晚點(diǎn)LatePost的消息稱，拼多多跨境電商平臺(tái)Temu目前正準(zhǔn)備進(jìn)軍加拿大。加拿大站目前正在籌備中，但是加拿大的電商市場潛力幾何？在這里能賺到錢嗎？ 

宏觀環(huán)境

 加拿大位于北美洲北半部，東臨大西洋，西瀕太平洋，西北部鄰美國阿拉斯加州，南接美國本土，北靠北冰洋達(dá)北極圈。冬季的加拿大，有大部分地區(qū)都被冰雪覆蓋，氣溫通常在0℃以下，某些北部地區(qū)最低可達(dá)-60℃，因此出現(xiàn)了加拿大鵝、Lululemon等出色的羽絨服品牌。

加拿大全國分10省3地區(qū)，主要城市包括渥太華（首都、全國政治中心）、多倫多（第一大城市、經(jīng)濟(jì)中心）、蒙特利爾（航運(yùn)、工業(yè)及金融中心）、溫哥華（加西海岸最大的港口城市）。大部分加拿大人口（根據(jù)一項(xiàng)估計(jì)為90%）居住在距美國南部邊境 100 英里范圍內(nèi)。

2021年，加拿大國內(nèi)生產(chǎn)總值為20900億加元，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值為54000加元，GDP增長率為4.6％，屬于高度發(fā)達(dá)國家。同時(shí)，加拿大是西方七大工業(yè)國家之一。國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)包括能源資源行業(yè)、制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、金融保險(xiǎn)業(yè)、專業(yè)服務(wù)業(yè)。高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，對外貿(mào)依賴嚴(yán)重，主要進(jìn)口機(jī)械設(shè)備、汽車及零配件、工業(yè)材料、食品等。主要貿(mào)易對象是美國、中國、墨西哥、英國、日本、歐盟國家。

截至2022年3月，加拿大總?cè)丝谟?853萬人，英語和法語都是加拿大的官方語言。根據(jù)2016年最近一次加拿大全國人口統(tǒng)計(jì)，加拿大族裔排名前七位的是加拿大裔、英國裔、蘇格蘭裔、法國裔、愛爾蘭裔、德國裔和華裔，其中多倫多是華人最多的城市，溫哥華是華人第二大聚居地。

加拿大是一個(gè)非常歡迎外籍人士的國家，尊重和保護(hù)不同的文化背景，這讓它成為一個(gè)非常多元化的國家。更好的移民政策、比美國更低的生活成本讓加拿大吸引了來自不同國家的創(chuàng)業(yè)者和投資者，這也讓現(xiàn)在的加拿大擁有了大量的技術(shù)公司，掌握了技術(shù)知識(shí)和資本，從而迎來了一個(gè)電子商務(wù)的新時(shí)代。 

電商環(huán)境

規(guī)模：

加拿大經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，是世界上知名的貿(mào)易大國，也是全球第十大電子商務(wù)市場。2021 年加拿大電子商務(wù)收入為 355 億美元，增長了14%，預(yù)計(jì)2022年，加拿大電子商務(wù)市場的收入將達(dá)到 579.2 億美元。

實(shí)際上一直到2019年6月，加拿大電商市場還被認(rèn)為是一個(gè)“發(fā)展中的”電子商務(wù)市場，但是2020年受疫情影響，加拿大電商市場高速增長，電商銷售額飆升75%，增速全球排名第二，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于當(dāng)年美國32.4%的增長率和全球25.7%的增長率。2020年3月-5月期間，加拿大在線收入幾乎翻了一番。其中尤其以體育用品（105%）、家居和家居裝飾（106%）、食品和餐館（160%）、電器、電子產(chǎn)品、建筑材料和DIY（161%）的增長最為突出。

加拿大互聯(lián)網(wǎng)和電商市場的質(zhì)量與美國相當(dāng)，盡管它只有3600萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，但是依托于加拿大人的富裕和廣泛的購物習(xí)慣，加拿大早已成為了一個(gè)成熟的電子商務(wù)市場。

消費(fèi)者：

和美國及其他發(fā)達(dá)國家一樣，加拿大已經(jīng)形成了自己的“互聯(lián)網(wǎng)文化”，有超過94%的人口（近3100萬人）都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，99.2%的人口使用移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)，到2025年，預(yù)計(jì)將有77.6%的加拿大人在網(wǎng)上購買商品和服務(wù)。 

不過加拿大人有個(gè)很奇特的消費(fèi)特征，一般來說，消費(fèi)者在進(jìn)行購買大件商品或者高價(jià)商品時(shí)會(huì)更傾向于去實(shí)體店體驗(yàn)過商品之后再購買，但是45歲以上的加拿大人更喜歡在實(shí)體店購買小額商品（低于200美金），這就給小型商品賣家?guī)砹颂魬?zhàn)，像是美容用品、寵物用品等等…… 

不僅如此，2021 年 6 月，加拿大統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了加拿大互聯(lián)網(wǎng)使用調(diào)查的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)了一些有趣的趨勢： 

2020 年，82%的加拿大人在網(wǎng)上購物，網(wǎng)購習(xí)慣因代而異：

90%的加拿大消費(fèi)者年齡在15-24歲之間

95%的加拿大消費(fèi)者年齡在25-44歲之間

83%的加拿大消費(fèi)者年齡在45-64歲之間

55%的加拿大消費(fèi)者年齡在65歲以上

加拿大在線購物者的平均家庭年收入為102306 美元（以加元計(jì)）；

根據(jù)加拿大郵政的調(diào)查，加拿大的在線購物者有49%男性和51%女性；

82%的加拿大消費(fèi)者在大流行期間增加了他們在網(wǎng)上的花費(fèi)；

51%的加拿大消費(fèi)者增加了50至200美元，19%增加了200至400美元，19%增加了400 美元以上；

12%的加拿大消費(fèi)者在大流行期間進(jìn)行了首次在線購物，其中80%的消費(fèi)者花費(fèi)了50 美元或更多。

電商平臺(tái)：

因?yàn)槊绹图幽么笤谕赓Q(mào)方面的深度合作，加拿大的電子商務(wù)發(fā)展也受到了美國很大影響，多數(shù)在加拿大十分活躍的頂級電商平臺(tái)都是在美國成立的企業(yè)，不過近幾年隨著電商方面的投資增加，加拿大本地電商平臺(tái)也正在穩(wěn)步發(fā)展。

加拿大人常用的網(wǎng)購平臺(tái)是Amazon Canada、walmart.ca、costco.ca、Newegg Canada、Best Buy、Etsy Canada等，其中Amazon.ca、walmart.ca和costco.ca是加拿大排名前三的電商平臺(tái)，占據(jù)了加拿大電商市場收入的45%。

Amazon.ca：亞馬遜是世界上最大的電商平臺(tái)，經(jīng)營多個(gè)類別，引領(lǐng)了整個(gè)電子商務(wù)和消費(fèi)領(lǐng)域，亞馬遜在加拿大的成功主要取決于它的商品多樣性，從電子產(chǎn)品到書籍、流媒體和電視，應(yīng)有盡有。這就意味著亞馬遜在加拿大吸引了非常全面的消費(fèi)者，能夠滿足加拿大人的多數(shù)需求，加拿大人尤其喜歡在亞馬遜上購買計(jì)算機(jī)和電子產(chǎn)品。

walmart.ca：沃爾瑪是世界上最大的零售公司，在北美的美、加、墨三國，無論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是電子商務(wù)，沃爾瑪都處于領(lǐng)先地位。和亞馬遜一樣，沃爾瑪提供全品類的商品，包括電子產(chǎn)品、嬰兒用品、視頻游戲、時(shí)尚、藥房、家用設(shè)備和汽車零部件，吸引了廣泛的客戶類型。和亞馬遜不同的是，加拿大人更喜歡在沃爾瑪上購買家居和園藝品類的產(chǎn)品。

costco.ca：Costco 是一家美國跨國公司，業(yè)務(wù)遍及全球，Costco加拿大站在家居和園藝品類、計(jì)算機(jī)和電子產(chǎn)品品類都處于領(lǐng)先地位，加拿大人通常會(huì)在Costco上尋找電子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)、家居、戶外、電器、珠寶等產(chǎn)品，對那些希望以折扣價(jià)買到名牌商品，并且偏愛送貨上門的顧客尤其有吸引力。

除此之外，依托于加拿大本地的SaaS建站服務(wù)商Shopify，加拿大出現(xiàn)了很多在垂直品類上干得不錯(cuò)的網(wǎng)站，比如專營男裝、女裝和工作服的Mark's；專營體育用品和運(yùn)動(dòng)服飾的FGL Sports；專門從事汽車零部件和配件的PartSource等等。

細(xì)分市場：

總的來看，電子與媒體是加拿大最大的細(xì)分市場，占加拿大電子商務(wù)收入的28%；緊隨其后的是時(shí)尚，占27%；玩具、愛好和DIY占19%；家具和電器占16%；食品和個(gè)人護(hù)理占11%；

美國是加拿大最大的商品進(jìn)口國，二者之間的貿(mào)易往往能夠反映出加拿大國內(nèi)的一些需求趨勢。根據(jù)美國國際貿(mào)易總述官網(wǎng)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，加拿大人從美國人那里購買最多的產(chǎn)品是服裝和配飾，其次是書籍、音樂和視頻；消費(fèi)類電子產(chǎn)品; 玩具、愛好和游戲；健康和美容產(chǎn)品；鞋類；珠寶; 家庭用品; 體育用品、DIY 和園藝用品和雜貨。服裝方面，因?yàn)榧幽么蠖韭L，秋冬季產(chǎn)品在長達(dá)半年到九個(gè)月的時(shí)間都是有市場的，比夏裝更好賣，尤其是冬季冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，滑雪，滑雪板，滑雪服，滑雪鏡，滑雪襪都是熱賣品。

物流支付：

加拿大郵政是加拿大電商賣家們最經(jīng)常選擇的物流服務(wù)商，有54%的商家都會(huì)將加拿大郵政列入到自己的合作對象中，除此之外，UPS和FedEx和加拿大郵政同為三大運(yùn)輸服務(wù)公司，分別占比25%和17%。

在線上支付方面，根據(jù)statista的數(shù)據(jù)，2021年，信用卡是加拿大購物者迄今為止最常用的電子商務(wù)交易支付方式，占該國電子商務(wù)交易的一半。排名第二的數(shù)字或移動(dòng)錢包也是電子商務(wù)支付的熱門選擇，占比為 22%。  

稅務(wù)法規(guī)：

加拿大是一個(gè)高稅收的國家，對不合規(guī)繳納稅務(wù)的賣家處罰很嚴(yán)。2021年7月，加拿大稅局規(guī)定凡是在境內(nèi)發(fā)貨、境內(nèi)收貨的所有賣家（無論企業(yè)注冊地址在哪里），只要是通過電商平臺(tái)銷售，都將成為納稅義務(wù)人。加拿大聯(lián)邦和歌聲的銷售稅有三種：聯(lián)邦商品及服務(wù)稅 (GST)、省銷售稅（PST ）以及統(tǒng)一銷售稅 (HST)，其中HST是GST與PST的結(jié)合體。賣家必須先通過加拿大稅務(wù)局登記GST / HST稅號，才能向加拿大稅務(wù)局繳納銷售稅。