“How are you Indian mi fans？

Do you like Mi 4i?”

 不知道還有多少人記得這首6年前的鬼畜歌曲。它最近一次大規(guī)模出圈，還是在一個(gè)關(guān)于男明星唱歌名場(chǎng)面的熱搜視頻上。

而這首鬼畜的素材來自2015年小米印度新品發(fā)布會(huì)上，雷軍的演講內(nèi)容。而最近，小米12的發(fā)布會(huì)馬上要到來了。在這首“高度提煉”的鬼畜歌詞中。通過“一條免費(fèi)的小米手環(huán)”“免費(fèi)”“禮物”等字眼，UP主Mr.Lemon（即本鬼畜視頻的填詞人和導(dǎo)演）為我們揭示了小米打入印度策略——廉價(jià)。

 優(yōu)質(zhì)廉價(jià)機(jī)的時(shí)代已經(jīng)過去了

一直主打“高性價(jià)比”的小米手機(jī)，今年10月在印度遇到了強(qiáng)勁的對(duì)手。根據(jù)，Counterpoint Research的最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，小米是 2021年10月印度第一大智能手機(jī)，出貨量占比 20%。realme出貨量占比 18% 排第二。realme（售價(jià)更低）只差2%就可以追上小米。

 但需要說明一下的是，小米在印度售賣分為兩個(gè)產(chǎn)品線（Redmi、POCO），其中POCO（以性能為導(dǎo)向，似乎是Mi和Redmi產(chǎn)品線的成功融合）的出貨量?jī)H為2.7%，因此從單個(gè)品牌銷量來說，realme已經(jīng)超越Redmi 成為印度第一大智能手機(jī)品牌。

前幾天，微博上放出來消息：小米12即將開賣。與此同時(shí)，外媒早在12月初就報(bào)道Redmi Note 11 Pro+可能會(huì)在印度更名為小米11i Hypercharge進(jìn)行售賣。據(jù)網(wǎng)站顯示，這款手機(jī)的定價(jià)可能在23,000至30,000盧比（303.8711美元至396.3535美元）之間。

你覺得這款智能手機(jī)的價(jià)格便宜嗎？

談到印度智能手機(jī)價(jià)格，Cashify的首席運(yùn)營(yíng)官兼聯(lián)合創(chuàng)始人庫(kù)馬爾（Nakul Kumar）表示，在過去五年中，主流智能手機(jī)品牌的價(jià)格上漲了50%至90%。

例如：

印度“愛回收”的時(shí)代早已來臨

智能手機(jī)價(jià)格上漲是因?yàn)閱蝹€(gè)部件和整個(gè)價(jià)值鏈都變得更加昂貴。任何品牌都幾乎不可能以低于100美元并且仍能賺到錢的價(jià)格提供高質(zhì)量的智能手機(jī)。

亞洲首富穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）推出了一款售價(jià)50美元的JioPhone Next Android設(shè)備，該設(shè)備被一位評(píng)論家稱為"我多年來使用過的最遲鈍的手機(jī)"。

同時(shí) ，受疫情的影響封鎖的影響，增加了工作、教育和娛樂的互聯(lián)網(wǎng)使用量。像印度三線城市這樣的市場(chǎng)現(xiàn)在正在尋找越來越多的二手智能手機(jī)，因?yàn)槎謾C(jī)更具有性價(jià)比。2020年，第一波疫情來臨時(shí)，印度對(duì)二手智能手機(jī)的需求增長(zhǎng)了 61%，到第二波疫情時(shí)，這一數(shù)字再次增長(zhǎng)了44%。

這些客觀的限制推動(dòng)了印度二手智能手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

根據(jù)Cashify的數(shù)據(jù)，目前，印度翻新手機(jī)的估計(jì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)約為120億美元，該公司在1500個(gè)城市擁有超過200萬客戶。

參考中國(guó)巨頭愛回收的模式，Cashify采購(gòu)并出售二手智能手機(jī)。

不過與愛回收不同的是，Cashify以原價(jià)25%的折扣檢查、維修和轉(zhuǎn)售翻新后的手機(jī)。在這種模式下，用戶可以購(gòu)買具有更好規(guī)格的翻新手機(jī)（更耐用的電池，具備更好的RAM和更高分辨率的相機(jī)），而不是新的150美元智能手機(jī)。

與此同時(shí)，Cashify上的大量購(gòu)物者是學(xué)生和零工經(jīng)濟(jì)工作者，他們是追求高性價(jià)比的購(gòu)買人群。

庫(kù)馬爾表示，“擁有二手智能手機(jī)的觀念正在發(fā)生變化，”庫(kù)馬爾說。“當(dāng)我們銷售翻新設(shè)備時(shí)，我們會(huì)對(duì)該設(shè)備提供六個(gè)月的保修期。這些東西在消費(fèi)者中建立了很多信任，而且我們?cè)谟《扔?60 家零售店，”庫(kù)馬爾說，并補(bǔ)充說Cashify每月銷售約100,000部手機(jī)。“我們希望讓每個(gè)人都能負(fù)擔(dān)得起智能手機(jī)。”

今年三月，印度二手電子設(shè)備交易平臺(tái)Cashify完成1500萬美元D輪融資，此輪融資之后，Cashify的總?cè)谫Y額已達(dá)4200萬美元。如果Cashify打得當(dāng)，它可能很快就會(huì)重現(xiàn)愛回收的成功。

 二手流行，“米飯”無情？

但它能穩(wěn)住市場(chǎng)嗎？

根據(jù)Cashify的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2020年，蘋果在快速增長(zhǎng)的二手手機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)了 20% 的市場(chǎng)份額，但其在印度的實(shí)際市場(chǎng)份額不到5%。

也就是說，雖然印度人購(gòu)買蘋果新機(jī)的人不占多數(shù)，但是在二手市場(chǎng)不只不低迷，甚至表現(xiàn)良好。過去幾個(gè)月，蘋果在二手/翻新智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)十分迅速。

這次調(diào)查結(jié)果顯示，iPhone7是去年回購(gòu)的頂級(jí)機(jī)型，其次是iPhone 6和iPhone 6s。事實(shí)上，在二手市場(chǎng)排名前12的智能手機(jī)中，紅米和蘋果品牌占據(jù)了主導(dǎo)地位。調(diào)查顯示，德里、孟買、班加羅爾和海得拉巴是二手智能手機(jī)銷量排名前四的城市。

庫(kù)馬爾說認(rèn)為出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是：“對(duì)于Apple來說，是其品牌價(jià)值推動(dòng)了在印度購(gòu)買二手iPhone。很多蘋果用戶出售他們的舊手機(jī)，因?yàn)樗亩质謾C(jī)價(jià)值很高。在購(gòu)買新iPhone時(shí)，售賣這些手機(jī)性價(jià)比更高。”

在二手市場(chǎng)逐漸流行、擴(kuò)大的情況下，平常無法購(gòu)買蘋果新機(jī)的印度人們開始大量地購(gòu)買蘋果二手機(jī)。而在強(qiáng)大的品牌價(jià)值面前，小米上漲后的“廉價(jià)智能機(jī)”要想遏制蘋果的勢(shì)頭，實(shí)在是有點(diǎn)強(qiáng)人所難。不過，在印度大面積下架中國(guó)APP、抵制中國(guó)制造、手機(jī)價(jià)格上漲、二手機(jī)流行的大浪面前，小米仍占如此大的份額，看來，“mifans”真不是白喊的。

附贈(zèng)Inpander統(tǒng)計(jì)：

不同手機(jī)品牌在印度的受眾畫像