跨境電商選品與市場調(diào)研策略
如何通過數(shù)據(jù)工具優(yōu)化產(chǎn)品線布局
進(jìn)入一個新的電商類目前，需對目標(biāo)類目進(jìn)行深入調(diào)研，從而思考產(chǎn)品線是否需要調(diào)整和優(yōu)化。雖然舊版本的數(shù)據(jù)管家中查看類目搜索指數(shù)的功能已下架，但仍有替代方式可用。
可以通過研究類目下主要關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)分布，了解市場上此類產(chǎn)品的搜索熱度。例如，在統(tǒng)計并對比類目關(guān)鍵詞后，可發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品搜索量較大、相對熱門，以此為依據(jù)進(jìn)行品類選擇或優(yōu)化。
如果不熟悉所在類目的產(chǎn)品分布，可以在后臺發(fā)布產(chǎn)品界面根據(jù)類目提示來拓展思路。比如主營男裝的店鋪已有外套、羽絨服等品類，可根據(jù)提示考慮增加衛(wèi)衣、西服等品類，以擴大流量覆蓋面。
此外，可將三級類目下的關(guān)鍵詞分類收集，并制作成對比圖表，輔助判斷是否切入某個新品類。
數(shù)據(jù)工具的應(yīng)用方法
利用“數(shù)據(jù)管家”中的關(guān)鍵詞指數(shù)、商品洞察、市場洞察等功能，有助于全面了解當(dāng)前市場上的產(chǎn)品狀況及其需求情況。
關(guān)鍵詞指數(shù)：可在該功能中選擇特定類目，查看買家常用的搜索詞。通過對這些關(guān)鍵詞的分類與指數(shù)求和排序，了解各類屬性的熱度分布。
- 第一步：整理某類目下的全部關(guān)鍵詞及拓展詞。
- 第二步：對關(guān)鍵詞分列，對其“詞跟”指數(shù)求和并降序排列，選出前十類別再進(jìn)一步分析。
- 第三步：篩選包含具體類別的全部關(guān)鍵詞，重復(fù)上述操作，分析更細(xì)分品類參數(shù)的熱度分布。
商品洞察：可通過輸入關(guān)鍵詞訂閱某一品類，查看熱賣商品排行、相關(guān)品類推薦、流行主題等內(nèi)容，為產(chǎn)品規(guī)劃提供方向參考。同時，還可針對現(xiàn)有產(chǎn)品對照熱銷品的價格、屬性等進(jìn)行比對優(yōu)化。
市場洞察：通過選擇類目和國家，可了解不同地區(qū)的產(chǎn)品偏好情況?！爱a(chǎn)品訪問偏好排行榜Top20”和“產(chǎn)品詢盤偏好排行榜Top20”同樣可用于拓展新品類。