01 品牌簡介
TRIANGL 創(chuàng)立于2012年，來自澳大利亞悉尼，2021年銷售額超過5400萬美金。
TRIANGL 的主打產(chǎn)品是比基尼，款式明亮而大膽，采用氯丁橡膠材質，不同于普通的游裝面料，它更厚且更加舒適，產(chǎn)品區(qū)間為70-100美金之間。
TRIANGL 注重社媒營銷，沒有在廣告上花一分錢，但是卻收獲了很多名人粉絲。
TRIANGL 在2016年的年利潤已經(jīng)達到6000萬美金，但2021年的銷售額下滑到了5400萬美金。在女性泳裝的賽道，主打性感身材的品牌在銷售額上都有不同幅度的下降。
02 找到細分剛需客群，做出不一樣的品牌定位
比基尼這種款式的泳裝對對身材要求極高。
大部分普通身材的女性根本不會選擇它。
并且現(xiàn)在的歐美主流文化崇尚：接受自己不完美的身材。這導致這類主打性感身材的品牌更加舉步維艱。
那么這樣精致的泳衣究竟要賣給誰呢？
我們的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)DataEvil對TRIANGL全網(wǎng)的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析之后，發(fā)現(xiàn)TRIANGL選擇了女性模特作為核心用戶。
用戶共性是身材非常的完美和熱辣。她們這類人群喜歡健身、瑜伽和普拉提，對身材管理比較嚴格。
那他們?yōu)槭裁葱枰@款泳衣呢？
首先她們需要一種非常大膽暴露的比基尼來展現(xiàn)自己的辛苦鍛煉出的性感身材。并且因為職業(yè)關系對藝術審美有一定要求，喜歡設計感強、色彩明亮大膽的泳裝。
核心用戶畫像如下圖。
TRIANGL這樣主打明亮舒適時尚的比基尼便于非常便于用戶曬圖和社交傳播，符合她們的時尚品味，形成剛需。
大家可能對模特這類人群只有一個寬泛粗淺的印象，只知道收入高但是不知道到底有多少，人數(shù)有多少？
在這里給大家科普女性模特的人口統(tǒng)計學信息。
全球活躍的職業(yè)女性模特人數(shù)約為79,520，美國勞工局統(tǒng)計的簽約職業(yè)模特約為4,800人，并且模特也是分很多類型的，有時尚模特、商業(yè)模特、合身模特、健身模特、內衣模特、T臺模特、身體局部模特等。
女性模特平均工資為一年74,965美金，時裝模特在北達科他州的收入最高，時裝模特的平均工資已經(jīng)超過了16萬 美元。
從數(shù)據(jù)上來看，模特這個人群消費力是很可觀的，并且模特失業(yè)率從2010年約18%下降到2019年約8%，模特這類人群就更加壯大了。
03 時尚款式類的品牌，該如何構建流量模型
主打賣款式的時尚品牌并不適合用SEO，他們更適合用展示圖片、主動營銷等方式去吸引用戶。
大家可以看一下TRIANGL的流量模型，冷流量占比是5.91%， 主要以外鏈、FB廣告 、 YouTube KOL 這類主動營銷為主。
在之前也提到TRIANGL的核心人群是女性模特。
所以TRIANGL 注重INS上呈現(xiàn)高度視覺化的內容，并且沒有在廣告上花一分錢。
TRIANGL 通過免費贈送網(wǎng)紅和名人自己品牌的比基尼獲取大量流量。
