新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，正在籌備推新的你，想要實(shí)現(xiàn)流量利潤(rùn)一起狂飆？訂單穩(wěn)定、流量較高的“老將”，就是你推動(dòng)新品快速起量的有力“武器”！
今天，我們將結(jié)合Kris老師的「新品快速起量打法」和官方指南「Listing高效轉(zhuǎn)化」，為你帶來(lái)雙重干貨！下面，讓我們先來(lái)看看Kris老師給我們分享的妙招吧！
*以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
面對(duì)新品推廣初期的引流挑戰(zhàn)，“以老帶新”是個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果你的店鋪已經(jīng)存在流量穩(wěn)定的主力ASIN，且它們與你的新品是同類或互補(bǔ)品類，那么你應(yīng)該利用好它們的流量，加速新品曝光，實(shí)現(xiàn)快速出單！在實(shí)踐中，我總結(jié)了三大打法！
在品牌推廣時(shí)，我們最多可選擇三個(gè)產(chǎn)品同時(shí)顯示。此時(shí)，我們可通過(guò)“老品+新品+新品”的組合（如下圖），讓新品輕松蹭流量！
（圖片來(lái)源：亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)截圖）
除此以外，還可以在品牌推廣的落地頁(yè)中，展示成熟ASIN+新品ASIN，也可為新品帶去更多的流量。
通過(guò)虛擬捆綁功能，把成熟ASIN與新品ASIN進(jìn)行捆綁，例如對(duì)手機(jī)殼和手機(jī)膜進(jìn)行捆綁銷售，或?qū)ο窗l(fā)水和沐浴露進(jìn)行捆綁銷售，可幫助新品在商品詳情頁(yè)上打造流量閉環(huán)。
商品推廣、品牌推廣和展示型推廣的商品投放均可增加新品流量。因此，在對(duì)新品進(jìn)行商品廣告投放時(shí)，我們會(huì)將廣告定位到自己品牌下爆款老品的商品詳情頁(yè)，為品牌打造新老ASIN的流量閉環(huán)，幫助新品直接截取爆款A(yù)SIN的流量。
借助“老將”為新品打開流量入口后，想要進(jìn)一步把控“飄忽不定捉摸不透”的流量？
官方首次對(duì)亞馬遜流量邏輯進(jìn)行披露，《亞馬遜流量地圖》為你詳細(xì)剖析站內(nèi)外從引流、轉(zhuǎn)化、到再營(yíng)銷的流量路線圖，清晰告訴你在每個(gè)引流關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，該使用什么工具來(lái)提高“轉(zhuǎn)化命中率”！
在突破引流大關(guān)后，如何才能把流量變成訂單，讓消費(fèi)者點(diǎn)擊購(gòu)買?繼續(xù)往下看，你一定要知道的Listing優(yōu)化干貨，都為你整理好了！
想要Listing順利實(shí)現(xiàn)流量承接和轉(zhuǎn)化，我們?cè)撛趺醋瞿?？在開始官方指南之前，你可參考建軍老師的建議，先對(duì)自己的Listing進(jìn)行“診斷”：
了解了Listing自查和優(yōu)化整體思路以后，接下來(lái)，讓我們一起來(lái)看看“KitchenSmart”的優(yōu)秀案例！他們?cè)诖蛟炜Х葯C(jī)產(chǎn)品Listing時(shí)，結(jié)合消費(fèi)者需求，簡(jiǎn)潔明了地呈現(xiàn)了產(chǎn)品的重要信息以及賣點(diǎn)，幫助消費(fèi)者更好地完成購(gòu)物決策：
得分點(diǎn)：
1. 每一條長(zhǎng)度不超過(guò)500個(gè)字符，一般建議控制在200個(gè)字符內(nèi)
2. 信息一定要真實(shí)、準(zhǔn)確、可量化，對(duì)商品功能和屬性盡可能具體，不要含糊其辭
3. 突出說(shuō)明你希望消費(fèi)者注意的5條重要特征，如尺寸、適齡性、商品的理想狀態(tài)、技能水平、成分含量和原產(chǎn)地等
4. 保持要點(diǎn)的順序一致。如第一個(gè)商品要點(diǎn)是「商品內(nèi)容」，那么所有商品的第一個(gè)要點(diǎn)建議都為「商品內(nèi)容」
5. 在每條要點(diǎn)開頭使用大寫
6. 以句段編寫，不要在結(jié)尾加入標(biāo)點(diǎn)符號(hào)
Tips:
1. 請(qǐng)勿包含促銷信息，如“清倉(cāng)特賣”或“限時(shí)優(yōu)惠”
2. 請(qǐng)勿包含主觀或時(shí)效性評(píng)論，如“超值”或“今年熱銷”
3. 請(qǐng)勿包含特定于商品的詳細(xì)信息，如價(jià)格、促銷或運(yùn)送信息
KitchenSmart通過(guò)商品描述，介紹了該款咖啡機(jī)的獨(dú)特魅力，讓消費(fèi)者能進(jìn)一步感受KitchenSmart的品牌魅力，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買信心和欲望，將廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為購(gòu)買：
得分點(diǎn)：
商品描述簡(jiǎn)潔明了同時(shí)信息豐富， 無(wú)論消費(fèi)者是想在開會(huì)前快速得到一杯高品質(zhì)的“快手咖啡”，還是希望在慵懶的周末精心調(diào)制一杯讓你沉醉的“慢調(diào)咖啡”，又或是作為“家務(wù)恐懼者”希望能有一臺(tái)清潔方便的咖啡機(jī)，KitchenSmart的商品描述，都能直擊顧客的痛點(diǎn)。
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