©?深響原創(chuàng) · 作者｜李靜林

最近，被譽(yù)為“掃地茅”的石頭科技、科沃斯先后發(fā)布2021年業(yè)績報(bào)告。雖然兩者的入局時(shí)間不同，戰(zhàn)略思路不同，但在過去一年里，都收獲了不錯(cuò)業(yè)績。

成立時(shí)間超過20年的科沃斯，在2021年?duì)I業(yè)收入達(dá)到130.86億元，同比增長80.9%，歸屬于上市公司股東凈利潤20.1億元，同比增長213.51%。年輕的石頭科技增速則稍遜一籌，營收達(dá)到58.37億元，同比增長近29%，凈利潤達(dá)到14.02億元，同比增長2.4%。

兩者業(yè)績的向好透露著智能清潔賽道的廣闊前景。除了科沃斯和石頭，這一賽道風(fēng)起云涌，去年10月，追覓拿到36億元C輪融資，成為2021年智能清潔家電領(lǐng)域規(guī)模最大的單筆融資，今年甫一開年，另一個(gè)智能清潔品牌追光則宣布了騰訊、紅杉加持的1億元A輪融資。

后浪前浪你追我趕、勢頭兇猛，都在智能清潔賽道不斷開疆拓土，這也讓繁榮的市場來到了一個(gè)新的十字路口。

早期的1.0階段，這一領(lǐng)域的國產(chǎn)企業(yè)往往是國際大牌的“附庸”，進(jìn)行初級的代工生產(chǎn)和簡單模仿；隨著供應(yīng)鏈體系的完備以及市場規(guī)模擴(kuò)大，先行者們進(jìn)入到了以自主品牌發(fā)展為主的2.0階段；行至當(dāng)下，愈發(fā)嚴(yán)酷的競爭環(huán)境和消費(fèi)者日益增長的智能化需求，驅(qū)動(dòng)著企業(yè)再向前一步，進(jìn)入到以科技、創(chuàng)新為主導(dǎo)的技術(shù)先鋒3.0時(shí)代。

代工起步

1998年創(chuàng)立的科沃斯，完整經(jīng)歷了中國智能清潔賽道的每一步跨越。

科沃斯的前身是蘇州泰怡凱電器公司，主營吸塵器代工業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)的吸塵器市場一直被海外大牌壟斷。而泰怡凱電器，彼時(shí)正是飛利浦、松下等品牌的代工廠。

做了幾年的代工，泰怡凱電器老板錢東奇意識到了單一且技術(shù)含量不高的勞動(dòng)密集型工作終將被淘汰，始終扎在吸塵器領(lǐng)域，無論從產(chǎn)品還是企業(yè)發(fā)展層面，都天花板明顯。2006年他便一手創(chuàng)立了自主掃地機(jī)器人品牌科沃斯。一手是大牌吸塵器代工，一手是自主掃地機(jī)器人，科沃斯開啟了兩條腿走路的業(yè)務(wù)模式，之后則是更加側(cè)重自主品牌，財(cái)報(bào)顯示，其主營智能生活電器的添可品牌實(shí)現(xiàn)銷售收入51.37億元，同比增長307.97%。

圖源：科沃斯官網(wǎng)微博

同樣是以吸塵器代工起步的還有萊克電氣，自1994年成立以來，其一度依托向Shark（鯊客）、BISSELL（必勝）、Philips（飛利浦）、Bosch（博世）、Electrolux（伊萊克斯）和Hitachi（日立）等全球知名企業(yè)提供吸塵器、園林工具和微特電機(jī)等的代工服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的快速發(fā)展。直至2009年創(chuàng)立自主品牌之前，吸塵器的ODM出口業(yè)務(wù)一直都是萊克電氣的主業(yè)。

但萊克電氣的自主品牌之路走的就沒有科沃斯順暢。萊克電氣在2017年-2018年雄心勃勃地構(gòu)想自主品牌發(fā)展的時(shí)期，正趕上智能清潔市場競爭加劇，尤其是小米模式的大獲成功，留給萊克的空間并不大。僅僅兩年后，萊克在可轉(zhuǎn)債發(fā)行終止后，重新走上了ODM的老路做制造業(yè)生產(chǎn)。

在產(chǎn)業(yè)初期，代工是一條捷徑，但若將目光放長遠(yuǎn)，代工模式是一把雙刃劍。利好的一面自然在于，產(chǎn)業(yè)不成熟的一方可通過為巨頭進(jìn)行代工生產(chǎn)，積累技術(shù)能力和供應(yīng)鏈實(shí)力，可謂一條站在巨人肩膀上，快速實(shí)現(xiàn)從0-1的方法。

長期來看，從事代工生產(chǎn)的企業(yè)自主獨(dú)立性受到制約，命運(yùn)往往掌握在前端大品牌手中。2021年，為蘋果提供觸控模組和光學(xué)產(chǎn)品歐菲光被踢出蘋果鏈后，市值蒸發(fā)掉200億。代工生產(chǎn)門檻相對較低，企業(yè)的不可替代性更小，一旦失去了背靠的大樹，代工企業(yè)的生存便會(huì)堪憂。

這樣的現(xiàn)象在制造業(yè)中極為普遍，無論是手機(jī)還是汽車產(chǎn)業(yè)鏈，品牌才是最為核心的競爭力。而為品牌做嫁衣的代工廠，往往吃力還不討好。眾所周知，蘋果的供應(yīng)鏈遍布全球，其中2020年Top200的供應(yīng)鏈中，中國大陸廠商比例高達(dá)48％。但從利潤角度，中國廠商卻只能站在金字塔底，像英特爾、高通這樣的芯片廠商，其毛利率最高可達(dá)65%，而大名鼎鼎的富士康，毛利率只有8.4%。代工模式優(yōu)劣，高下立判。

「自主」的價(jià)值

市場現(xiàn)實(shí)擺在眼前，企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的發(fā)展，驅(qū)動(dòng)自身從代工向自主品牌升級，是必須要做的事。

石頭科技便是在這樣的語境下崛起的。

2016年，石頭科技的第一款產(chǎn)品也是為小米代工的米家掃地機(jī)器人。依托小米生態(tài)鏈，石頭迅速打開了市場。當(dāng)時(shí)國際巨頭如IRobot、戴森，國內(nèi)龍頭如科沃斯占據(jù)了高端市場，石頭科技則憑借LDS激光 +SLAM技術(shù)及較低定價(jià)搶占市場份額。低價(jià)低配擴(kuò)大銷量的策略，與早期的小米也有所類似。

不過正如前所述，代工模式勢必導(dǎo)致企業(yè)在市場上議價(jià)能力不足，2017年，石頭科技開啟了自主品牌運(yùn)作，邁出了“去小米化”的一步。陣痛同樣在所難免，損失了銷量較大的“米家定制品牌”產(chǎn)品的銷售額，石頭科技在掃地機(jī)器人行業(yè)快速發(fā)展的2020年，營收增長僅有7.74%，遠(yuǎn)落后于行業(yè)19.1%的增幅。

去年，石頭科技“去小米化”成效顯著，自有品牌產(chǎn)品銷售額占比已從2019年的65.73%上漲至98.23%，基本已不再負(fù)責(zé)小米品牌設(shè)備的生產(chǎn)。脫離小米，也讓石頭科技毛利率更好的自主產(chǎn)品銷量獲得增長。

卡準(zhǔn)了節(jié)點(diǎn)，選對了路，石頭科技一躍而成為“瘋狂的石頭”，2020年12月石頭科技股價(jià)突破千元，成為中國A股市場第二家股價(jià)超1000元的企業(yè)，僅次于貴州茅臺。而最近發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，石頭科技去年共銷售 281.99 萬臺掃地機(jī)器人，同比增長18%，其中公司自有品牌收入57.67億元，占比高 98.80%，同比增長40.77%?？梢哉f，石頭科技順利完成了由代工向自有品牌轉(zhuǎn)換的升級。

從自主到自強(qiáng)

競爭帶來繁榮，但這也意味著行業(yè)逐漸成為買方市場——投票權(quán)完全交給了消費(fèi)者。左手“技術(shù)”右手“品牌”，是消費(fèi)者對新一代智能清潔公司提出的要求。

首先，核心技術(shù)帶來的產(chǎn)品上的復(fù)利，無疑是中國智造趨勢下企業(yè)要講的故事。尤其在科技消費(fèi)領(lǐng)域，無論是前浪科沃斯、后浪石頭，都在不斷平衡研發(fā)投入以擴(kuò)充競爭實(shí)力。財(cái)報(bào)顯示，2021年石頭科技在研發(fā)上投入了4.41億元，同比增長 67.74%，占營收比為7.55%；科沃斯的研發(fā)投入金額亦保持著穩(wěn)定的增長，2021年達(dá)到了5.49億元，同比增長了62.45%。

而破局者追覓更是一個(gè)「研發(fā)狂魔」——據(jù)資料顯示，截至2021年底，公司研發(fā)投入占營收比重10%，幾乎是同行業(yè)的1-3倍。截止2022年3月，追覓科技全球累計(jì)申請專利達(dá)2262件，其中發(fā)明專利申請多達(dá)775件，PCT申請142件，已累計(jì)獲得授權(quán)專利1194件。目前，追覓產(chǎn)品矩陣由掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、吸塵器和吹風(fēng)機(jī)四大品類組成，從營收增長速度來看，2019年，追覓營收超過了5億，到2020年這一數(shù)據(jù)便暴漲至20億之多，2021年，追覓僅用半年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了接近2020全年的水平，同比增長幅度超過100%。

追覓故事的開篇和戴森的路徑相似，同樣來自于高速數(shù)字馬達(dá)，彼時(shí)高速數(shù)字馬達(dá)還是“卡脖子”技術(shù)，追覓用了三年突圍成功。第二階段，追覓制定了“登月計(jì)劃”，將轉(zhuǎn)速從 10 萬轉(zhuǎn)提升至15萬轉(zhuǎn)、甚至 20 萬轉(zhuǎn)。截至目前，戴森最新的V15系列產(chǎn)品所搭載的數(shù)碼馬達(dá)，轉(zhuǎn)速可以達(dá)到12.5萬轉(zhuǎn)，而追覓目前可以量產(chǎn)16萬轉(zhuǎn)/分鐘的高速馬達(dá)，儲備的馬達(dá)達(dá)到了20萬轉(zhuǎn)/分鐘。

2020 年，追覓的技術(shù)研發(fā)正式步入第三階段，圍繞廣義機(jī)器人，研發(fā)其“心臟”和“大腦”，其中，“心臟”即高速馬達(dá)為代表，提供動(dòng)力源；而“大腦”則是追覓的新故事——基于視覺的環(huán)境感知、定位、決策和控制。“有了心臟和大腦作為底層技術(shù)支撐，追覓可以源源不斷拓展更多應(yīng)用場景”。

以追覓為首的新一代智能清潔家電企業(yè)，用技術(shù)而非勞動(dòng)力成本獲取利潤，幫助企業(yè)在激烈的行業(yè)競爭中建立起了優(yōu)勢和護(hù)城河，無疑是中國制造業(yè)升級的一個(gè)縮影。但與此同時(shí)，在消費(fèi)分級和消費(fèi)全球化的宏觀背景下，“走出去”和“做品牌”也是背負(fù)在企業(yè)肩頭的兩座大山。

依舊以追覓為例，這家成立于2017年的獨(dú)角獸公司，自成立之初便同時(shí)打出國內(nèi)國外兩張牌。追覓出海經(jīng)過了三個(gè)階段：第一階段是跟分銷商合作，借力破局；第二階段，追覓開始跟國外當(dāng)?shù)厍篮献?，建自己的市場；第三階段，即找到標(biāo)桿市場做出差異化。

2021年追覓在海外清潔品類的銷售額占到總銷售額的七成，僅用三年時(shí)間就拿下多個(gè)歐美國家電商市場同價(jià)位、同類產(chǎn)品暢銷榜第一或市占率第一的成績。

市場的競爭永不停息，尤其在科技、制造行業(yè)，只有不斷創(chuàng)新，提升技術(shù)能力，才能為消費(fèi)者日漸增加的生活需求提供完美的解決方案。從模仿到自立，再到自強(qiáng)，這是中國制造業(yè)多年來走過的路，也是智能清潔賽道必經(jīng)的征途。