在跨境電商推廣和銷售過程中，提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，是非常重要的一環(huán)。獨(dú)特的賣點(diǎn)可以促使買家快速下單，或者提升產(chǎn)品的溢價(jià)，讓賣家在競爭中脫穎而出。

一般來說，只有具備差異化和優(yōu)勢(shì)，才能稱之為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，否則只能稱之為“偽賣點(diǎn)”。

即使自己的產(chǎn)品沒有什么特點(diǎn)，賣家也要制造出與其他產(chǎn)品的“不同”。如果不能找出自己和競品的差異點(diǎn)，那么到最后就只能比拼成本和價(jià)格，要么產(chǎn)品賣不出去，要么虧損收?qǐng)觥?/p>

賣家如何打造屬于自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)？

在打造產(chǎn)品賣點(diǎn)之前，我們要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的了解。很多賣家對(duì)自己要銷售的產(chǎn)品并沒有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，可能只是根據(jù)市場的銷售情況或供應(yīng)商的介紹對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行判斷，這樣就很難發(fā)掘出產(chǎn)品隱藏的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。

賣家對(duì)于自己的產(chǎn)品，不僅要在各方面了如指掌，還要與競品進(jìn)行全面的對(duì)比，找到自身產(chǎn)品在市場中的定位和需要瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體。這樣不僅可以從中提煉出“賣點(diǎn)”，也可以預(yù)估自己的市場容量。

但找出差異化和優(yōu)勢(shì)，并非一定可以依靠這些賣點(diǎn)大賣。舉個(gè)例子，一款產(chǎn)品，在賣家眼中可能在某方面比市面上的競品都要優(yōu)秀，但上架后銷量卻不如預(yù)期。這說明賣家眼中的“賣點(diǎn)”或優(yōu)勢(shì)，用戶很有可能并不在意。

只有準(zhǔn)確抓住用戶的需求、痛點(diǎn)，符合消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的“賣點(diǎn)”，才能提升銷量。

如何才能了解到客戶真正的需求？

最好的辦法是通過買家的評(píng)價(jià)來了解。無論是我們還是競品的評(píng)價(jià)，無論是好評(píng)還是差評(píng)，都是可以參考的點(diǎn)。我們可以通過爬蟲軟件來收集競對(duì)買家的評(píng)價(jià)，并對(duì)買家提到的賣點(diǎn)和產(chǎn)品痛點(diǎn)進(jìn)行整理，分級(jí)。有了這些數(shù)據(jù)，我們就可以對(duì)自己的賣點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。

我們也可以分析銷售情況較好的競品賣點(diǎn)，來對(duì)我們的賣點(diǎn)進(jìn)行完善，方法同樣是使用爬蟲軟件，爬取競品的“五行”內(nèi)容進(jìn)行分析。

接下來，給大家介紹一些提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的角度和技巧。

低價(jià)

價(jià)格是影響消費(fèi)者決策的重要因素，當(dāng)自己的產(chǎn)品比同類型產(chǎn)品價(jià)格低的話，這有可能就是你最大的賣點(diǎn)，可以以此作為賣點(diǎn)去宣傳。在自己的產(chǎn)品描述中突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，例如：“Only $ 19.99！”“$5 instant saving now！”等。

產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量同樣是消費(fèi)者最為關(guān)注的事項(xiàng)，假如自己的物產(chǎn)品質(zhì)量過硬，可以大膽宣傳。在質(zhì)量展示方面，我們應(yīng)該突出商品的性能優(yōu)勢(shì)，讓買家群體有深入了解的欲望，在這方面，我們可以通過與其他產(chǎn)品的對(duì)比來體現(xiàn)我們的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，例如，某款藍(lán)牙耳機(jī)的續(xù)航比其他產(chǎn)品高出50%（只展示自己的優(yōu)勢(shì)就好，不要拉踩，盡量隱去對(duì)比的產(chǎn)品或品牌名，以免引起糾紛），當(dāng)然，也可以圍繞生產(chǎn)工藝，原料等方面來說明。

使用體驗(yàn)

很多消費(fèi)者都非常重視產(chǎn)品的使用體驗(yàn)感。當(dāng)產(chǎn)品具備了比同類型產(chǎn)品更佳的使用體驗(yàn)，或者可以為用戶減少不必要的麻煩，這也是一個(gè)強(qiáng)有力的賣點(diǎn)。例如一雙拖鞋，擁有更佳柔軟的鞋底，那么我們就可以通過視頻或圖片來直觀地呈現(xiàn)出這一點(diǎn)。

價(jià)值共鳴

在情感上與買家建立聯(lián)系，這是屬于賣點(diǎn)打造的高階玩法，需要對(duì)于消費(fèi)者心理進(jìn)行準(zhǔn)確把握。例如，與年輕人自我展示的欲望，或者母親呵護(hù)孩子的心理產(chǎn)生共鳴，促使消費(fèi)者下單。

當(dāng)然，無論是什么賣點(diǎn)，都需要有足夠進(jìn)行支撐的證明，要有足夠的說服力，才能打動(dòng)消費(fèi)者并為之買單。除了我們?cè)谏厦嫣岬降囊恍├樱€可以幫助消費(fèi)者營造真實(shí)的應(yīng)用場景，讓買家有身臨其境使用商品的感覺；清楚地解釋產(chǎn)品是如何解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的，展示如何讓用戶的生活更輕松；通過這些手段，進(jìn)一步呈現(xiàn)我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)。