最近正值國際三八婦女節(jié)，諸多主打女性消費(fèi)群體品牌紛紛開展促銷活動，其中以美妝個(gè)護(hù)賽道最為活躍。據(jù) GoodSpy 中國出海榜數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，Luvmehair 在投廣告量上升74.3%，飆升美妝出海榜單第二，是榜單 TOP 5投放上漲最快的品牌。Luvmehair 是一家2019年出海的假發(fā)品牌，主要面向美國女性黑人群體市場。據(jù)了解，Luvmehair 在 2021年銷售額便達(dá)到數(shù)十億元，短短幾年便躋身賽道頭部位置。
全球假發(fā)市場容量正在逐漸擴(kuò)大是 Luvmehair 能夠快速吸金的重要原因之一。Statista 數(shù)據(jù)顯示，2022年全球假發(fā)市場規(guī)模將達(dá)76.2億美元， 2026年預(yù)計(jì)增長至132.8億美元。其中，北美假發(fā)市場 2019-2020 年的市場增長率高達(dá) 30.35%，市場需求旺盛。
來源:Statista
另一方面，在假發(fā)該賽道中，海外知名品牌處于長期空位的狀態(tài)，而全球日益增長的假發(fā)需求則給了中國品牌更多的機(jī)會，諸如 Rebecca、Unice 依托早期在國內(nèi)積累下的供應(yīng)鏈優(yōu)勢紛紛出海“賣爆全球”，并逐漸成為該賽道內(nèi)知名的國際品牌。其中，Luvmehair 便是“后起之秀”之一。據(jù) Google 數(shù)據(jù)顯示，Luvmehair 的搜索熱度從2019年底開始飆升，隨后進(jìn)入穩(wěn)定期。目前獨(dú)立站官網(wǎng)每月的訪問量穩(wěn)定在300萬以上，約有86.7%流量來源美國。
來源:Google Trends
01品牌產(chǎn)品及營銷分析
在假發(fā)市場，黑人女性群體的購買力正在逐漸上升且占主力位置。從人種特點(diǎn)來分析，該類群體的發(fā)質(zhì)多為剛硬的小卷發(fā)，有著容易脫落、不易留長和打理不便的特點(diǎn)。另一方面，發(fā)達(dá)地區(qū)的黑人女性對“美”、“時(shí)尚”需求不斷上升，這點(diǎn)從如今女性黑人明星/網(wǎng)紅在主流社媒日趨上升的活躍量中可以體現(xiàn)。其中大家熟知的蕾哈娜、碧昂絲等，甚至是美國前第一夫人 @Michelle 都是“假發(fā)大戶”，假發(fā)日漸成為黑人女性的“時(shí)尚新標(biāo)配”。因此 Luvmehair 有著極為清晰的用戶畫像，主要瞄準(zhǔn)美國黑人女性消費(fèi)群體。品牌致力為該類群體賦予自信、美麗和光彩。在其官網(wǎng)獨(dú)立站上，也清一色的選擇黑人女性作為出鏡模特。
來源:Luvmehair
在產(chǎn)品上，Luvmehair 也非常重視產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)?？蛻艨梢愿鶕?jù)不同場景、頭發(fā)曲直度、長度、顏色以及頭戴材質(zhì)等來選擇假發(fā)，產(chǎn)品SKU高達(dá)上千種，極大滿足客戶對不同造型選擇的需求。其中獨(dú)家開發(fā)了“無膠邊蕾絲假發(fā)”，使客戶穿戴效果更自然和真實(shí)。此外，Luvmehair 還在每個(gè)產(chǎn)品中強(qiáng)調(diào)了其“100%來源真人捐贈”。而在各產(chǎn)品詳情頁內(nèi)，Luvmehair 還會增加一段15s左右產(chǎn)品展示視頻，增加客戶的信任度和體驗(yàn)感。
綜上，Luvmehair 在價(jià)格上并不便宜。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Luvmehair 價(jià)格主要集中在100美元至300美元，其中32.7%在100~200美元，僅有9.1%的產(chǎn)品價(jià)格在100美元以下。
來源:Luvmehair
但另一方面，Luvmehair 會通過大量的折扣優(yōu)惠活動來吸引用戶購買。如最近針對三八婦女節(jié)推出的“The Queen Day”促銷活動，客戶最高可以獲得100美元的滿減券，此外還有額外贈送39.9美元的發(fā)梳，折扣吸引力度大。
來源:Luvmehair
社媒上，Luvmehair 在各主流社交媒體上發(fā)力營銷，在 Instagram、Facebook、TikTok 和 YouTube 上粉絲量均突破15萬。其中在 Instagram上粉絲量最高，突破65萬。其運(yùn)營模式主要是達(dá)人合作推廣的形式，通過發(fā)布大量與達(dá)人合作推廣的圖文來引流。其中在官網(wǎng)還有設(shè)置專門的“INS同款區(qū)”，大力通過達(dá)人流量來帶貨。此外，Luvmehair 在 TikTok 上的影響力也正逐漸上升，“#luvmehair” 累計(jì)觀看量突破1.3億次。
來源:GoodSpy
02品牌廣告投放營銷分析
在媒體廣告推廣上，Luvmehair 近一年的投放特點(diǎn)明顯，有季節(jié)性商品的特點(diǎn)。投放高峰期在9月，廣告投放數(shù)量為3125條，環(huán)比增長99.04%。這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)氣溫開始轉(zhuǎn)冷，加上美國人民陸續(xù)開始準(zhǔn)備置辦“年貨”，因此也是假發(fā)的暢銷時(shí)段，賣家開始發(fā)力推廣。從近期來看，Luvmehair 在2月的投放量也有明顯上升，環(huán)比增長175.86%。
來源：GoodSpy
在投放渠道上，Luvmehair 主要在 Facebook 系渠道投放廣告，4個(gè)媒體渠道的廣告投放量占比分布較平均，各平臺投放占比約25%。而相較與1月，2月在 Facebook 渠道的投放量有些許下降。從各個(gè)投放地區(qū)分布來看，目前 Luvmehair 主要還是做美國市場，在美國地區(qū)的廣告投放占比高達(dá)98.10%。
來源：GoodSpy
在 Luvmehair 投放的廣告素材中，以視頻類型的信息流廣告居多，視頻素材占比高達(dá)68.5%。此外圖片類素材占比為30.6%。此外，視頻素材以16~60s時(shí)長的視頻居多，相較其它素材時(shí)長更長。
來源：GoodSpy
03品牌素材創(chuàng)意分析
創(chuàng)意素材①
表現(xiàn)形式：真人穿戴假發(fā)展示視頻
素材效果：通過使用真人展示假發(fā)可以使廣告看起來更真實(shí)和可信，讓潛在客戶更有可能相信產(chǎn)品，并提高他們的購買意愿。同時(shí)，可以引起共鳴，因?yàn)榭蛻粢苍趯ふ乙粋€(gè)自然、時(shí)尚或美麗的發(fā)型。
素材類型：視頻，時(shí)長：29s，投放天數(shù)：14天，
投放地區(qū)：美國，預(yù)估曝光量：24.3萬，來源：GoodSpy
創(chuàng)意素材②
表現(xiàn)形式：多場景穿搭推薦
素材效果：通過優(yōu)惠券來吸引用戶的點(diǎn)擊和閱讀，從而提高廣告的曝光率和點(diǎn)擊率。此外，該條素材通過視頻方式展示優(yōu)惠券的使用方式步驟，更直觀且有利于提高轉(zhuǎn)化率。
素材類型：視頻，時(shí)長：21s，投放天數(shù)：11天，
投放地區(qū)：美國，預(yù)估曝光量：17.4萬，來源：GoodSpy
創(chuàng)意素材③
表現(xiàn)形式：明星/網(wǎng)紅同款
素材效果：通過達(dá)人/網(wǎng)紅的號召力和影響力可以幫助品牌將廣告信息傳遞給目標(biāo)受眾，并建立品牌信任和忠誠度。在下面的素材中，通過達(dá)人的視角來介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，如“假發(fā)使用無膠粘合”、“自然”、“柔順”等，更有利于與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動和溝通，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
素材類型：視頻，時(shí)長：43s，投放天數(shù)：15天，
投放地區(qū)：美國，預(yù)估曝光量：22.1萬，來源：GoodSpy
以上為《訪問量百萬，出海美國的頂級假發(fā)品牌 Luvmehair 研究！》
*以上相關(guān)廣告素材由 GoodSpy 采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。內(nèi)容僅供一般性參考，不應(yīng)視為針對特定事務(wù)的意見或依據(jù)。
