當(dāng)?shù)貟?攝像頭席卷整個(gè)傳統(tǒng)清潔市場、割草+攝像頭的模式掀起資本熱潮，相比之下的安防攝像頭的星光則稍顯暗淡了。然而事實(shí)上，全球安防攝像頭市場規(guī)模遠(yuǎn)超其他智能家居品類，加之近2年全球用戶對智能安防產(chǎn)品的需求火速升溫，2024年該市場的規(guī)模就已達(dá)到436.5億美元。

在百億市場中，全球安防攝像頭的主要生產(chǎn)地都集中在中國。依托規(guī)?；a(chǎn)和集群化協(xié)作，國產(chǎn)攝像頭實(shí)現(xiàn)了成本的有效控制。而國內(nèi)廠商敏銳的需求洞察、自主研發(fā)體系也使得其安防產(chǎn)品的優(yōu)勢尤為凸顯。

在海外市場，諸如Eufy、Reolink等中國品牌已成為不可忽視的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，來自杭州的IMOU（樂橙）也正是出海軍團(tuán)中的佼佼者。2023年在全球市場上，IMOU表現(xiàn)可謂亮眼，全年實(shí)現(xiàn)營收19.76億元。如今其獨(dú)立站僅月活就高達(dá)50萬，成為家庭監(jiān)控的首選品牌之一。

2015年IMOU（樂橙）成立，與零跑汽車背靠同一母公司。相比螢石等較早出海的品牌，IMOU雖然起步較晚，但迅速將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向海外，專注于服務(wù)全球家庭安防用戶。

“打造生態(tài)協(xié)同方案”，是IMOU產(chǎn)品線最鮮明的特征。與Reolink等聚焦單一產(chǎn)品線的品牌不同，IMOU的產(chǎn)品矩陣廣泛覆蓋智能監(jiān)控、智能門鎖、掃地機(jī)器人、路由器及智能照明等多個(gè)品類，從安防到日常清潔，以互聯(lián)互通的方式構(gòu)建出一站式的家庭智能生態(tài)。

除了向?qū)捦卣?，IMOU更進(jìn)一步深耕AI領(lǐng)域，推動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)從“看得見”向“會(huì)思考”演進(jìn)。例如IMOU推出的TS7雙監(jiān)控產(chǎn)品深度融入AI，支持人形和車輛智能檢測，同時(shí)用戶還可劃定關(guān)鍵監(jiān)控區(qū)域并實(shí)施精準(zhǔn)聲光警告。

通過生態(tài)協(xié)同和AI垂直深耕，IMOU在海外逐步建立起穩(wěn)固而忠實(shí)的用戶群體。

歐美地區(qū)由于住宅面積大、市場成熟度高，成為智能安防產(chǎn)品滲透率最高的區(qū)域，也因此成為大多數(shù)中國品牌出海的首選。但I(xiàn)MOU選擇了一條更加全球化的路徑。

依托“因地制宜+本地化”的策略，I MOU搭建了自有渠道管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)、出貨、代理商到最終消費(fèi)者的全鏈路可視化，顯著提高了信息透明度和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)效率。

同時(shí)得益于科學(xué)的渠道策略，IMOU的產(chǎn)品成功進(jìn)入越南、泰國、沙特、法國、英國等100+個(gè)國家和地區(qū)，覆蓋全球5000萬+用戶，APP下載量就突破了6億次。

IMOU能夠成功進(jìn)入百余個(gè)市場，背后離不開系統(tǒng)性的外媒傳播策略。

在展會(huì)宣傳方面，2024年IMOU參加柏林科技展會(huì)IFA并斬獲節(jié)能創(chuàng)新藝術(shù)獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)后，IMOU當(dāng)即發(fā)布全球通稿對外宣布這則消息，通過借勢重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)最大化賦能品牌的優(yōu)質(zhì)形象。

從To B的行業(yè)安防，到To C的家庭監(jiān)控，安防系統(tǒng)的下一章必將屬于“智能化”。IMOU憑借技術(shù)前瞻與生態(tài)布局，已占據(jù)智能賽道的領(lǐng)先位置，再輔以渠道深耕與媒體營銷，進(jìn)一步鞏固了其頭部地位。

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