泰國(guó)基礎(chǔ)工業(yè)薄弱，大量的設(shè)備和材料都依賴進(jìn)口，對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，泰國(guó)市場(chǎng)也是一個(gè)充滿商機(jī)和前景的市場(chǎng)，在此重點(diǎn)談?wù)勌﹪?guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)渠道和注意事項(xiàng)，希望能為各位外貿(mào)同仁提供幫助和參考。

泰國(guó)外貿(mào)市場(chǎng)及客戶開(kāi)發(fā)可以從以下幾個(gè)渠道著手：

一、展會(huì)

廣交會(huì)在東南亞的知名度是非常高的，加上距中國(guó)又近，很多泰國(guó)客戶會(huì)飛過(guò)來(lái)參加廣交會(huì)。所以，做好一切準(zhǔn)備工作參加廣交會(huì)，是能收獲很多泰國(guó)客戶的。

當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品主打泰國(guó)市場(chǎng)的話，走出去參加泰國(guó)當(dāng)?shù)卣箷?huì)非常有必要。畢竟，還有很多中小型泰國(guó)企業(yè)沒(méi)有條件來(lái)中國(guó)參展，如果把產(chǎn)品推銷到其家門口，能獲得更多商機(jī)，同時(shí)對(duì)于深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常有幫助。

二、B2B

除了阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源以外，也可選擇泰國(guó)的知名B2B平臺(tái)去開(kāi)發(fā)，效果可能會(huì)更好。

除了在B2B上發(fā)布產(chǎn)品外，也可以在上面直接搜索關(guān)鍵詞、主動(dòng)去找客戶。要多發(fā)散下思維、去思考哪些行業(yè)會(huì)用到自己的產(chǎn)品，可以搜索這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞找潛在客戶。

三、泰國(guó)海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)

這種方法就是搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞、就能看到泰國(guó)采購(gòu)這個(gè)產(chǎn)品的全部采購(gòu)商，還能獲取其聯(lián)系方式、掌握其所有的交易詳情，比你用其他方法一個(gè)個(gè)找客戶的企業(yè)名稱和聯(lián)系方式要快很多。但是要想利用數(shù)據(jù)快速開(kāi)發(fā)到目標(biāo)客戶、開(kāi)發(fā)到大單子，需要你對(duì)數(shù)據(jù)好好分析。

一手的海關(guān)數(shù)據(jù)都不便宜，建議大家一定要做多方考察，以免上當(dāng)受騙。

搜索框搜“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”能免費(fèi)查看一些“和你產(chǎn)品相關(guān)的”全球采購(gòu)商、供應(yīng)商及關(guān)單數(shù)據(jù)。這些免費(fèi)數(shù)據(jù)都是非常有價(jià)值的數(shù)據(jù)，不想花錢的小伙伴們，可以去試試，可以從中找到一些目標(biāo)采購(gòu)商。（PS：有些免費(fèi)數(shù)據(jù)需要登錄后才能看到；另外，要多變換關(guān)鍵詞去搜索，可以獲得更多免費(fèi)數(shù)據(jù)。）

四、電商平臺(tái)

如果你的產(chǎn)品做零售的話，推薦你加入Lazada平臺(tái)，它是一個(gè)在線購(gòu)物平臺(tái)，被稱為“東南亞版淘寶”，入駐門檻低，可以嘗試。另外，Shopee是東南亞市場(chǎng)最大的電商平臺(tái)，也可做考慮。

五、當(dāng)?shù)卮砩?/h3>

如果你是工廠的話，可以把部分重點(diǎn)放在招代理商方面。找到比你更熟悉泰國(guó)市場(chǎng)的人或企業(yè)來(lái)幫你賣產(chǎn)品、肯定會(huì)更容易。至于如何發(fā)展代理商，可以從曾合作過(guò)的采購(gòu)商中選擇，也可以找熟悉的當(dāng)?shù)厝A人做代理，當(dāng)然對(duì)代理商的要求一定要好好斟酌。

六、泰國(guó)本土搜索引擎

“同樣一個(gè)關(guān)鍵詞”你在泰國(guó)本國(guó)的搜索引擎上和在Google上的搜索結(jié)果肯定是不一樣的。所以，建議大家多個(gè)引擎搜索，并重視本地搜索引擎的使用，你能獲得更多潛在客戶信息。

雖然泰國(guó)人的英語(yǔ)普及率還不錯(cuò)，但是很多網(wǎng)站還是泰語(yǔ)，所以，在搜索找客戶時(shí)，關(guān)鍵詞可以翻譯成泰語(yǔ)。

七、Facebook、領(lǐng)英等社交平臺(tái)

Facebook在泰國(guó)的普及率相當(dāng)高，甚至已經(jīng)成為許多人生活中不可缺少的一部分，曼谷還是世界上Facebook用戶最多的城市。好好利用這些社交網(wǎng)站，不僅能發(fā)展自己人脈圈，還能收獲很多客戶。

開(kāi)發(fā)泰國(guó)外貿(mào)市場(chǎng)要注意以下事項(xiàng)：

1、泰國(guó)市場(chǎng)高端、低端區(qū)分明顯，高端市場(chǎng)被前幾名大客戶或一些專業(yè)客戶牢牢把控。主要以大賣場(chǎng)，五金店、商超渠道。只要牢牢抓住這些高端客戶，就不愁沒(méi)訂單。但泰國(guó)的高端客戶對(duì)產(chǎn)品外觀，包裝要求比較高，在產(chǎn)品上講求質(zhì)量，不過(guò)并沒(méi)有像歐美客戶那樣有一套標(biāo)準(zhǔn)。所以，和高端客戶打交道，質(zhì)量和包裝都要下功夫了。

2、泰國(guó)為佛教國(guó)度，與泰國(guó)人打交道要有佛性思維。另外他們是君主制國(guó)家，尊卑思想濃厚。此外，泰國(guó)貿(mào)易商人雖然華人華僑較多；但是有一點(diǎn)需要注意，雖然叫華僑，根是中國(guó)，可是人家?guī)状硕寄沁叧錾L(zhǎng)大；所受的教育、成長(zhǎng)環(huán)境、信仰都不一樣。和他們打交道，不管他是不是華僑，都要注重他們本地的信仰和文化。

3、泰國(guó)市場(chǎng)，客戶很愿意嘗試新產(chǎn)品。所以有新產(chǎn)品出來(lái)，一定要第一時(shí)間通知他們，可能很快就會(huì)得到大額訂單。

4、泰國(guó)市場(chǎng)都有放賬的問(wèn)題，泰國(guó)賬期不固定，長(zhǎng)的有180天，但三個(gè)月是比較常見(jiàn)的。一般不是做得很大的客戶都用即期信用證或T/T見(jiàn)提單復(fù)本。

5、泰國(guó)的老板對(duì)員工很信賴，采購(gòu)產(chǎn)品一般都是采購(gòu)人員說(shuō)了算，質(zhì)量一般都是技術(shù)說(shuō)了算。所以，一定要了解技術(shù)人員的關(guān)注點(diǎn)和重視的問(wèn)題，做針對(duì)性的打樣。務(wù)必要和采購(gòu)打好關(guān)系，這關(guān)系著訂單數(shù)量、關(guān)系著是否能長(zhǎng)久合作。 

知己知彼，才能提高成單率，大家務(wù)必要掌握這些知識(shí)和注意事項(xiàng)！