊發(fā)“PetSmart正在舉辦復(fù)活節(jié)彩蛋活動(dòng)”一文，以活動(dòng)介紹為主線，順勢(shì)發(fā)布春季系列及折扣信息。該稿件同步分發(fā)至微軟門(mén)戶網(wǎng)站MSN、AOL、?？怂股虡I(yè)頻道等多家美國(guó)本土頂級(jí)媒體，高效觸達(dá)了目標(biāo)用戶，迅速累積節(jié)日聲量。

03 / 營(yíng)銷(xiāo)啟示

從復(fù)活節(jié)海外媒體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，出海品牌在其他節(jié)日中同樣可以借鑒以下策略：

創(chuàng)造體驗(yàn)和回憶，而非單純促銷(xiāo)

相較于簡(jiǎn)單的降價(jià)促銷(xiāo)，為用戶打造難忘的情感體驗(yàn)更具吸引力。通過(guò)將品牌與寵物、親情、友誼等情感元素深度聯(lián)結(jié)，再輔以促銷(xiāo)策略，更易形成完整的銷(xiāo)售閉環(huán)。

主題系列需要更強(qiáng)的宣發(fā)支撐

主題系列產(chǎn)品通常以節(jié)日感包裝和組合為核心，重在營(yíng)造氛圍。社交媒體投放不應(yīng)停留在基礎(chǔ)曝光，而需注重視覺(jué)沖擊力與種草屬性，強(qiáng)化內(nèi)容質(zhì)量把控。

本土媒體宣發(fā)構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)

除品牌官方信息外，還需構(gòu)建“預(yù)熱+正式發(fā)布”的內(nèi)容矩陣，借助本土主流媒體背書(shū)與垂直精品博客精準(zhǔn)觸達(dá)核心用戶，實(shí)現(xiàn)傳播效果的最大化。

結(jié)  語(yǔ) 

復(fù)活節(jié)不僅是一場(chǎng)關(guān)于文化與消費(fèi)的節(jié)日考驗(yàn)，更是對(duì)品牌本土洞察、用戶理解與促銷(xiāo)策略的綜合檢驗(yàn)。本土媒體宣發(fā)、內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建與情感體驗(yàn)營(yíng)造的策略，不僅適用于復(fù)活節(jié)，也可延展至母親節(jié)、感恩節(jié)等重要節(jié)點(diǎn)。歡迎有需求的朋友與我們聯(lián)系，共同探索節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的更多可能。

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