大部分狗狗外出產(chǎn)品注重實用性。但 WILD ONE 的品牌定位非常特別，注重外觀時尚，因為針對的用戶是時尚行業(yè)從業(yè)者，包括賣時尚產(chǎn)品的小店主和時尚博主。所以 WILD ONE 是非常偏向購買者喜好的一個寵物品牌。
01 品牌簡介
WILD ONE創(chuàng)立于2018年，來自于美國紐約，年銷售額為2000萬美金。
WILD ONE的主要產(chǎn)品是狗狗外出所需工具，如外出寵物用品包、牽引繩、牽引項圈等，產(chǎn)品外觀顏色艷麗時尚。主要售賣外出產(chǎn)品組合套裝，客單價在104-158美金。
寵物行業(yè)的特點是：消費者與使用者不統(tǒng)一，WILD ONE 非常偏重購買者（寵物主人）的喜好，這和傳統(tǒng)的寵物品牌注重寵物喜好的邏輯大相徑庭。
這個案例告訴我們寵物市場的新機會：當(dāng)使用者與購買者不同時，側(cè)重購買者的需求？還是使用者的需求？注重外觀展示的時尚款式類品牌，該如何構(gòu)建流量模型？
02 寵物品牌的新方向
在亞馬遜上狗系帶的價格一般在10-20美金左右，WILD ONE卻將客單價做到了104-158美金。
WILD ONE是如何從競爭激烈的寵物賽道脫穎而出的呢 ？
傳統(tǒng)的寵物品牌狗狗外出產(chǎn)品都會更注重實用性，但WILD ONE卻非常注重產(chǎn)品的外觀時尚，設(shè)計統(tǒng)一只在顏色上做出區(qū)別，并且用色十分大膽鮮明，例如下圖的熒光綠、薰櫻草紫等。
眾所周知狗狗們的視力比較差，又近視又色盲，再艷麗的顏色對于它們來說也并無吸引力。WILD ONE這樣做完全是偏重購買者（寵物主人）的喜好。
WILD ONE尋找的核心人群是時尚行業(yè)從業(yè)者，這類人群突出的共性就是喜歡帶著寵物去旅行，并且大部分都只養(yǎng)一只小型犬（一只狗方便攜帶）。
原因是因為小狗脖子較脆弱，很少用項圈去牽，更多的是使用狗系帶，并且這類人群對時尚要求高，在社交媒體上喜歡經(jīng)常曬圖。
WILD ONE這樣主打時尚的漂亮產(chǎn)品便于用戶曬圖和社交傳播，也符合他們作為一個時尚從業(yè)者整體的定位，展示自己的時尚品味和風(fēng)格，WILD ONE對這類人群來說就形成一種剛需。
03 時尚款式類的品牌，該如何構(gòu)建流量模型
寵物類的大部分品牌都會用心去做博客，引流到SEO，而是賣款式類的時尚品牌并不適合用SEO，他們更適合用展示圖片、主動營銷到方式去吸引用戶。
所以WILD ONE在博客上發(fā)力不多，主要去做外鏈、Pinterest和FB廣告上的廣告，幾乎全部依賴圖片展示類的主動營銷。
其中WILD ONE在Pinterest上做的十分的優(yōu)秀，以圖片展示為主，分為三類廣告：1.用戶和寵物的使用產(chǎn)品在各種外出場景合影；2.狗狗使用產(chǎn)品圖+折扣；3.新產(chǎn)品功能介紹。
拍攝風(fēng)格都非常的時尚，視覺表達與品牌定位相統(tǒng)一，且Pinterest上用戶可以通過點擊圖片直接進入購買頁面，提高轉(zhuǎn)化率。
Pinterest的受眾大部分是設(shè)計師和時尚的愛好者，而且女性用戶占比高達76.7%，非常適合賣款式的品牌投放廣告。Pinterest的受眾也與WILD ONE的核心用戶畫像相符合。
【聲明】內(nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)
