哥倫比亞外貿(mào)市場開發(fā)攻略">
一、哥倫比亞的基本情況
哥倫比亞地處南美，人口4千多萬，首都波哥大，地處高原地帶，四季如春，城市北郊，山嶺環(huán)繞，林木蒼翠，景色壯麗，但是人文環(huán)境不敢恭維，GINI指數(shù)很高，黑幫橫行，毒梟肆掠，就是這樣的環(huán)境，一樣能看見韓國三星、現(xiàn)代、LG這些財(cái)閥在當(dāng)?shù)氐耐顿Y項(xiàng)目。
不過哥倫比亞各行業(yè)發(fā)展比較均衡，不像鄰國委內(nèi)瑞拉全面依靠石油過活，現(xiàn)在是崩潰得連吃飯都費(fèi)勁的地步。哥倫比亞農(nóng)業(yè)上的咖啡、鮮花出口大國，工業(yè)上，食品加工、電氣設(shè)備、農(nóng)業(yè)機(jī)械這些產(chǎn)業(yè)也出口，哥倫比亞還一直積極設(shè)立自貿(mào)加工區(qū)，吸引外資投資當(dāng)?shù)兀瓌咏?jīng)濟(jì)，解決就業(yè)。
貨幣政策上，哥倫比亞又是南美的一個日本人學(xué)生，哥倫比亞比索陸陸續(xù)續(xù)貶值了35%，再加上平均5%的關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)，外貿(mào)企業(yè)至少要減少50%的利潤，才有可能打開哥倫比亞的市場。
二.哥倫比亞對外貿(mào)易政策
1、主管機(jī)構(gòu)
對外貿(mào)易部，成立于1991年1月，負(fù)責(zé)宏觀管理對外貿(mào)易、發(fā)布政策、法規(guī)等以及與海關(guān)、港口、進(jìn)出口銀行等單位的協(xié)調(diào)工作。
2、政策法規(guī)
1984年開始進(jìn)行外貿(mào)體制改革，實(shí)行貿(mào)易自由化。推動出口商品多樣化和出口市場多元化。
1990年，哥簡化了出口管理手續(xù)，除礦產(chǎn)品、寶石、木材和藥品等少數(shù)商品外，其余產(chǎn)品的出口不需預(yù)先申請出口許可證。在進(jìn)口方面，目前只有1.5％的商品進(jìn)口需預(yù)先申請?jiān)S可證，主要包括武器、戰(zhàn)爭物資和與生產(chǎn)毒品有關(guān)的化工產(chǎn)品，其余產(chǎn)品均可自由進(jìn)口。
哥外貿(mào)體制改革主要集中在大幅削減關(guān)稅和消除非關(guān)稅壁壘。平均關(guān)稅從1989年的44％降至1998年的11.6％。一般來說，關(guān)稅分為5%、10%、15%、20%四檔。個別商品（如汽車和高檔消費(fèi)品）關(guān)稅分別高達(dá)40%和60%。資本貨物、醫(yī)藥及化肥工業(yè)用原料、衛(wèi)生及教育用品、用于漁業(yè)的產(chǎn)品和改善環(huán)境的產(chǎn)品免征關(guān)稅。哥實(shí)行浮動匯率，外匯可自由兌換和匯出匯入。
在推動出口方面，繼續(xù)實(shí)行“減稅認(rèn)證”（CERT），即對出口商給予一定的減稅優(yōu)惠，減幅取決于出口商品種類和目的地；出口促進(jìn)會（PROEXPORT）及其在海外的代表處負(fù)責(zé)進(jìn)行促進(jìn)出口活動，包括提供市場信息和參與貿(mào)易活動；外貿(mào)銀行（BANCOLDEX）負(fù)責(zé)向出口商提供資金支持，提供企業(yè)運(yùn)作資金、運(yùn)輸和市場等各類信貸，還參與基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)和中小出口企業(yè)的發(fā)展；
成立9個保稅區(qū)，其中6個位于港口城市，提供優(yōu)惠政策吸引外國和本地投資，促進(jìn)出口；根據(jù)1999年第2685號法令，于2000年7月起簡化海關(guān)手續(xù)。2001年通過有關(guān)法令，將在全國建立4個出口經(jīng)濟(jì)特區(qū)以進(jìn)一步促進(jìn)出口。
3、貿(mào)易概況
90年代初期，哥倫比亞對經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行了大幅度調(diào)整，對外貿(mào)易持續(xù)穩(wěn)定增長。哥倫比亞是拉美第六大進(jìn)出口國，1998年哥出口額和進(jìn)口額在拉美總額中所占比重分別為4％和4.3％。1999年，哥倫比亞外貿(mào)總額為216億美元，其中出口116億美元，與上年同期相比增長6.5％；進(jìn)口100億美元，同比下降27％，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差16億美元。
據(jù)哥倫比亞國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)字，2001年哥進(jìn)口總額128.2億美元（CIF價(jià)），較上年增長11.1％。消費(fèi)品進(jìn)口比上年增加，進(jìn)口額為25.17億美元，占進(jìn)口總額的19.6%；原材料及工業(yè)用中間產(chǎn)品比上年減少，進(jìn)口額為57.83億美元，占進(jìn)口總額的比重降至45％；資本貨和建筑材料進(jìn)口增加，進(jìn)口額為44.41億美元，占進(jìn)口總額的比重增加到34.7％。
哥進(jìn)口商品最主要來源國仍是美國、歐盟和委內(nèi)瑞拉。2001年從美進(jìn)口41.69億美元，占哥總進(jìn)口的32.5％，從委內(nèi)瑞拉、墨西哥、日本、巴西和德國的進(jìn)口也超過4億美元。2001年哥貿(mào)易順差主要來源國有美國、委內(nèi)瑞拉、厄瓜多爾、秘魯、比利時(shí)、英國等。哥貿(mào)易逆差國主要有墨西哥、日本、法國、意大利、巴西、玻利維亞等。
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三、中國和哥倫比亞的貿(mào)易發(fā)展情況
2015年哥倫比亞GDP為2920億美元，僅次于巴西、墨西哥和阿根廷居于第四位，其國土面積在拉美位居第四位，人口總數(shù)數(shù)量位居拉美第三位，是世界重要的新興市場之一。哥倫比亞與委內(nèi)瑞拉、智利、美國和加拿大簽有雙邊自由貿(mào)易協(xié)定簽訂了自由貿(mào)易協(xié)定，覆蓋的市場規(guī)模達(dá)到了15億人口以上。
中國對哥倫比亞出口具有比較優(yōu)勢產(chǎn)品主要包括機(jī)電產(chǎn)品、賤金屬及制成品、紡織品、機(jī)械設(shè)備等領(lǐng)域．自貿(mào)區(qū)推進(jìn)會使哥倫比亞會顧及中國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)會對哥倫比亞國內(nèi)的紡織服裝、金屬化工等產(chǎn)業(yè)形成的顯著沖擊。其國內(nèi)反對的聲音可能較為強(qiáng)烈。哥倫比亞是咖啡生產(chǎn)和出口的主要國家，位居世界第二位，但是咖啡在中國市場消費(fèi)量有限。而且在貿(mào)易渠道和布局也比較落后于巴西、印尼等國家，這影響了其開放農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的積極性。
隨著全球經(jīng)濟(jì)增速的減緩．國際貿(mào)易下滑以及美元升值引發(fā)的國際礦產(chǎn)、能源產(chǎn)品價(jià)格下跌，使得哥倫比亞經(jīng)濟(jì)增長步伐緩慢，2015年哥倫比亞經(jīng)濟(jì)增長為3.1％．增速比2014年降低1.3個百分點(diǎn)：而能源價(jià)格的下挫帶來哥倫比亞貨幣大幅貶值．2014年。2015年哥倫比亞實(shí)際有效匯率下跌24％。出于增強(qiáng)本國商品競爭力、保護(hù)國內(nèi)市場的考慮，哥倫比亞與中國進(jìn)出口規(guī)模增大的同時(shí)貿(mào)易摩擦也越加嚴(yán)重。
2004年到2014年．哥倫比亞共對華啟動34起反傾銷調(diào)查，涉案產(chǎn)品主要以紡織、金屬制品和輕工為主。進(jìn)入2015年，哥倫比亞對中國啟動6項(xiàng)反傾銷調(diào)查。中國頻繁遭受反傾銷調(diào)查的重要原因是中國出口商品價(jià)格低廉、數(shù)量持續(xù)增長，引起哥倫比亞國內(nèi)的不安。（三部分來源于：邦閱；作者：一帶一路）
四、辦事低效率的哥倫比亞人
據(jù)網(wǎng)絡(luò)一大牛說，南美客人整體還是感覺做事比較沒效率，而且你寫給他的郵件經(jīng)常是選擇性忽略，要錢部分一概不提，南美的客戶的效率不是一般的低，哥倫比亞的客戶，打款倒是挺快，100%前T/T。但是做清關(guān)資料的時(shí)候出現(xiàn)的確認(rèn)問題著實(shí)讓人頭疼要命。確認(rèn)一個FORM A催N年都是再等等，老板忙，老板休假了，老板今天看不了了。結(jié)果搞到出了提單了。
卻來不及寄單了，客戶最后要求電放，白白損失幾百人民幣不說，當(dāng)天快遞提單給代理都來不及了，這時(shí)候客戶才著急了，，say please help!哎，只能是親自打車跑一趟長途親手給代理送過去。不過客戶也倒是敞快，把費(fèi)用都速速的T/T過來了。所以和南美客戶做生意一定要有耐心，自己把握好時(shí)間和一些會出現(xiàn)的情況，給他們說的時(shí)間一定要小于預(yù)計(jì)的時(shí)間，這樣才能避免耽誤事。