亞馬遜賣(mài)家最受歡迎產(chǎn)品類(lèi)目及盈利分析
掌握關(guān)鍵數(shù)據(jù)，助力選品決策
無(wú)論你是剛起步的新手賣(mài)家，還是已有經(jīng)驗(yàn)的老手，在亞馬遜選品時(shí)都面臨一個(gè)核心問(wèn)題：選擇哪個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目更有優(yōu)勢(shì)？以下是來(lái)自Jungle Scout 2020年亞馬遜賣(mài)家報(bào)告的數(shù)據(jù)，幫助你識(shí)別當(dāng)前最具潛力的類(lèi)目。
亞馬遜最受歡迎的產(chǎn)品類(lèi)目
以下類(lèi)目以賣(mài)家占比數(shù)據(jù)排名，可作為參考依據(jù)：
- 家居與廚房（Home & Kitchen）：45%
- 運(yùn)動(dòng)與戶外（Sports & Outdoors）：23%
- 玩具與游戲（Toys & Games）：22%
- 健康、家庭和嬰兒護(hù)理（Health, Household & Baby Care）：21%
- 美容及個(gè)人護(hù)理（Beauty & Personal Care）：21%
- 廚房和餐廳（Kitchen & Dining）：20%
- 服裝、鞋及珠寶（Clothing, Shoes & Jewelry）：19%
- 嬰兒用品（Baby）：18%
- 花園和戶外（Garden & Outdoor）：16%
- 工具及家居裝修（Tools & Home Improvement）：16%
次熱門(mén)類(lèi)目按受歡迎程度排列
- 辦公用品（Office Products）：16%
- 寵物用品（Pet Supplies）：15%
- 電子產(chǎn)品（Electronics）：13%
- 藝術(shù)、手工藝和縫紉（Arts, Crafts & Sewing）：12%
- 工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品（Industrial & Scientific）：10%
在這些熱門(mén)類(lèi)目中，并非所有子類(lèi)都是利潤(rùn)高地。進(jìn)入門(mén)檻較低的大類(lèi)目往往競(jìng)爭(zhēng)激烈，如家庭與廚房，容易出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)和廣告成本上升現(xiàn)象。相反，一些不太受大眾關(guān)注的細(xì)分品類(lèi)可能更具盈利機(jī)會(huì)。
亞馬遜各類(lèi)目盈利能力解析
不同類(lèi)目的利潤(rùn)率存在明顯差異，以下是主要類(lèi)別按平均利潤(rùn)率排序：
- 手工制作（Handmade）：26%
- 電腦類(lèi)（Computers）：24%
- 家電類(lèi)（Appliances）：24%
- 樂(lè)器類(lèi)（Musical Instruments）：22%
- 工藝品、縫紉類(lèi)（Arts, Crafts & Sewing）：21%
- 汽車(chē)配件（Automotive Parts & Accessories）：21%
雖然手工制品利潤(rùn)高，但需投入較多時(shí)間和材料成本；而電腦、家電、樂(lè)器類(lèi)則對(duì)專業(yè)知識(shí)有較高要求。相比之下，圖書(shū)和App等類(lèi)目的月銷(xiāo)售通常較低，但啟動(dòng)門(mén)檻也低。
選品需要考慮的因素
- 經(jīng)驗(yàn)要求：家電、電腦、工業(yè)產(chǎn)品等類(lèi)目更適合有專業(yè)背景的賣(mài)家
- 交付方式：FBA適用于大多數(shù)類(lèi)目，自發(fā)貨更流行于手工制品、收藏品、CD等低物流壓力品類(lèi)
- 業(yè)務(wù)模式：自有品牌適合大部分商品，零售套利常見(jiàn)于圖書(shū)、CD類(lèi)
為什么“家庭和廚房”類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)如此激烈？
- 入門(mén)門(mén)檻低
- 受眾廣泛，需求穩(wěn)定
- 監(jiān)管限制少
- 供應(yīng)鏈成熟，易于制造
是否應(yīng)該加入熱門(mén)類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)？
盡管熱門(mén)類(lèi)目擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，但也面臨以下幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：
- 直接與亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，搜索結(jié)果前位多為亞馬遜品牌
- 其他第三方賣(mài)家數(shù)量眾多，市場(chǎng)飽和度高
- 廣告成本大幅上升，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)昂貴
因此，即便某個(gè)大類(lèi)表現(xiàn)強(qiáng)勁，賣(mài)家仍應(yīng)深入研究子類(lèi)目，挖掘尚未被充分開(kāi)發(fā)的小眾市場(chǎng)需求。例如紙尿褲類(lèi)目CPC高達(dá)1.4美元以上，競(jìng)爭(zhēng)激烈難以切入，而在個(gè)性化產(chǎn)品領(lǐng)域則更具靈活性。
