根據(jù) Future Market Insights 數(shù)據(jù)，2022 年男士護(hù)膚產(chǎn)品市場規(guī)模預(yù)估為 135.7 億美元，2022-2029 年，預(yù)計將以 11.1%的年復(fù)合增長率增長，在2029年達(dá)到 283.4 億美元。

這一數(shù)據(jù)足以人窺探出男士護(hù)膚品市場的不平凡。

1.菲律賓男士護(hù)膚市場迎機(jī)遇

作為坐擁1.1億人口的東南亞第二人口大國，菲律賓是東南亞市場不可忽視的重要一環(huán)。據(jù)悉，菲律賓電商市場年復(fù)合增長率逾17%，成為東南亞電商藍(lán)海的一顆“遺珠”，吸引了眾多賣家入局。

最近，Lazada菲律賓首席執(zhí)行官Carlos Barrera在接受記者采訪時分享說，男性美容是菲律賓增長最快的類別之一。

雖然目前，菲律賓男性主要是購買洗面奶和基本護(hù)膚品，但預(yù)計未來三到五年內(nèi)，他們將變得更具探索性。

“現(xiàn)在越來越多的男性去購買洗面奶，也有不少男性現(xiàn)在愛上護(hù)膚。”他說道。

Carlos Barrera表示，在這一點上，大多數(shù)男性買家仍然堅持面部清潔和保濕這樣的基礎(chǔ)護(hù)理。

除此之外，男性對睫毛膏和化妝品的青睞也越來越多。

（圖源：allure）

“這正成為一種更大的趨勢。所以我認(rèn)為，在全球范圍內(nèi)，使用化妝品的男性比例已經(jīng)達(dá)到了兩位數(shù)，在其他國家，這一比例可能達(dá)到10%到15%。”

Carlos Barrera解釋說，目前許多男性的化妝品是用來修飾某些特定的東西，比如眼袋。

此外，他們的女朋友、女兒或妻子也會在日常生活中為男性購買護(hù)膚品或化妝品。

不過，Carlos Barrera認(rèn)為，在接下來的幾年里，男性美容產(chǎn)品還是會不斷變化的。

“男人照顧自己的方式一直在演變。比如我們以前所了解到的是很多男性在購買大量的補充劑、維生素、蛋白粉。他們會為自己花大量的錢購買健身器材，健身裝備。

現(xiàn)在我們看到他們開始服用保養(yǎng)劑，甚至是膠原蛋白。因此，我們要隨著市場的需求和變化來配合男性的消費需求。”Carlos Barrera說。

2.菲律賓電商營銷策略

在菲律賓這樣的國家/地區(qū)，菲律賓人是世界上最繁忙的互聯(lián)網(wǎng)用戶，每天平均花費10個小時2分鐘9。當(dāng)?shù)厝似骄刻煸诰W(wǎng)上花費10個小時，約52％的在線購物者年齡在25至34歲之間。在線購物是菲律賓人在玩視頻游戲之后最喜歡的在線活動之一。

利用價格驅(qū)動的市場，菲律賓人在網(wǎng)上購物是因為價格，折扣，品牌和便利性。

如果選擇菲律賓，應(yīng)該優(yōu)先考慮低價和中檔商品，這些產(chǎn)品在菲律賓可以獲得最佳回報。

菲律賓人同樣是社交媒體的狂熱用戶，在社交媒體上進(jìn)行營銷和廣告是不錯的選擇，尤其是在Facebook。

對于電子產(chǎn)品，折扣和銷售是吸引眼球的必經(jīng)之路，如Lazada和Shopee的購物節(jié)所見。對于時尚，可考慮在Instagram上與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ娜撕献魍茝V，或者賣當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅推薦的商品。

最后想說，菲律賓是一個擁有7600多個島嶼的群島國家，郊區(qū)和農(nóng)村地區(qū)的購物中心較少，這構(gòu)成了線上賣家的潛在市場，可以為他們提供實體商店無法獲得的商品。

（菲律賓  圖源：RTl International）

用包裝打破刻板印象，讓男人覺得護(hù)膚也有著“陽剛氣”；用場景幫助男人選擇，使其不再糾結(jié)于產(chǎn)品的功效；通過“全家桶”來打包，一個品牌全搞定。

（菲律賓一位男性網(wǎng)紅  圖源：pinterest）

這一系列操作的背后，或許都來自于對男性用戶需求的洞察。

用戶需求，是一切創(chuàng)新的原點。

要想在菲律賓賣好男士護(hù)膚品，就得了解菲律賓男士在追捧什么。

菲律賓目前最火辣的男明星James Reid, Daniel Padilla, Piolo Pascual頗受人們歡迎，而且現(xiàn)代菲律賓的男性混合了當(dāng)?shù)睾臀靼嘌廊撕兔绹说奶攸c。

    James Reid                                                     Daniel Padilla                                                     Piolo Pascual  

同時菲律賓的男子氣概主要體現(xiàn)在：支撐家庭、性能力和控制能力方面。

近年來，男子氣概繁榮了男性美容時尚，也逐漸演變出了“都市美男”。

許多Facebook的受訪者表示，在菲律賓，以前曾西班牙和美國的文化影響，近年來越來越多受到韓國的流行文化的影響。

縱觀市場，大多數(shù)化妝品品牌在進(jìn)入男士護(hù)膚市場時，主要是沿著以往的經(jīng)驗路徑來開發(fā)男性產(chǎn)品——原來做女性敏感肌產(chǎn)品的，就開發(fā)一款男性敏感肌套裝；之前為女士開發(fā)的紅腰子精華賣得好，就順勢推出一款男士黑腰子精華……

這些產(chǎn)品強調(diào)了男女護(hù)膚的共性，忽略了差異。

賣家要站在男性用戶的肩膀，跟用戶在一起同頻，來打造一款真正屬于男性的消費品牌。