問題：
跑出來的都是asin，什么原因？
關鍵詞廣告曝光低，轉化低
針對這些問題，我從以下幾點給大家分析一下導致原因及解決方法。
一： 廣告出現(xiàn)多asin原因
商品頁面曝光與關鍵詞曝光對比
很多賣家在跑廣告中都會出現(xiàn)這種情況，在自動廣告中，跑出來大部分都是asin ，那么出現(xiàn)這種情況的第一個根本原因是：競價偏低（權重不高情況下）
我們先看關鍵詞曝光和商品頁面曝光的邏輯：
關鍵詞曝光，客戶搜索關鍵詞所展示的搜索結果：
廣告位置主要集中在頂部，中部和底部。 頂部和中部基本都是4個廣告位置左右，底部會多一些，可以往后翻頁：
可以看到就算是底部的廣告位的話也只有兩頁?？傆嫾悠饋砜赡軟]有30個廣告位置，而且眾所周知搜索結果 第一頁基本可以占到我們70%-80%的瀏覽量，第二頁的展示機會非常少。
商品頁面展示位置：
可以看到可以翻到58頁，而且有多個展示位置
而且要知道，客戶搜索關鍵詞的目的就是要找想要的產(chǎn)品，每次購物會進行貨比三家，這樣輸入一次關鍵詞可能會看多次的商品頁面進行流量。
導致商品頁面的曝光要遠遠大于關鍵詞搜索結果頁，在權重不高情況下，競價不高會出現(xiàn)大部分展示都在asin頁面的情況。
類目原因
第二種就是類目的原因，因為有些產(chǎn)品可以明顯的分為“女性客戶”和“男性客戶 ”。
比如美妝和服裝，那么就是女性客戶群體居多。
汽配類的產(chǎn)品，男性客戶群體居多。而在對比產(chǎn)品上，女性更多的會進行對比，并且從感性層面來決定是否購買產(chǎn)品，男性客戶群體主要看中產(chǎn)品的實用性。
所以服裝產(chǎn)品的商品頁面展示機會也要比汽配類型的產(chǎn)品要大很多（相對而言）。
但是也并不是完全說明商品頁面的廣告就完全放棄，并不是這樣的。
客單價偏低，服裝標品產(chǎn)品來說，反而商品頁面出單機會可能會比關鍵詞出單機會更大一些。
以yoga pants 為例：
符合“客單價偏低，服裝標品”，女性客戶群體為主， 多變體產(chǎn)品。那么實際投放中，商品頁面的轉化機會要比關鍵詞要好一些。
二： 廣告關鍵詞低曝光低轉化如何優(yōu)化
競價優(yōu)化方法
第一部分講到了，導致我們廣告跑出來大量asin的情況是因為我們競價問題，那么針對性的我們可以通過調整競價來將我們的廣告展現(xiàn)在關鍵詞搜索頁。
一般是實際競價的1.5倍（建議競價只做參考），然后觀察自動跑出來的數(shù)據(jù)是否還是asin居多，如果仍然asin很多的話可以增加至2倍。
在提高后都沒有明顯的改觀，可以通過廣告位置頂?shù)恼{整來獲得效果：
廣告活動 - 廣告位
大家在做的時候這里展示的競價策略可以改成固定競價或者僅降低，選擇提高和降低再加廣告位加成，那個價格最后跑的會很高，小賣家不一定能夠承受的了。
“廣告位”優(yōu)化
在我們通過測試競價來調整為展示主要為關鍵詞頁面，但是也會面臨轉化率低的情況。
這時候需要反思幾個因素：
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價格相對競品是否有優(yōu)勢
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Listing是否做到位（尤其圖片）
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首頁是否有差評
在排查完這三點都沒有問題之后，轉化率仍然沒有好轉的原因很大程度上是我們的廣告位的問題，
可以看下面兩個不同的產(chǎn)品，一個廣告位置在第5名，另一個在38名。眾所周知首頁頂部的點擊率是最高的，以此類推。那么能夠展示在優(yōu)質的廣告位是非常重要。
我們可以通過優(yōu)麥云監(jiān)控我們產(chǎn)品廣告位置的變化，并且可以同時看到在我們產(chǎn)品周圍的競品都有哪些，相比之下我們的產(chǎn)品是否有競爭力。
我們可以根據(jù)競價所在的對應排名位置進行觀察，通過不斷調整競價來調到比較優(yōu)質的靠前廣告位置，當然花費也會很多，主要適用與重點推廣關鍵詞的排名情況下。
另外第二種就是直接對應打首頁頂部，那么這樣的話可以通過“偏低競價”+ 置頂百分比（300-500）來達到這種效果。
“優(yōu)質”展示時段
轉化低的另一個原因在于我們的廣告曝光主要集中在了低質量的時間段。
以美國站為例，中國時間下午四五點鐘對應美國的凌晨時間，在這個時間段正好是運營工作收尾，這時候就會去看競品情況，點擊競品廣告。所以我們的廣告花費很多都浪費在了無效的流量上面。
我們可以通過ERP工具來得到具體的出單高峰時間段（站點時間），然后根據(jù)高峰時間段進行分時調價，將我們的產(chǎn)品主要展示在真正的有需求客戶群體面前。
可以看到通過數(shù)據(jù)觀察，6-9點出單量，11點出單量，18-21出單量是比較不錯的。那么我們可以通過設置分時競價來將我們的產(chǎn)品廣告曝光集中在這些時間段，依次來獲得更多精準的點擊和轉化。
