據(jù)阿聯(lián)酋當?shù)靥煳膶W家預測，今年齋月將于3月23日開始，開齋節(jié)最有可能在4月21日開始。包含中東、北非以及東南亞等地區(qū)在內，全球48個國家、約20億人將共慶齋月。

節(jié)日期間，人們會進行齋戒自省，走親訪友，慶?；顒釉黾印H從節(jié)日慶祝時長、慶祝活動等方面來看，齋月類似于中國過年，開齋節(jié)類似于圣誕節(jié)。

對于跨境商家來說，齋月也是不可錯失的電商促銷季。據(jù)RedSeer Consulting數(shù)據(jù)顯示，2022年齋月總銷售額將比2021年增長40%，達到62億美元，占全年電子商務市場銷售額的16%左右。

齋月即將到來，跨境商家可早做準備。

一、齋月熱銷品類分析

齋月作為穆斯林世界傳統(tǒng)節(jié)日，有些傳統(tǒng)熱銷品類很容易被商家發(fā)現(xiàn)，但隨著時代的發(fā)展，一些新的品類也在齋月熱銷。

據(jù)TikTok For Business發(fā)布的《2023齋月營銷手冊》調查顯示，時裝配飾、美妝個護、家具家居、3C家電等是齋月期間重點機會品類。

（圖源：TikTok for Business）

時裝配飾

開齋節(jié)第一天穿新衣服是穆斯林的文化傳統(tǒng)，高品質、傳統(tǒng)與時尚設計并存的服裝和服飾是齋月購物的重頭戲。根據(jù)TikTok對中東地區(qū)用戶調查數(shù)據(jù)顯示，84%的TikTok用戶表示會購買節(jié)日服裝，68%的TikTok用戶表示已購買/計劃購買時尚服飾。

男裝熱銷產(chǎn)品有純色T恤、長牛仔褲、哈倫褲等，服飾顏色主打多款色系，色調低調；女裝熱銷產(chǎn)品有長袍、斗篷、連衣裙、頭巾、及膝裙等，服飾以套裝、純色為主，面料主打休閑舒適。

美妝個護

齋月期間人們工作時間變短，空閑時間增多，再加上親友拜訪，消費者會在美容和儀表上花更多心思，推動美妝和個護市場的增長。

據(jù)TikTok委托Toluna對印尼消費者調查的數(shù)據(jù)顯示，68%的用戶愿意購買護膚品，熱銷產(chǎn)品有精華液、面霜、乳液等；63%的用戶對化妝品有購買意愿，熱銷產(chǎn)品有粉底液、口紅、卸妝水等。

家具家居

按照齋月習俗，家庭聚會增加，為了在家中營造齋月節(jié)日氛圍，關于家具家居的消費需求增加。據(jù)IPSOS對TikTok中東地區(qū)用戶開展的Ramadan 2022 Post-Evaluation評估數(shù)據(jù)顯示，51%的用戶有家具家居購買意愿，熱銷產(chǎn)品有濕巾、裝飾墻紙、清洗噴霧等。

以“Ramdan”為搜索詞在亞馬遜阿聯(lián)酋站、Shopp等電商平臺上搜索，得到的結果也大多是家居裝飾品。

（圖源：亞馬遜阿聯(lián)酋站、Shopee）

3C家電

由于齋月期間空閑時間加長，移動設備成為齋月期間自省和娛樂的重要工具，電子產(chǎn)品和配件消費需求增加。據(jù)TikTok對印尼用戶齋月期間調查數(shù)據(jù)顯示，66%的用戶對智能手機有購買意愿，無線充電器、自拍三腳架等產(chǎn)品也比較熱銷。

齋月期間人們還喜歡在家用美食招待親友，廚房小家電、吸塵器等同樣獲得消費者喜愛。

二、如何利用社媒進行齋月營銷

據(jù)TikTok for Business發(fā)布的《2023齋月營銷手冊》顯示，齋月期間期間平臺與商家將迎來長時間的流量與消費高峰。

（圖源：TikTok for Business《2023齋月營銷手冊》）

與此同時，中東、北非、東南亞等穆斯林地區(qū)社交媒體滲透率很高，阿聯(lián)酋社交媒體滲透率達90%，沙特達75%，均高于美國的社交媒體普及率（71%）。

可見，在齋月期間，商家、品牌若能通過社交媒體為商品、品牌引流，將獲得不小增量。

以DeemahKSA2019年齋月營銷為例。Deemah茶餅在沙特阿拉伯市場份額僅為7%，但在齋月期間借助Twitter提高品牌知名度，官方賬號@Deemahksa在Twitter上開展了一項活動，主題是將餅干浸入茶中的那一刻——“Bela Bshai”（或英文“Dip in tea”）。

在開展活動后，Deemah的視頻獲得了800萬次視頻觀看和133000點擊。更重要的是，該產(chǎn)品在沙特阿拉伯銷售量大增。

（圖源：Twitter）

不過，由于齋月電商促銷面向的是穆斯林世界，在做營銷之前首先要尊重穆斯林的文化與禁忌。

士力架在馬來西亞的齋月活動中，上線了一則視頻廣告，內容是記錄兩名首次嘗試禁食的非穆斯林生活，以表示對他們穆斯林“兄弟姐妹”的支持，這一活動獲得了線上用戶的支持。

（圖源：YouTube）

而一些企業(yè)卻沒有這一意識。倫敦一家Tesco商店售賣煙熏培根味薯片，上面卻寫著Ramadan Mubarak（齋戒愉快）。穆斯林本身就不吃與豬相關的食物，在齋月祝福下面擺放培根味兒薯片，在穆斯林眼中就是侮辱。

（圖源外網(wǎng)）

對于跨境商家來說，齋月持續(xù)時間長、涉及人口多，是中東、北非、東南亞等地區(qū)爆單的絕佳機會，但在營銷、服務消費者時需特需特別尊重穆斯林文化，可以請當?shù)厝藖韺徍藱z查，避免誤會出現(xiàn)。