當(dāng)東南亞的年輕群體正掀起一場全民輕戶外的風(fēng)潮，當(dāng)這片市場以超 100% 的年度增幅成為全球戶外品牌的必爭之地，在歐美大牌環(huán)伺、本土品牌追趕的東南亞戶外賽道，有一個(gè)品牌不僅讀懂了熱帶地區(qū)的真實(shí)需求，更從跨境新手一路突圍，登頂東南亞帳篷類目 —— 它就是來自中國寧波的 Naturehike 挪客。
如今，它早已帶著深度適配這片熱土的產(chǎn)品布局，走進(jìn)了千萬本地家庭的戶外生活，在這片藍(lán)海市場中，走出了一條獨(dú)屬于中國戶外品牌的突圍之路。
而這條路的起點(diǎn)，要從 2003 年江浙地區(qū)的一家小代工廠說起。
那時(shí)候的 Naturehike，還只是歐洲戶外品牌的幕后代工方，沒人能想到，這個(gè)不起眼的小廠子，十余年后會成長為覆蓋全球 80 余國、年銷破 15 億元的全球化戶外品牌。
十余年的代工歲月，為團(tuán)隊(duì)沉淀了兩大核心能力：一邊打磨出了成熟的供應(yīng)鏈管理與產(chǎn)品研發(fā)體系，建立了扎實(shí)的品控能力；一邊也精準(zhǔn)摸透了全球戶外市場的核心痛點(diǎn)：
彼時(shí)的全球戶外市場呈現(xiàn)明顯的兩極分化：歐美高端品牌溢價(jià)過高，大眾消費(fèi)者望而卻步；而低端入門產(chǎn)品普遍笨重難用，體驗(yàn)糟糕，兩端的用戶需求，都沒能得到充分的滿足。
圖源：Naturehike
正是基于這一洞察，推動(dòng)著團(tuán)隊(duì)從幕后走到臺前，開啟了自主品牌的探索之路。
2010 年，Naturehike 正式成立，從創(chuàng)立之初便錨定 “輕量化、高性價(jià)比” 的大眾戶外賽道。
2013 年，品牌建成專業(yè)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室并同步入駐天貓平臺，憑借精準(zhǔn)的市場切入，Naturehike 連續(xù) 6 年斬獲天貓 618 戶外露營品類銷量冠軍，迅速成長為國內(nèi)戶外賽道的頭部玩家。
2016 年，Naturehike 正式啟動(dòng)全球化戰(zhàn)略，團(tuán)隊(duì)以專業(yè)露營徒步帳篷為核心切入點(diǎn)，先后入駐亞馬遜、速賣通等主流跨境平臺，同時(shí)搭建品牌獨(dú)立站，順利完成了歐美市場的初步滲透。
圖源：Naturehike
在站穩(wěn)歐美基本盤后，團(tuán)隊(duì)將目光投向了東南亞 —— 這片經(jīng)過深度研判后鎖定的核心增量市場。
在 Naturehike 的團(tuán)隊(duì)看來，選擇這片市場絕非偶然，背后是清晰的市場邏輯：
東南亞六國經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定增長，RCEP 協(xié)定的落地大幅降低了區(qū)域貿(mào)易門檻，為品牌的區(qū)域落地掃清了貿(mào)易層面的障礙；
這里擁有全球最年輕的消費(fèi)群體，互聯(lián)網(wǎng)滲透率居高不下，與品牌 “輕戶外、輕旅行” 的年輕化定位高度契合；
TMO Group 數(shù)據(jù)顯示，東南亞戶外運(yùn)動(dòng)市場規(guī)模已突破 3 億美元，年增幅超過 100%，增速遠(yuǎn)超歐美成熟市場。
圖源：Naturehike
與擁有數(shù)十年戶外文化積淀的歐美市場不同，東南亞的消費(fèi)需求呈現(xiàn)出鮮明的本土特色：
菲律賓、泰國是區(qū)域核心消費(fèi)市場，露營、垂釣、騎行是當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的三大戶外類目；
依托濱海的地理優(yōu)勢，沖浪、槳板等水上運(yùn)動(dòng)裝備的需求持續(xù)走高；
越南、泰國消費(fèi)者對垂釣品類有著極高的消費(fèi)熱情；
疫情期間，當(dāng)?shù)匮苌?“室內(nèi)露營” 的全新消費(fèi)場景，折疊桌椅、小型帳篷等產(chǎn)品走進(jìn)了普通家庭，為品牌打開了全新的增長空間。
為了保障后續(xù)的本土化深耕能夠順利推進(jìn)，Naturehike 從布局東南亞之初，就高度重視知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)建設(shè)，針對東南亞的市場規(guī)則，提前搭建了全鏈條商標(biāo)防護(hù)體系：
前置布局：進(jìn)入新市場前提前 3-6 個(gè)月啟動(dòng)注冊；
體系覆蓋：借助馬德里體系實(shí)現(xiàn)核心市場同步覆蓋；
防御注冊：同步注冊衍生詞及品牌與品類組合商標(biāo)；
動(dòng)態(tài)監(jiān)測：建立常態(tài)化排查機(jī)制，第一時(shí)間對惡意搶注提出異議。
圖源：Naturehike
團(tuán)隊(duì)也從實(shí)踐中總結(jié)出了出海品牌的合規(guī)經(jīng)驗(yàn)：東南亞嚴(yán)格遵循 “先申請先得” 原則，泰國、越南等國商標(biāo)審查周期長達(dá) 18-24 個(gè)月，國內(nèi) “先做市場、后補(bǔ)商標(biāo)” 的思路在此完全行不通，提前做好合規(guī)布局，才是品牌出海的第一要?jiǎng)?wù)。
這套貼合東南亞市場規(guī)則的合規(guī)體系，為品牌的本土化深耕筑牢了根基，也為更多出海品牌提供了可借鑒的合規(guī)范本。
完成前期的市場布局和商標(biāo)保護(hù)后，Naturehike 將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向了東南亞本土市場的深度挖掘。
依托近 20 年的行業(yè)積淀，品牌以本土化產(chǎn)品創(chuàng)新為核心，在這片藍(lán)海中走出了獨(dú)有的突圍之路，從跨境新手快速成長為東南亞帳篷類目的頭部品牌。
而 Naturehike 自誕生之初便刻入品牌基因的 “輕戶外?輕旅行” 理念，恰好與東南亞用戶短途、輕松、無負(fù)擔(dān)的出行偏好完美契合，為品牌的本土化產(chǎn)品創(chuàng)新打下了天然的基礎(chǔ)。
早在 2013 年，品牌便投入 1500 萬元建立專業(yè)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，設(shè)置了 15 個(gè)極端環(huán)境測試區(qū)。
針對東南亞高溫、高濕、多雨的氣候特點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)對帳篷的抗風(fēng)暴雨性能、面料的防霉透氣能力反復(fù)打磨，確保產(chǎn)品能經(jīng)受得住本地氣候的嚴(yán)苛考驗(yàn)。
與此同時(shí)，憑借 80 余項(xiàng)自主研發(fā)專利，Naturehike 打造出了仿羽棉睡袋、碳纖維登山杖等輕量化爆品，在保證專業(yè)性能的同時(shí)將便攜性做到了極致，恰好解決了傳統(tǒng)戶外裝備笨重難攜的痛點(diǎn)。
不止于氣候的適配，Naturehike 更深入洞察了東南亞的多元戶外場景，完成了從 “戶外山野” 到 “居家客廳” 的全場景布局。
當(dāng)精致露營成為東南亞年輕人的社交新寵，品牌快速推出了 8 人速搭帳篷、折疊實(shí)木桌椅、精致露營燈飾等產(chǎn)品，精準(zhǔn)滿足家庭聚會、好友野餐的儀式感需求。
而疫情期間，當(dāng)?shù)嘏d起的 “室內(nèi)露營” 新潮流，也讓品牌的小型折疊桌椅、迷你帳篷迅速走紅，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。
在品類布局上，Naturehike 覆蓋了帳篷、睡袋、桌椅、燈具、戶外餐具、水上運(yùn)動(dòng)裝備等 9 大品類，實(shí)現(xiàn)了戶外裝備的 “一站式購齊”。
更重要的是，品牌針對不同國家的細(xì)分需求精準(zhǔn)施策：針對越南、泰國消費(fèi)者的垂釣偏好，專門拓展了漁具配件；針對菲律賓、印尼的水上運(yùn)動(dòng)熱潮，推出了槳板、沖浪板等相關(guān)裝備，真正做到了 “一國一策” 的精細(xì)化布局。
定價(jià)層面，Naturehike 依托中國制造的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在保證專業(yè)品質(zhì)的前提下，將產(chǎn)品價(jià)格控制在國際大牌的一半甚至更低，讓曾經(jīng)門檻頗高的戶外裝備，成為普通年輕人能輕松負(fù)擔(dān)的日常消費(fèi)品。
同時(shí)，針對東南亞 Z 世代對潮流與顏值的追求，品牌將時(shí)尚配色、潮流設(shè)計(jì)融入產(chǎn)品，打破了戶外裝備款式陳舊的刻板印象。
此外，品牌還推出了兼具防曬、熱傳導(dǎo)等黑科技的功能產(chǎn)品，完美適配本地的強(qiáng)日照環(huán)境，讓產(chǎn)品成為了年輕人社交分享的潮流單品。
完成本土化產(chǎn)品布局后，Naturehike 進(jìn)一步通過精細(xì)化的全渠道運(yùn)營，打通了從品牌曝光到用戶轉(zhuǎn)化的完整鏈路，讓好產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶。
電商渠道是品牌觸達(dá)用戶的核心陣地。在 Shopee 平臺，Naturehike 針對性推出了輕量化帳篷、睡袋、戶外桌椅等適配產(chǎn)品，兼顧高性價(jià)比與實(shí)用功能性。
同時(shí)借助平臺廣告工具優(yōu)化搜索排名，在店鋪頁面重點(diǎn)突出正品保障、無憂售后、新品首發(fā)三大核心優(yōu)勢，僅馬來西亞店鋪就已積累了 3.9 萬忠實(shí)粉絲。
而 Lazada 則成為品牌增速最快的核心引擎。2025 年 10 月，品牌依托 “天貓一鍵輕出?！?項(xiàng)目入局，采用平臺托管、自營團(tuán)隊(duì)與本土經(jīng)銷商并行測試的模式，快速摸索出最適配的運(yùn)營路徑。
依托阿里系生態(tài)的高度協(xié)同，Naturehike 得以一鍵復(fù)制國內(nèi)成熟的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，平臺的 AI 工具還能自動(dòng)完成泰語、越南語、馬來語等多語言翻譯與頁面本地化適配，高效破解了多元文化市場的運(yùn)營難題。
在 “天貓品牌日” 等核心大促節(jié)點(diǎn)，平臺整合了站內(nèi)核心資源位曝光、站外達(dá)人種草與直播聯(lián)動(dòng)，搭建起全域高效轉(zhuǎn)化矩陣，助力 Naturehike 接入項(xiàng)目后，業(yè)績直接實(shí)現(xiàn)了 13 倍的跨越式攀升。
如果說電商渠道是品牌的轉(zhuǎn)化主陣地，那么社交媒體便是 Naturehike 深耕本地市場的核心種草場。
針對東南亞用戶日均超 3 小時(shí)的社媒使用習(xí)慣，Naturehike 搭建了全域社媒矩陣，以精細(xì)化運(yùn)營策略，輕松打破了跨境品牌與本地用戶的文化壁壘。
在 TikTok 平臺，品牌針對不同市場量身定制了本地化內(nèi)容：
泰國賬號聚焦普吉島、蘇梅島的海邊露營場景，呈現(xiàn)沉浸式的休閑體驗(yàn)；
越南賬號則圍繞產(chǎn)品展示、功能講解，以實(shí)用價(jià)值精準(zhǔn)觸達(dá)追求性價(jià)比的本地消費(fèi)者。
這種貼近本土需求的內(nèi)容策略，讓品牌的產(chǎn)品展示視頻最高播放量可達(dá)百萬，快速打響了本地知名度。
與此同時(shí)，Naturehike 積極聯(lián)動(dòng)?xùn)|南亞本土戶外 KOL 開展真實(shí)體驗(yàn)式種草，憑借達(dá)人的真實(shí)反饋打消用戶的購買顧慮。
其中與泰國露營達(dá)人 @sasichoat 合作的速干毛巾產(chǎn)品展示視頻，就斬獲了 70.85 萬播放量，直觀的產(chǎn)品測評幫助新手用戶快速認(rèn)知產(chǎn)品優(yōu)勢，直接帶動(dòng)了銷量的爆發(fā)。
而在 Facebook，品牌以高質(zhì)量的場景化內(nèi)容，傳遞 “輕戶外” 的生活理念，累計(jì)吸引了超 45 萬粉絲關(guān)注。
Instagram 平臺則攜手本土專業(yè)測評達(dá)人，通過深度產(chǎn)品測試樹立專業(yè)口碑，相關(guān)測評視頻最高播放量超 20 萬，為品牌持續(xù)沉淀了長效的搜索流量。
此外，Naturehike 還主動(dòng)發(fā)起社媒話題挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶分享自己的戶外使用場景，催生了大量優(yōu)質(zhì)的 UGC 內(nèi)容。
這些來自真實(shí)用戶的自發(fā)分享，成為了品牌最具說服力的宣傳素材，相關(guān)話題的播放量快速突破了百萬級，實(shí)現(xiàn)了品牌口碑的自發(fā)傳播。
如今，Naturehike 的產(chǎn)品已走進(jìn)千萬東南亞家庭的戶外生活：從泰國海灘上的露營帳篷，到印尼客廳里的折疊桌椅，再到菲律賓海邊的槳板，這個(gè)中國品牌正在用扎實(shí)的產(chǎn)品力和真誠的本土化，贏得屬于自己的市場位置。
讀懂氣候，貼近場景，尊重本地習(xí)慣，這便是它在海外站穩(wěn)的底氣。東南亞的戶外浪潮仍在繼續(xù)，而 Naturehike 的故事，也正隨之徐徐展開。
