不過(guò)，這也為營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)了相應(yīng)挑戰(zhàn)：
隨著TikTok廣告成倍暴增，受眾對(duì)各種套路愈發(fā)免疫，對(duì)創(chuàng)意吸引力要求自然提高。
那么，到底該怎么讓商業(yè)化內(nèi)容也引人入勝，讓品牌圈粉無(wú)數(shù)的同時(shí)，提升目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)化率，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？
接下來(lái)，Inpander將介紹幾個(gè)重要技巧。
01
個(gè)性化創(chuàng)意
理解用戶的細(xì)微差別
營(yíng)銷(xiāo)人員必須全面理解用戶的細(xì)微差別，并利用這些特征推出個(gè)性化創(chuàng)意，從而極大地提升品牌形象和參與度。
鑒于此，品牌商不僅要熟悉基本人員熟悉基本人口分布狀況（如年齡和性別），還要了解他們使用某款產(chǎn)品的特別動(dòng)機(jī)，以及他們受到哪些創(chuàng)意的吸引，這樣才能全面描繪用戶畫(huà)像，創(chuàng)造個(gè)性化創(chuàng)意。譬如，一款剪輯類(lèi)產(chǎn)品，玩家可能會(huì)被簡(jiǎn)單的操作流程或海量的模板素材而吸引。
此前，Inpander與字節(jié)跳動(dòng)合作推廣 Fizzo（番茄小說(shuō)海外版）的案例，就展示了理解用戶偏好的重要性。為了提高其在在印尼的曝光度和下載量，我們進(jìn)行了大量的賽馬測(cè)試，包括不同類(lèi)型KOL，創(chuàng)意內(nèi)容主題，植入方式，CTA等，最終發(fā)現(xiàn)通過(guò)打造短視頻小說(shuō)短劇，以“爽劇”為誘餌吸引用戶下載APP閱讀原文更能讓用戶產(chǎn)生下載app的欲望。
02
本地化
更快抓住當(dāng)?shù)乜蛻舻男?/p>
TikTok 用戶群體來(lái)自全球各地，要想你的內(nèi)容在您的潛在客戶中脫穎而出，你的內(nèi)容（Titile、Tag、BMG）就應(yīng)該匹配目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)人群文化，以以當(dāng)?shù)厝说囊暯侵贫I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，讓他們能夠迅速且精準(zhǔn)地了解您的品牌或產(chǎn)品的功能點(diǎn)及利益點(diǎn)。
品牌可以通過(guò)各種方面做好本地化營(yíng)銷(xiāo)。這包括：
1.組建本地化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
這在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中能更好結(jié)合本土消費(fèi)者習(xí)慣或互動(dòng)方式，當(dāng)然如果是起步階段的品牌，也可以與有本地營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的機(jī)構(gòu)合作。
2.內(nèi)容策略+本地化
內(nèi)容創(chuàng)作上品牌應(yīng)該用合適當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣的文字及語(yǔ)言表達(dá)自己，并結(jié)合當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)方案。
在與字節(jié)跳動(dòng)TikTok廣告素材投放的合作中，Inpander為了將本土化與TikTok平臺(tái)的吸引點(diǎn)相結(jié)合，就在內(nèi)容創(chuàng)意方向上以“熱”為導(dǎo)向，通過(guò)“時(shí)下熱點(diǎn)”和“印尼本土熱點(diǎn)”兩個(gè)維度創(chuàng)作本土化內(nèi)容。
時(shí)下熱點(diǎn)：
（1）投放時(shí)間正值12月，Inpander決定將劇本內(nèi)容與雙十二等電商熱點(diǎn)相結(jié)合，在視頻中展現(xiàn)在TikTok Shop購(gòu)物的便捷與價(jià)廉。
（2）在素材推廣時(shí)，Inpander用TikTok上最熱門(mén)的特效（TIME WARP SCAN）來(lái)吸引人們下載。
印尼本土熱點(diǎn)：
（1）Inpander查閱專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)顯示，在全球使用社交媒體軟件時(shí)間上，印度尼西亞排名第9。同時(shí)，作為Z世代的心頭好，使用TikTok成了大部分年輕印尼人的日常生活。Inpander以此為背景，撰寫(xiě)了印尼人在日常中使用TikTok的情景腳本。
（2）在以“娛樂(lè)和搞笑”為主要氛圍的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，Inpander以“TikTok具有強(qiáng)大吸引力”為點(diǎn)，編寫(xiě)了相關(guān)腳本（因沉迷TikTok而忘記要做的事，由此而引發(fā)了笑點(diǎn)；因被優(yōu)秀內(nèi)容吸引，達(dá)人進(jìn)入到了TikTok世界，再現(xiàn)熱門(mén)幽默視頻）。
（3）跳舞熱+Before&After。舞蹈類(lèi)視頻是TikTok的常規(guī)類(lèi)目，Inpander選取了當(dāng)?shù)豯ocal為演員，在視頻中展現(xiàn)舞蹈前后人的變化（也是視頻中流行的“Before&After”類(lèi)型），展現(xiàn)了使用TikTok使“每個(gè)人都擁有一種可能”。
在視頻后期剪輯方向，Inpander以流暢、卡點(diǎn)為基礎(chǔ)，配合視頻調(diào)性尋找合適且不侵權(quán)的BGM。同時(shí)，Inpander會(huì)配上相應(yīng)的貼紙或特效，以強(qiáng)化視頻的可觀賞性。
03
緊跟TikTok流行趨勢(shì)
有效提升吸引力
在策劃內(nèi)容腳本時(shí)，品牌可以先觀察下 TikTok 上正在流行什么（點(diǎn)擊藍(lán)字復(fù)習(xí)：如何找到TikTok流行趨勢(shì)）。借勢(shì)流行元素，品牌能快速調(diào)動(dòng)起用戶的參與感，提高互動(dòng)率，進(jìn)而提升品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。
去年字節(jié)跳動(dòng)在泰國(guó)推廣PC游戲《RO仙境傳說(shuō)：新世代的誕生》時(shí)，我們?yōu)槠洳邉澚?TikTok 挑戰(zhàn)賽。而貼紙?zhí)匦ё鳛榕cTikTok 挑戰(zhàn)賽的最佳搭檔，不僅是全球各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中的?？?，參與門(mén)檻也很低。因此，我們通過(guò)幾位舞蹈/顏值/二次元領(lǐng)域的KOL，邀請(qǐng)博主們以游戲貼紙為靈感，裝扮成二次元角色參與挑戰(zhàn)賽，號(hào)召粉絲來(lái)投票，以此作為游戲拉新的點(diǎn)，助力Ragnarok X在預(yù)熱期產(chǎn)生裂變傳播，提高用戶參與率。
活動(dòng)推出之后，不到一個(gè)月，該挑戰(zhàn)賽的曝光量就已超過(guò)3.86億，并登上了App Store首頁(yè)的Today推薦。要知道，泰國(guó)總?cè)丝谝仓挥?000萬(wàn)，平均下來(lái)，相當(dāng)于每個(gè)人都看過(guò)5次相關(guān)視頻。
04
KOL助陣
曝光、信任雙提升
產(chǎn)生興趣，繼而產(chǎn)生信任，是用戶進(jìn)行后續(xù)行為的基礎(chǔ)。選擇知名度及聲望的 KOL 參與，是幫助新產(chǎn)品進(jìn)入海外市場(chǎng)的好選擇、
KOL 也就是 TikTok 里擁有一定影響力的創(chuàng)作者,他們是通常在本地市場(chǎng)擁有成千上萬(wàn)的粉絲，因此，他們使用的每一種產(chǎn)品都會(huì)引起公眾的興趣。憑借這一優(yōu)勢(shì)，品牌商經(jīng)常與KOL合作推廣產(chǎn)品，通過(guò)他們的帖子或新聞促銷(xiāo)，然后附加產(chǎn)品鏈接。
比如蕾哈娜旗下的美妝品牌Fenty Beauty就加入了TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)，早在2020年就與當(dāng)紅的KOL合作，推出了一個(gè) Fenty Beauty House的活動(dòng)，讓KOL發(fā)揮個(gè)人內(nèi)容創(chuàng)作的能力，創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)推廣品牌，以此來(lái)吸引大批流量。在發(fā)布后的第一周，#fentybeautyhouse 這個(gè)標(biāo)簽就獲得了1000萬(wàn)的瀏覽量。
不過(guò)，KOL們精準(zhǔn)的產(chǎn)品投放雖然可以為品牌節(jié)省大量的無(wú)效推廣，但他們所擅長(zhǎng)的大多是單點(diǎn)作戰(zhàn)，還是需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)的整合與篩選匹配出與品牌調(diào)性高度適配的人選，打造高傳播度的營(yíng)銷(xiāo)事件。
要做到這一點(diǎn)，需要有強(qiáng)大的KOL關(guān)系網(wǎng)，以及對(duì)各類(lèi)博主有非常敏銳的判斷力，搞清楚他們的風(fēng)格，影響力以及報(bào)價(jià)，更重要的是要能在合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和方式聯(lián)系上目標(biāo)KOL們，才能在最佳時(shí)機(jī)輸出最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推廣，保持風(fēng)格的一致性。
Inpander不僅收集了海外不同領(lǐng)域的網(wǎng)紅資源，從百萬(wàn)大v到小眾藝術(shù)家，還創(chuàng)建了了強(qiáng)大的KOL聯(lián)系網(wǎng)，讓如何聯(lián)系KOL不再成為難題。
在幫品牌做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，我們會(huì)分析品牌的風(fēng)格與定位，評(píng)測(cè)推廣價(jià)位，主動(dòng)幫助品牌過(guò)濾篩選合適的人選，節(jié)省品牌時(shí)間和成本，最后整合成營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格與品牌調(diào)性一致的推廣方案，為品牌的推廣保駕護(hù)航。