1. “廣告投放如何降低CPM？”“廣告如何提高ROI？”“怎么找到合適的網(wǎng)紅？”“怎么寫網(wǎng)紅的開發(fā)信能提高合作意愿？”“怎么做高質(zhì)量的外鏈？”
2. “怎么設(shè)計(jì)FB廣告結(jié)構(gòu)？”“怎么規(guī)劃SEO關(guān)鍵詞矩陣？”“怎么規(guī)劃郵件營銷的節(jié)奏？”
3. “怎么有效的完成廣告任務(wù)的KPI？”“怎么配合好其他渠道完成一次整合營銷？”
4. “如何規(guī)劃整個營銷團(tuán)隊(duì)的任務(wù)里程碑和時間線？”
5. “如何設(shè)計(jì)整個營銷團(tuán)隊(duì)的KPI？”
6. “如何設(shè)計(jì)每個營銷崗位的sop和自我迭代機(jī)制？”
7. “如何找到自己的利基市場？”
8. “如何定位？如何聚焦？”（在某一品類占領(lǐng)用戶心智）
9. “如何根據(jù)定位構(gòu)建品牌戰(zhàn)略？”（制定和設(shè)計(jì)品牌故事、產(chǎn)品和賣點(diǎn)、盈利模式、營銷組合的方案）
營銷團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)
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第一梯隊(duì)：技術(shù)
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第二梯隊(duì)：管理
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第三梯隊(duì)：戰(zhàn)略
什么是戰(zhàn)略？
對于一個跨境品牌而言：
勝負(fù)見于市場？
非也，勝負(fù)在于潛在顧客的心智。
贏得心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵是什么？
開創(chuàng)并主導(dǎo)一個品類，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一個品類的代表。
根據(jù)定位構(gòu)建品牌戰(zhàn)略
這是一個品牌最最有利的武器，是翹起整個地球的支點(diǎn)，是復(fù)利無限的資產(chǎn)。
什么是定位？
定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞顧客心智進(jìn)行的。
定位的定義：如何讓你在潛在客戶心智中與眾不同。
定位有兩個關(guān)鍵要素：
1）你的潛在顧客是誰？（用戶定位）
2）你的產(chǎn)品是什么？（產(chǎn)品定位）
舉個例子，小米的slogan是“為發(fā)燒而生”，我們從小米的品牌定位可以看出：
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用戶定位：3C產(chǎn)品發(fā)燒友 -
產(chǎn)品定位：便宜、親民的高性能電子產(chǎn)品
再舉個例子，六個核桃的廣告語是“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”，六個核桃的品牌定位：
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用戶定位：中小學(xué)生家長 -
產(chǎn)品定位：補(bǔ)腦飲品
定位還是挺好理解的，但關(guān)鍵問題來了，怎么給品牌做定位呢？
如何定位？
進(jìn)入顧客心智的捷徑：成為第一。
那成不了第一怎么辦？比如軟飲料行業(yè)，已經(jīng)有可口可樂這樣的百年品牌坐鎮(zhèn)第一把交椅，還有百事可樂這樣的超級大國。夾縫里如何求生存?
七喜為自己的汽水精心設(shè)計(jì)了簡短的廣告詞：
“七喜 —— 非可樂”
這個定位一下子把飲料市場一分為二：一邊是百事可樂、可口可樂等市場所有的可樂型飲料，另一邊是剛剛面世的、非可樂的七喜。這場非可樂廣告宣傳的結(jié)果是：七喜汽水在第一年的銷售量提高了10%，而且以后每年都有所增加 。自從1968年非可樂宣傳啟動以來，七喜公司每年的凈銷售額從8770萬美元增加到1.9億以上。當(dāng)時七喜成為了世界上第三大軟飲料。
這就是著名的：非可樂定位法。
在細(xì)分市場中找到你的對標(biāo)，成為細(xì)分市場的行業(yè)第一。如果大市場吃不下，就切一個細(xì)分市場成為第一。
于是七喜不去專門尋找愛喝七喜的用戶，而是直接面向可樂的受眾。七喜成了可樂的替代品，當(dāng)這些用戶不想喝可樂的時候，第一個想起的就是七喜。
這個案例讓我們思考，定位的核心是什么？
保持狹窄的聚焦
絕大部分公司不愿意聚焦，而是想要吸引每一個消費(fèi)者，最終它們選擇延伸產(chǎn)品線，改變定位。其實(shí)通過聚焦，對企業(yè)和品牌的各個部分進(jìn)行取舍并集中資源，才是定位戰(zhàn)略的偉大之處。
很多大公司都會犯這個錯誤，就像七喜，它通過“非可樂”宣傳成功的把七喜飲料定位成可樂的替代飲料，但后期它膨脹了，它的廣告改成了“美國人人喝七喜（America is turning 7-Up）”。
可口可樂在1996年亞特蘭大奧運(yùn)會時才敢聲稱“教全世界如何飲用可口可樂”。誰給七喜的勇氣？這個品牌定位直接導(dǎo)致了七喜的衰落，市場份額只有位居第一的雪碧的一半（美國人顯然不是人人喜歡喝七喜）。
所以和保持狹窄的聚焦一樣重要的一點(diǎn)是：
成功的定位需要始終如一，必須堅(jiān)持?jǐn)?shù)年如一日。
如何以定位構(gòu)建品牌戰(zhàn)略？
品牌戰(zhàn)略包括什么？
1）產(chǎn)品和賣點(diǎn)
2）品牌故事
3）盈利模式
4）營銷組合策略
以上四點(diǎn)都是圍繞定位構(gòu)建的，具體來說就是圍繞你的精準(zhǔn)客群和其具體需求構(gòu)建的。這四點(diǎn)的打造沒有一個固定的模式，很多老外的品牌策略是非常出其不意、渾然天成。原因就是他們深諳自己的品牌定位，所以才可以量體裁衣，作出非常棒的品牌戰(zhàn)略。
如果不去做品牌定位，只是盲目的跟風(fēng)，什么營銷方式火做什么，那結(jié)局就是事倍功半，遇到的都是流量高地。
接下來，我就舉例Zoot的例子說明，如何圍繞定位去構(gòu)建品牌戰(zhàn)略。Zoot是鐵人三項(xiàng)的運(yùn)動品牌。
Zoot是如何構(gòu)建品牌戰(zhàn)略？
1）定位
用戶定位：鐵人三項(xiàng)專業(yè)運(yùn)動員及愛好者。
產(chǎn)品定位：鐵人三項(xiàng)服飾及配件。
Zoot創(chuàng)始人O’Shea在采訪里，用自身的例子解釋了什么叫做“保持狹窄的聚焦”。
“太多品牌僅將鐵人三項(xiàng)視為跳板或墊腳石。我們將鐵人三項(xiàng)視為我們的家人。我們致力于成為世界上最好的鐵人三項(xiàng)品牌，而不是尋找下一件偉大的事情。這就是為什么我們非常自豪能夠成為 IRONMAN 世界錦標(biāo)賽、IRONMAN 北美系列賽和 IRONMAN 亞太系列賽的官方表演服裝贊助商。”
2020年，全球非傳統(tǒng)/越野鐵人三項(xiàng)的參賽人數(shù)僅為136萬。而2017年Zoot以2.4億美金的價格被收購。
Zoot用專注力的力量告訴我們：136萬的市場，也可以做到年利潤額過百萬美金，也可以產(chǎn)生估值上億美金的品牌！
2）產(chǎn)品和賣點(diǎn)
專業(yè)鐵人三項(xiàng)服飾及配件，只適合鐵人三項(xiàng)運(yùn)動。
3）品牌故事
創(chuàng)始人的那句話“我們將鐵人三項(xiàng)視為我們的家人。我們致力于成為世界上最好的鐵人三項(xiàng)品牌，而不是尋找下一件偉大的事情。”
4）盈利模式
鐵人三項(xiàng)的用戶群是極有購買力，而且樂意為興趣花錢的人群。
Zoot的盈利模式，就是成了鐵人三項(xiàng)領(lǐng)域的第一品牌，搶占了用戶的認(rèn)知，拉新成本更低，不斷的讓用戶進(jìn)行復(fù)購。
5）營銷組合
