春天啦！天氣漸暖，戶外運動即將熱度再續(xù)！

海外消費者本就有戶外運動習(xí)慣，近些年也孕育了不少新運動，比如近期火熱的匹克球！

匹克球（Pickleball）專業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2021年8月至2022年8月期間，超3650萬美國人玩起了匹克球，約占美國總?cè)丝诘?0.99%。要知道，2021年度的玩家人數(shù)僅是500萬，過去一年，這項像羽毛球、乒乓球又像網(wǎng)球的運動，風(fēng)靡速度之快令人咂舌。

不僅僅是匹克球，近年來滑雪、沖浪、飛盤，網(wǎng)紅運動此起彼伏，商家們也樂于見到一個個熱點被造起來——往往吹起來的風(fēng)，能帶來更多連鎖反應(yīng)，許多商家將獲得商機。

無論這些方式怎么花哨，內(nèi)里都是戶外運動的強勢復(fù)蘇。海外在疫情管控放松后，反而激起了本就追求陽光、流汗、肌肉的歐美人走向戶外的更大熱情，帶來新一輪的戶外運動熱。春夏秋冬，有不同的戶外活動可供選擇，從而也能帶動相關(guān)場館、教練、裝備等行業(yè)的經(jīng)濟增長?，F(xiàn)今即將春暖花開，無疑正是戶外運動的好時機！

洞悉用戶心理，戶外運動“熱”從何來？

經(jīng)濟學(xué)也摻雜著心理學(xué)，搞清楚戶外運動熱的起因，才能洞悉用戶心理，幫助出海商家做出正確抉擇。

這其中，既有歐美人速來愛戶外運動的原因，也有現(xiàn)實因素的新助力。疫情初期，海外雖然并未嚴格封控，但是室內(nèi)運動取消、推遲、限流及旅游出行被限，也是難以避免的事。相應(yīng)的，戶外運動了大眾新的情緒宣泄口。同時，歐美地區(qū)除了紐約、倫敦等大型都市外，人口居住密度較低，當?shù)厝艘灿性谧约汉笤夯蛑車硎軕敉獾牡乩項l件。在當時的緊張時刻，能暫時在戶外感受一下自由，成為一種難得的奢侈享受。

后疫情時期，戶外運動成為了人們的習(xí)慣。居家辦公模式的產(chǎn)生及更大范圍的推行，為“打工人”節(jié)省了更多通勤時間，而戶外運動成為希望能健康作息、強身健體的群體的必要運動方式。另一方面，源于疫情帶來的健康衛(wèi)生的考慮，相較于室內(nèi)的密閉空間、公用設(shè)備，流通性較好的戶外自然更令人放心。

現(xiàn)今，戶外運動不僅僅在于休閑療愈，還在于社交。根據(jù)調(diào)查顯示，48%的戶外運動參與者想要通過此項活動認識更多志同道合的人。Strava的報告中也提到，和一個人活動相比，人們在群體運動時，在時間和距離上都能得到提升。尤其是像飛盤一類的戶外運動，對體力的要求并不高，同伴之間的互動性、可參與度卻都在增加。戶外運動，正在成為新潮的社交方式。

綜合來看，戶外運動的興起主要源于以下幾點元素：親近自然、身心健康、休閑療愈、社交需求。

以上這些，我們可以在產(chǎn)品中突出一項或幾項具備的屬性，比如匹克球的社交屬性，結(jié)合用戶心理來打造產(chǎn)品的需求點。畢竟消費者心理也會對消費行為造成影響，比如疫情以來，遠足鞋、山地自行車等戶外裝備銷量就在持續(xù)增長。

2021年，中國賣家在eBay上的自行車零部件銷售額較2019年同比增長60%，平均每13秒就售出1個露營用途燈具、每20秒售出1個露營用炊具。中國賣家2021年在eBay平臺售出的戶外便攜用桌椅也較2019年大幅提升。Statista預(yù)測，2024年全球自行車及運動器材市場將突破2300億美元，以歐美為代表的發(fā)達國家需求尤為強勁。

可以說，過去的一段時間整個戶外行業(yè)欣欣向榮。數(shù)據(jù)顯示，美國的戶外運動人口有1.6億，戶外運動滲透率高達53%，歐洲發(fā)達國家這一比例也在50%左右，相較于我國的9%，海外市場規(guī)模、目標人群可謂分外龐大，跨境賣家大有可為。

戶外用具出海，方向在哪兒？

戶外運動一直都是歐美人生活的一部分，近年來春風(fēng)又起，一時間更為熱鬧。對于跨境品牌來說，如何才能憑借著我國強大的生產(chǎn)力，切入海外戶外運動市場呢？

出海第一步，是要找準優(yōu)勢。

雖然說疫情改變了人們業(yè)余活動方式，帶來了戶外運動熱，但是也不可忽略全球經(jīng)濟情況對消費者支出的影響。經(jīng)濟學(xué)家凱恩斯認為，消費支出與個人可支配收入之間有依存關(guān)系。過去的一年全球不確定因素增多，消費者收入減少且對預(yù)期收入持悲觀態(tài)度時，支出自然也會減少，做消費決策時也更謹慎。這更加考驗商家的產(chǎn)品優(yōu)勢亦或價格優(yōu)勢，只有有超越同行的特殊點，才能讓消費者更偏向你的產(chǎn)品。

跨境賣家需要根據(jù)目標群體需求做垂直化的畫像分析，結(jié)合自己產(chǎn)品的特點，打造出差異化優(yōu)勢，以獲得更高的競爭力。比如戶外運動產(chǎn)品整體來看消費者更多是男性、青年，而且對產(chǎn)品有更高的要求，會考慮功能性、舒適性、耐磨性等眾多因素。

就具體某一個品類分析時，也要考慮到趨勢、新動向。像高爾夫運動，在海外熱度也很高，而且群體也在逐漸擴大中，更多的中產(chǎn)階級及女性參與其中。那么具有這部分垂直類目產(chǎn)品的跨境賣家，就可以以此為產(chǎn)品噱頭，突出產(chǎn)品服務(wù)人群、專屬性、針對性，做布局的切入口。

品牌建設(shè)，是橫亙在所有出海商家前的大山。

品牌現(xiàn)在幾乎是很多跨境賣家的共識，這是商家實現(xiàn)長久發(fā)展、高盈利空間的必由之路。不過對于部分中國賣家來說，做中間貿(mào)易商的經(jīng)驗充足，從0到1搭建品牌的經(jīng)驗相對欠缺。當然，這并非一朝一夕可以達成的，需要多年的經(jīng)營與建設(shè)。

洞悉趨勢、了解市場只是第一步，品牌商家需要不斷根據(jù)市場數(shù)據(jù)反饋，對產(chǎn)品進行更新迭代，適應(yīng)消費者不斷變化的需求，甚至，走在消費者前面，為消費者打造需求。

例如，熱門戶外活動釣魚，不同市場對漁具的偏好就不同，有注重外觀的也有注重性價比的。我國是全球主要的釣具制造和出口國，占據(jù)全球近80%的市場份額，有較為完善成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)能可以跟上需求，只是需要賣家結(jié)合市場需求有針對性的進行產(chǎn)品設(shè)計與技術(shù)突破。而且，賣家還可以提前為消費者設(shè)想好使用場景，比如露營時作為疊加戶外項目之一出現(xiàn)。

除此之外，必要的營銷也是不可或缺的一部分。無論是老牌視頻平臺YouTube，還是新崛起的TikTok、Pinterest，與平臺網(wǎng)紅合作推廣產(chǎn)品是大部分品牌商都會考慮的策略。同時，也可以通過合作收集相關(guān)數(shù)據(jù)，洞悉市場動態(tài)，從而對產(chǎn)品進行迭代升級。

需要注意的是，商界“教父”段永平曾說過，“營銷非本質(zhì)，本質(zhì)是產(chǎn)品”?？缇成碳以谄放平ㄔO(shè)時，根本點還是在產(chǎn)品上，打造自己強有力的供應(yīng)端是進行品牌營銷的基石。

結(jié)語

戶外運動熱度不減，只是面對層出不窮的新熱點，消費者的熱情來的快消失的也快，留給商家反應(yīng)的時間分外短暫。

不過形式多變，內(nèi)核不變，消費者積極尋求戶外“桃花源”，無疑是出于健康需要，或是想要短暫逃離城市的喧囂，尋求心靈慰藉。了解到這一點，就能留給賣家更多運作余地，能夠幫助消費者實現(xiàn)這一點的商家就已經(jīng)掌握了流量密碼。

春天帶來了鳥語花香也帶來了變化與新商機，大家準備好大干一場達成幾個“小目標”了嗎？