越來越多人開始養(yǎng)寵，并將寵物貓狗當(dāng)成自己孩子，寵物糧食作為主要的寵物用品，備受寵物主關(guān)注，眾多賣家涌入此賽道。

Petsup寵物品牌卻在海外實(shí)現(xiàn)單月銷售額400萬的業(yè)績(jī)。

圖源： Petsup

Petsup是由創(chuàng)始人Kinder于2021年成立，致力于研發(fā)干糧、濕罐頭等寵物食品。

起初Kinder在Shopee、Lazada開設(shè)家居雜貨店，寵物用品只是邊緣業(yè)務(wù)。

由于多年在菲律賓開設(shè)雜貨店的經(jīng)歷，Kinder發(fā)現(xiàn)，菲律賓養(yǎng)寵率超50%，而寵糧則被美國品牌壟斷61%，但大多數(shù)都是低端產(chǎn)品，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中產(chǎn)寵主對(duì)品質(zhì)的需求開始覺醒，這也讓Kinder發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。

1、避開紅海，差異化創(chuàng)新產(chǎn)品 

寵物食品市場(chǎng)已處于紅海，Petsup區(qū)別于傳統(tǒng)寵糧賽道，選擇另辟蹊徑，差異化產(chǎn)品，切入空白市場(chǎng)。

傳統(tǒng)菲律賓寵糧罐頭采用的是咖喱狀肉泥的邊角料制成，且封閉式包裝，讓許多用戶并不能完全放心購買。針對(duì)菲律賓當(dāng)?shù)馗邷叵仑堖淙菀兹彼那闆r，Petsup首創(chuàng)“透明原料湯罐”，創(chuàng)新寵物罐頭，采用真實(shí)大塊的肉和天然湯汁，極大提高寵物主對(duì)新產(chǎn)品的信任。

2、擴(kuò)大產(chǎn)品線

圖源： Petsup

隨著寵物市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，Petsup并未停止研發(fā)的腳步，根據(jù)菲律賓本土市場(chǎng)需求，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線，開發(fā)補(bǔ)水貓糧、除臭噴霧、寵物項(xiàng)圈、遛狗繩、口腔護(hù)理、美容工具等產(chǎn)品。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，補(bǔ)水貓糧在7個(gè)月售出9.7萬件，除臭噴霧總銷量超130萬件，透明湯罐上線5個(gè)月銷量破20萬罐，復(fù)購率達(dá)30%，成為品牌王牌產(chǎn)品，在菲律賓市場(chǎng)大受歡迎。

Petsup在TikTok等社交媒體上注冊(cè)官方賬號(hào)，通過發(fā)布萌寵日常、寵物護(hù)理和產(chǎn)品實(shí)拍為內(nèi)容框架，淡化硬廣模式，聚焦生活化場(chǎng)景，以萌寵日常吸引大量喜愛寵物的用戶關(guān)注，以互動(dòng)的形式，增強(qiáng)品牌與用戶黏性。 

圖源： TikTok

Petsup與@elpidioherviassr等頭部KOL、@glxssy.dreaa等中小部達(dá)人建立萬人達(dá)人庫，通過本土化紅人影響力，發(fā)布相關(guān)帶貨視頻、搭建TikTok矩陣化直播，快速裂變，提高產(chǎn)品銷量與轉(zhuǎn)化。

根據(jù)Fortune Business Insights的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球?qū)櫸锸称肥袌?chǎng)規(guī)模達(dá)1266.6億美元，預(yù)計(jì)以5.52%年復(fù)合增長(zhǎng)率到2032年達(dá)1936.5億美元。

Petsup避開紅海，瞄準(zhǔn)東南亞寵物市場(chǎng)，細(xì)分領(lǐng)域，精準(zhǔn)捕捉菲律賓從“生存養(yǎng)寵”到“精致養(yǎng)寵”轉(zhuǎn)型，以本土化產(chǎn)品、內(nèi)容營銷策略在菲律賓市場(chǎng)突出重圍，為眾多中國寵物用品賣家提供出海經(jīng)驗(yàn)。