今年的游戲手機(jī)市場格外熱鬧。

除了常規(guī)玩家黑鯊、紅魔、ROG、聯(lián)想拯救者，許多此前從未涉及“游戲手機(jī)”的品牌，今年也都推出了明顯主打游戲體驗(yàn)的機(jī)型，比如iQOO 7與iQOO Neo5、一加9R等。

4月27日，小米集團(tuán)旗下品牌Redmi正式發(fā)布首款游戲手機(jī)Redmi K40游戲增強(qiáng)版，也加入了游戲手機(jī)的占據(jù)。Redmi 70%的用戶是年輕用戶，他們在游戲上會投入更多時間，游戲手機(jī)是Redmi用戶的強(qiáng)烈訴求。因此，Redmi決定正式進(jìn)軍游戲電競領(lǐng)域。

配置上，Redmi K40游戲增強(qiáng)版以“游戲主力機(jī)”為理念，機(jī)身厚度8.3mm，重量205g，希望打破用戶對游戲手機(jī)太厚、太重的固有印象。同時采用年度旗艦平臺天璣1200「穩(wěn)定版」，配以11540mm² 航天散熱，120Hz高刷OLED柔性直屏，超大5065mAh電池，支持67W閃充、JBL立體聲雙揚(yáng)、獨(dú)立游戲天線組、多功能NFC、X軸線性馬達(dá)和雷蛇授權(quán)的機(jī)械鍵盤震感，全金屬邊框、玻璃機(jī)身。

售價上，Redmi K40游戲增強(qiáng)版提供暗影（黑）、銀翼（銀）、光刃（白）三種配色，6GB+128GB版1999元、8GB+128GB版2199元、8GB+256GB版2399元、12GB+128GB版2399元、12GB+256GB版2699元。4月30日上午10點(diǎn)全渠道正式開售，李小龍定制版屆時也將同步開售，12GB+256GB版2799元。

事實(shí)上，關(guān)于游戲手機(jī)的爭議不小，市面上的游戲手機(jī)大多有機(jī)身厚重、外觀花哨，且售價高昂三大產(chǎn)品痛點(diǎn)，很多游戲手機(jī)成為了備用機(jī)。另外，曾經(jīng)為了差異化競爭而出現(xiàn)的游戲手機(jī)，現(xiàn)在也漸漸開始有點(diǎn)同質(zhì)化的苗頭。

面對競爭與市場客觀情況，Redmi這一次準(zhǔn)備如何應(yīng)對突破？發(fā)布會后，小米集團(tuán)合伙人，中國區(qū)、國際部總裁，Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰與「深響」等媒體及分析機(jī)構(gòu)進(jìn)行了訪談。

盧偉冰認(rèn)為，游戲手機(jī)越來越貴，很大程度上是因?yàn)槿狈σ?guī)模效應(yīng)。

“手機(jī)行業(yè)是一個極其講究規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)，如果沒有規(guī)模，你的采購成本也下不來。今天，一個頭部廠家和一個長尾廠家，可能光一個處理器的成本就差10美金，這很正常，內(nèi)存再差一點(diǎn)，屏幕再差一點(diǎn)。還有營銷成本，這幾塊成本加在一起，就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的玩家不能支撐手機(jī)游戲的規(guī)?；推占?，這是我們看到的切實(shí)的產(chǎn)業(yè)基本現(xiàn)狀。”

“大家去想一下汽車行業(yè)，其實(shí)所有的細(xì)分垂類的汽車，都有一個母公司做支撐，你們應(yīng)該都很清楚，他的研發(fā)成本等等的分?jǐn)?。我想手機(jī)行業(yè)到今天這樣一個成熟階段，可能要進(jìn)入這樣一個玩法才能夠完成垂類細(xì)分市場的真正存在，否則我認(rèn)為是不可能存在的，因?yàn)樗鼰o法支撐這么大規(guī)模。”

也正是因?yàn)槿狈σ?guī)模效應(yīng)導(dǎo)致成本很高，因此價格也就被推高了，這樣的惡性循環(huán)下，產(chǎn)品就做得偏離了用戶的需求。而Redmi能做的是，打破這個循環(huán)。盧偉冰表示，Redmi K40游戲增強(qiáng)版的銷售目標(biāo)是賣過其他游戲手機(jī)的總和。

鯰魚已來。新入局的Redmi會給游戲手機(jī)市場帶來變革嗎？這個行業(yè)真如盧偉冰所說“要么變大要么消失”嗎？那就需要等Redmi K40游戲增強(qiáng)版給出銷量成績的時候才能揭曉答案了。

盧偉冰（左）李小龍?zhí)貏e版（右）

以下為「深響」整理后的部分訪談實(shí)錄：

Q：游戲手機(jī)品類出來之后，大廠一直很少提“游戲手機(jī)”四個字，更多是“游戲功能增強(qiáng)”，因?yàn)楹芘掠螒蚴謾C(jī)四個字會限定用戶人群的看法。這次K40高調(diào)提出了游戲手機(jī)，是否意味著您的團(tuán)隊(duì)對游戲手機(jī)這個品類另有看法？

盧偉冰：小米我們一直非?？春眠@個方向，大家也知道，我們投資了黑鯊等等。但我們做這個方向只是基于兩個看法。

第一，Redmi的用戶越來越年輕，尤其是當(dāng)我們的K系列上市之后，我們會發(fā)現(xiàn)K系列的用戶一代比一代年輕，目前我們的用戶核心大概就在20多歲，并且K系列現(xiàn)在的量非常大，我們K系列全球銷量突破一千萬臺，主要還是年輕市場，所以我們有非常年輕并且非常大的用戶群。而他們在游戲上花的時間是越來越長，這是我們能看得到的。

Redmi進(jìn)入這個市場，會進(jìn)一步把我們的用戶人群年輕化，這個產(chǎn)品我自己認(rèn)為我們核心人群是在17—24歲左右，會比我們正常K系列的人群還會再年輕。

第二，我們從來沒有放棄對游戲品類的研究和觀察，游戲手機(jī)這么長時間沒有上量，去年全中國160—170萬臺這么一個盤子，里面有這么些玩家。銷量少的玩家，一款產(chǎn)品推出來之后就賣幾萬臺，最多的二三十萬臺。并且現(xiàn)在來看價錢越來越貴，最重要一個原因是手機(jī)的門檻越來越高。

手機(jī)行業(yè)是一個極其講究規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)，如果沒有規(guī)模，你的采購成本也下不來。今天，一個頭部廠家和一個長尾廠家，可能光一個處理器的成本就差10美金，這很正常，內(nèi)存再差一點(diǎn)，屏幕再差一點(diǎn)。還有營銷成本，這幾塊成本加在一起，就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的玩家不能支撐手機(jī)游戲的規(guī)?；推占埃@是我們看到的切實(shí)的產(chǎn)業(yè)基本現(xiàn)狀。

再回過頭來，大家去想一下汽車行業(yè)，其實(shí)所有的細(xì)分垂類的汽車，都有一個母公司做支撐，你們應(yīng)該都很清楚，他的研發(fā)成本等等的分?jǐn)?。我想手機(jī)行業(yè)到今天這樣一個成熟階段，可能要進(jìn)入這樣一個玩法才能夠完成垂類細(xì)分市場的真正存在，否則我認(rèn)為是不可能存在的，因?yàn)樗鼰o法支撐這么大規(guī)模。

其實(shí)這個行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了“要么垂類變大，要么就消失”的情況。你們?nèi)タ匆幌伦罱赡芤M(jìn)入銷售的品牌，如果不進(jìn)入規(guī)模，就會面臨這些問題。

但如果要上規(guī)模的話，我覺得要解決目前游戲手機(jī)的幾大痛點(diǎn)：厚、重、花哨，它阻礙了游戲手機(jī)的擴(kuò)張。大家想，手機(jī)至于做得那么厚重那么另類嗎？是因?yàn)樗麤]有辦法，要通過極其差異化解決溢價的問題，如果做得更靠近一款正常旗艦手機(jī)的時候，賣不到這個價錢，我們K40 也就賣1999，所以他要從這個循環(huán)里面打破，回到這樣一個循環(huán)里面去，這是我對游戲手機(jī)戰(zhàn)略的問題。

我們在做這個項(xiàng)目的時候，我們做了幾個團(tuán)隊(duì)，第一個團(tuán)隊(duì)就是內(nèi)部的產(chǎn)品+研發(fā)團(tuán)隊(duì)，全部是玩游戲的。第二個，我們有一個內(nèi)測團(tuán)隊(duì)，就是剛畢業(yè)的大學(xué)生，他們有幾十人，保持對游戲的極大的熱情。外面我們還有幾個外測團(tuán)隊(duì)，我們面對面去交流。做這種產(chǎn)品的時候，我們面臨無數(shù)的取舍，做手機(jī)最痛苦的就是取舍，你永遠(yuǎn)要找到那個問題。

Q：剛才您提到一個數(shù)據(jù)，去年游戲手機(jī)總共銷售100多萬部，游戲手機(jī)會不會本來就是一個偽需求？比如像我們之前發(fā)K30或者其他系列的手機(jī)也會強(qiáng)調(diào)游戲性能。游戲手機(jī)之前賣不出去，是因?yàn)樾枨鬀]有被滿足，還是說這個需求本來就很??？

盧偉冰：今天晚上9點(diǎn)預(yù)售，差不多已經(jīng)售罄了（訪談進(jìn)行時的大概時間是9:30），說明它不是偽需求。我認(rèn)為主要問題上原來大家做的方向和思路成了問題，說白了，原來的成本很貴，大家就想多賣點(diǎn)錢，然后就把這個產(chǎn)品做得偏離了用戶的需求，所以我們現(xiàn)在要回過頭來把它往回拉。

我跟我的團(tuán)隊(duì)大約跟330位電競愛好者做了溝通，開始的時候，我也以為是個偽需求，想不明白，因?yàn)槲易约和嬗螒虿皇翘?。跟他們聊完之后，我發(fā)現(xiàn)不是，他們有特別多的痛點(diǎn)無法得到滿足。這個產(chǎn)業(yè)在死循環(huán)里面出不來，其實(shí)這個市場存在這種需求，我們要通過某種方式把它激發(fā)出來。我們第一批貨備得還是蠻多的，基本上馬上賣光了。

Q：有沒有銷售目標(biāo)？ 

盧偉冰：這款機(jī)器能賣過其他友商的總和。