3月8日是國際婦女節(jié)，3月在美國還被視為“婦女歷史月”。

每年到此階段，關(guān)于“關(guān)愛女性”、“女性平權(quán)”的話題在網(wǎng)絡(luò)上都會非常火熱，一些品牌也會借機(jī)進(jìn)行營銷。

那么，跨境賣家如何抓住婦女節(jié)這個全球熱點(diǎn)乘風(fēng)出海呢？

今天，Shoptop就結(jié)合一些可以模仿與復(fù)刻的具體品牌與實(shí)例，為大家?guī)砹艘环莘浅?shí)用、干貨十足的選品與營銷攻略。

01  婦女節(jié)選品

婦女節(jié)是向女性表達(dá)尊重、欣賞和愛意的重要日子，“禮物”是這個營銷節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵詞。

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從大范圍來看，幾乎所有品類都適合婦女節(jié)營銷；具體而言，跨境賣家們可以重點(diǎn)關(guān)注以下幾個品類。

1.服飾品類

對于女性來說，穿搭是一個永恒的話題。衣服、鞋子、圍巾、包包、帽子、腰帶、墨鏡、手表、珠寶首飾等都是適合婦女節(jié)的選品。

有賣家可能會問，服飾出海早已卷得厲害，自己的產(chǎn)品如何才能被消費(fèi)者看到與選擇呢？

毫無疑問，想要脫穎而出，就要了解女性需求，了解女性消費(fèi)趨勢。

（1）服裝

近些年來，休閑舒適的穿衣風(fēng)格已經(jīng)成為全球的流行趨勢，加之女子健身運(yùn)動的崛起，瑜伽服、運(yùn)動緊身褲、女性運(yùn)動內(nèi)衣等等迎合輕運(yùn)動趨勢的選品頗受女性用戶青睞。

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（2）鞋子

越來越多的女性不愿再被高跟鞋綁架，平底鞋成為潮流。像Shoptop之前介紹過的DTC品牌案例Rothy's就是順勢而為，以兼顧時尚舒適的平底鞋來贏得女性的青睞。

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（3）飾品

除了普通珠寶首飾，賣家還可以關(guān)注一些特色選品。例如，女性安全問題成為熱門話題，以自衛(wèi)鑰匙鏈、智能安全手鐲為代表的自我防衛(wèi)飾品頗具市場。

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2.美妝品類

愛美是人的天性，美妝個護(hù)一直是暢銷類目。當(dāng)然，化妝品、護(hù)膚品等也是許多人在送女性禮物時首先會考慮的產(chǎn)品。

具體而言，賣家在選品時可以重點(diǎn)關(guān)注當(dāng)下最流行的單品和方向。

例如，后疫情時代人們的妝容重點(diǎn)集中于眉眼，假睫毛、睫毛膏、定型睫毛液和睫毛夾等產(chǎn)品的熱度都比較高。

從選品方法來說，比較可行的方式是通過TikTok等社媒平臺把握潮流趨勢。眾所周知，TikTok的#beautify話題相當(dāng)有熱度，并常常涌現(xiàn)爆品。

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3.母嬰品類

母嬰品類一直都是出海賽道中的佼佼者，婦女節(jié)也是人們表達(dá)對寶媽關(guān)愛的絕佳時機(jī)，因此這類選品也會具有較高的熱度。

母嬰產(chǎn)品類目十分多元，當(dāng)然，賣家在婦女節(jié)需要重點(diǎn)關(guān)注的是孕婦、寶媽用品，如孕婦裝、營養(yǎng)品、孕期及產(chǎn)后護(hù)理產(chǎn)品等。

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4.養(yǎng)生產(chǎn)品

很多人可能會忽視養(yǎng)生產(chǎn)品，但實(shí)際上“養(yǎng)生”已經(jīng)成為當(dāng)代社會的流行趨勢之一。

同時，此類產(chǎn)品也正好可以承載對女性健康的關(guān)愛，所以賣家們完全可以借助婦女節(jié)這個熱點(diǎn)進(jìn)行營銷。

在相關(guān)選品方面，Shoptop之前曾分享過，韓國市場比較偏好保健食品，成年女性用戶希望通過保健品來維系年輕狀態(tài)或改善皮膚狀態(tài)，比較偏愛褪黑美白、祛濕減肥和滋補(bǔ)修復(fù)一類的產(chǎn)品。

另外，像刮痧板、拔罐器等中式養(yǎng)生產(chǎn)品在TikTok等平臺也頗受年輕人的歡迎。

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5.電子產(chǎn)品

電子產(chǎn)品更新?lián)Q代越來越快，時尚數(shù)碼早已進(jìn)入送禮清單。許多消費(fèi)者會選擇趁婦女節(jié)時機(jī)為妻子、母親更換手機(jī)，或者贈送藍(lán)牙音箱、相機(jī)、投影儀等數(shù)碼好物。

02  婦女節(jié)營銷創(chuàng)意

雖說選品非常重要，但對于婦女節(jié)這樣的熱門節(jié)點(diǎn)，賣家們還需要主動出擊，盡可能展開多方位的營銷，提醒老客戶、吸引新客戶。

接下來，Shoptop就為大家介紹一些中小跨境賣家也可以實(shí)現(xiàn)的營銷方式。

1.折扣與優(yōu)惠

Shoptop之前曾多次提到，折扣永遠(yuǎn)對消費(fèi)者有著無限吸引力！

在節(jié)日大促氛圍下，如果你不打折，就是在拒絕消費(fèi)者。

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因此，賣家在婦女節(jié)來臨之前就要早早準(zhǔn)備好促銷方案，包括會員折扣、疊加優(yōu)惠、限時優(yōu)惠、抽獎福利、節(jié)日定制贈品等。

此外，在獨(dú)立站、店鋪首頁需要展示出促銷活動信息，并可以通過社交媒體、郵件和短信等方式提醒消費(fèi)者注意品牌促銷活動。

下面我們就具體介紹一下郵件/短信營銷在具體操作時有哪些注意事項(xiàng)。

2.郵件/短信營銷

郵件/短信營銷是提醒老客戶注意品牌促銷活動的一個重要手段。

需要注意的是，重點(diǎn)介紹清楚活動時間、折扣比例、促銷要點(diǎn)等。在標(biāo)題中可以使用“限時”、“免費(fèi)送貨”、“僅限××”、“×%折扣”、“給你的特別禮物”等字眼來吸引客戶點(diǎn)擊。

同樣，郵件/短信營銷還可以增加支持女性的信息。

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以下是賣家可以參考的一些模板：

• This weekend only, get FREE SHIPPING for International Women’s Day!（僅限本周末，國際婦女節(jié)免費(fèi)送貨?。?/span>

• March 8th Day Sale – ×% OFF Storewide – One Day Only

• 3 月 8 日日間促銷——全店 ×% 折扣——僅限一天

• It’s International Women’s Day. We’re giving you× % off! （今天是國際婦女節(jié)。我們?yōu)槟峁?times;%的折扣?。?/span>

• We’ll donate half of  all proceeds from a purchase on IWD to organizations to help women（我們會將捐贈婦女節(jié)收益的一半捐贈給幫助女性的組織）

3.傳遞對女性的關(guān)愛與支持

婦女節(jié)營銷的一個核心就是傳遞品牌對女性的關(guān)愛和支持，展現(xiàn)品牌對女性的尊重，以及致力于性別平等。

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具體方式如下：

• 在社媒平臺參與#IWD2023、#EmbraceEquity等話題活動，傳遞支持女性的品牌理念；

• 通過對網(wǎng)站、店鋪和社媒的banner更換來展現(xiàn)對節(jié)日的重視、烘托節(jié)日氣氛；

• 通過產(chǎn)品包裝和附贈的節(jié)日卡片來傳遞品牌的溫度；

• 通過利潤捐贈來展現(xiàn)品牌對女性的實(shí)際支持。

以大碼女裝為例，品牌可以告訴消費(fèi)者“你本來就很美”，鼓勵消費(fèi)者反對“以瘦為美”這一審美標(biāo)準(zhǔn)中的物化女性傾向，擁抱自己本來的樣子。

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03  寫在最后

以上就是Shoptop為大家分享的婦女節(jié)選品與營銷建議，歸根結(jié)底，賣家需要記住的最重要一點(diǎn)是，始終將客戶放在首位，選品方面考慮消費(fèi)者實(shí)際需求，營銷方面關(guān)注消費(fèi)者情緒需求。

此外，想了解3月還有哪些營銷節(jié)點(diǎn)，可以點(diǎn)擊閱讀Shoptop往期文章“3月跨境營銷日歷”。

對于一些新手賣家來說，節(jié)日營銷可能會比較難，如果您在跨境方面還有任何疑問，歡迎掃描文末二維碼與我們?nèi)〉寐?lián)系。

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