蝦皮廣告優(yōu)化技巧詳解
關(guān)鍵詞設(shè)置與出價(jià)策略
在蝦皮（Shopee）平臺(tái)進(jìn)行商店廣告投放時(shí)，可通過(guò)賣家中心 >> 營(yíng)銷中心 >> Shopee廣告頁(yè)面選擇新增商店廣告。創(chuàng)建廣告前應(yīng)明確名稱、預(yù)算和周期。
關(guān)鍵詞選擇上，除系統(tǒng)推薦詞外，可添加品牌詞、品類詞及產(chǎn)品相關(guān)同義詞或使用場(chǎng)景詞。例如手機(jī)店鋪可選用“小米”、“觸屏手機(jī)”；T恤類目下可用“潮流T恤”等詞匯。建議初期至少覆蓋10個(gè)以上關(guān)鍵詞以確保覆蓋面。
匹配方式分為廣泛與精準(zhǔn)兩種：廣泛匹配帶來(lái)更高曝光機(jī)會(huì)，適合探索階段；而精準(zhǔn)匹配適用于已知目標(biāo)群體需求的廣告主。關(guān)于出價(jià)，在預(yù)算充足情況下提高報(bào)價(jià)有助于提升展示位置，但新手建議按系統(tǒng)推薦價(jià)起步，兩周后根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整。
預(yù)算方面默認(rèn)無(wú)上限設(shè)定，但如果需要自定義，請(qǐng)考慮設(shè)置能夠支撐至少100次點(diǎn)擊金額以便收集有效分析樣本。至于時(shí)間安排，則不推薦限定過(guò)短周期，直接根據(jù)效果關(guān)閉或持續(xù)運(yùn)行表現(xiàn)良好的廣告。
廣告優(yōu)化建議
- 低瀏覽量應(yīng)對(duì): 若關(guān)鍵詞數(shù)量不足十項(xiàng)，請(qǐng)補(bǔ)充更多高搜索量且緊密關(guān)聯(lián)商品信息的術(shù)語(yǔ)；嘗試切換為廣泛匹配模式，并逐步增加對(duì)缺乏響應(yīng)詞組的競(jìng)價(jià)。
- 點(diǎn)擊率偏低: 檢查內(nèi)部鏈接產(chǎn)品質(zhì)量及其描述準(zhǔn)確性，必要時(shí)更換更為貼切的商品或?qū)徜N品置于首頁(yè)顯眼處。
目前每個(gè)關(guān)鍵詞僅顯示一個(gè)商鋪推廣位，未來(lái)可能開(kāi)放額外空間。
產(chǎn)品篩選原則
優(yōu)先挑選好評(píng)多、銷量好以及評(píng)分高的項(xiàng)目作為主打款。帶有最低價(jià)標(biāo)識(shí)的商品亦適合通過(guò)關(guān)鍵詞定向營(yíng)銷推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。
關(guān)鍵詞管理方法論
- 編輯思路: 缺乏顯著優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品傾向采用精確術(shù)語(yǔ)；泛化詞匯需配合強(qiáng)有力賣點(diǎn)支持。
- 來(lái)源渠道: 利用平臺(tái)自身資源如熱搜榜、周報(bào)報(bào)告獲取最新流行趨勢(shì)洞察。
- 新上線SKU對(duì)策: 盡量聚焦于細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的特定查詢而非寬泛概念。
- 成本控制起點(diǎn): 建議從基礎(chǔ)費(fèi)率開(kāi)始測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)后再遞增進(jìn)階。
- 素材優(yōu)化重點(diǎn): 確保圖片質(zhì)量?jī)?yōu)異且符合本地審美偏好；使用母語(yǔ)撰寫(xiě)文案并附帶完整說(shuō)明文檔；特別標(biāo)注折扣優(yōu)惠信息。
- 效能監(jiān)控機(jī)制: 構(gòu)建動(dòng)態(tài)追蹤表格記錄每次操作變化帶來(lái)的影響參數(shù)差異。
評(píng)價(jià)成效主要依據(jù)點(diǎn)擊率、購(gòu)買轉(zhuǎn)化比例、排名波動(dòng)情況及投資回報(bào)比率四項(xiàng)指標(biāo)綜合考量。一旦發(fā)現(xiàn)ROI低于5.0標(biāo)準(zhǔn)值即應(yīng)及時(shí)調(diào)整資源配置策略，尤其針對(duì)那些引流能力強(qiáng)但成交不佳的關(guān)鍵字實(shí)施提價(jià)措施。