2019年是一個(gè)充滿焦慮的年份。

高速增長的神話在今年遇到了前所未有的危機(jī)：無論是明星公司的估值滑鐵盧，還是甚囂塵上的紅利枯竭論調(diào)，2019年的關(guān)鍵詞似乎已經(jīng)定格在了“泡沫破滅”與“時(shí)代終結(jié)”這樣的字眼上。

2020已來，這會是最壞的時(shí)代嗎？

在流量與變現(xiàn)之間，投資與融資之間，巨頭與創(chuàng)企之間，生存與突破之間，焦慮無處不在。

但對于真正追尋新機(jī)遇的人而言，這也是最好的時(shí)代：

2020年，我們選擇在存量市場中挖掘增量機(jī)遇，在代際更迭中抓住新人群價(jià)值，在全球系統(tǒng)性機(jī)遇中找到新的路標(biāo)。挑戰(zhàn)、壓力與機(jī)遇并存，中國創(chuàng)業(yè)者的天地前所未有的廣闊。

“逢山開路，遇水架橋，”深響團(tuán)隊(duì)基于過去一年對市場的研究與觀察，特推出《新常態(tài) · 新人群 · 新機(jī)遇 | 深響 2020全球機(jī)遇洞察》，希望讓我們對市場的認(rèn)知成為你跋山涉水的橋梁，在探尋機(jī)遇的道路上與你同行。

 新常態(tài) 

2019年，用戶規(guī)模及流量增長見頂已經(jīng)不再是新鮮事——自2016年開始頻繁被提起的移動互聯(lián)網(wǎng)下半場，在2019年終于抵達(dá)。用戶增長見頂，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶人群的占比高達(dá)99.1%，平臺遷徙正式結(jié)束，由增量用戶經(jīng)營轉(zhuǎn)向常量用戶經(jīng)營成為了市場的“新常態(tài)”

2019年被視為最后的流量洼地的“下沉市場”，也并非萬能解藥。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2019年下沉市場的用戶增長同樣已經(jīng)放緩，下沉市場的用戶增長高峰已然逝去——就目前來看，下沉市場也已經(jīng)從規(guī)模增長，轉(zhuǎn)向時(shí)長增長、用戶粘性競爭階段，精細(xì)化經(jīng)營的比拼勢在必行。

可以說，從整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)市場來看，增長的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)從DAU、MAU這樣的規(guī)模指標(biāo)，轉(zhuǎn)向了時(shí)長、頻次，乃至于ARPU這樣更后端，也更為直接的轉(zhuǎn)化指標(biāo)上——狂放式的增長窗口期已然結(jié)束，精打細(xì)算才能在新常態(tài)中找到生存之道。

而在這樣更為謹(jǐn)慎的市場氛圍中，今天市場中的信號也可謂喜憂參半。

“喜”的是，雖然受到去年復(fù)雜的國內(nèi)外環(huán)境影響，去年國內(nèi)零售增速整體放緩，但消費(fèi)者信心已經(jīng)較2018年下半年有所回升。同時(shí)，從消費(fèi)者的“口袋”來看，今年前三季度，居民可支配收入增速不減，城鄉(xiāng)居民收入差距逐漸減小，我們所面對的還是一個(gè)相對積極的消費(fèi)市場。

而國產(chǎn)品牌經(jīng)過近幾年的蟄伏與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)化升級，本土品牌已經(jīng)開始了自己的崛起之路。國內(nèi)消費(fèi)者對國內(nèi)產(chǎn)品的信心已經(jīng)有所提升，甚至在選擇高端產(chǎn)品時(shí)，用戶對部分國產(chǎn)品牌的偏好已經(jīng)超過海外品牌。

這樣的消費(fèi)品市場用戶態(tài)度變化的背后，是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迅速繁榮發(fā)展的浪潮。

與美國市場相比，我國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)仍處在較為初期的階段。GGV紀(jì)源資本管理合伙人符績勛曾經(jīng)在接受「深響」采訪的時(shí)候表示，如果按照美國企業(yè)年均SaaS支出來計(jì)算，中國未來的SaaS花費(fèi)如果達(dá)到美國的水平，市場的空間還有30倍。

消費(fèi)市場信心回升，產(chǎn)業(yè)市場一觸即發(fā)，行業(yè)并不缺少機(jī)遇。

但與此同時(shí)，從資本層面而言，轉(zhuǎn)機(jī)尚未到來。

從全球整體情況來看，在幾年的高速增長之后，亞太地區(qū)的吸金增速已經(jīng)有所放緩，全球創(chuàng)業(yè)融資的目光焦點(diǎn)似乎又回到了美洲大陸。

而就國內(nèi)來說，過去幾年的突飛猛進(jìn)已經(jīng)畫上了休止符，一級市場目前進(jìn)入了蟄伏期，無論是投資金額還是筆數(shù)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與雙創(chuàng)興起初期相比。

過去幾年，大量人才涌入雙創(chuàng)相關(guān)行業(yè)。2019年，中國基金業(yè)協(xié)會注冊私募管理人多達(dá)2.4萬家，且從業(yè)人數(shù)仍然在節(jié)節(jié)攀升。任何一個(gè)行業(yè)都不會無休止的增長，優(yōu)勝劣汰是可持續(xù)發(fā)展的必然法則。因此，在行業(yè)整體收緊的背景下，行業(yè)也必將加速擠出泡沫。

 新人群 

正如前面提到的，2019年市場規(guī)模增長紅利見頂，但新的、值得關(guān)注的人群仍然在源源不斷地浮現(xiàn)出來。

2020年所面對的，是重新定義后的“增量”人群——新用戶不完全等于年輕用戶，增量也不僅僅在于規(guī)模。

從用戶總量競爭來說，新鮮登場的00后顯然是我們增量的主力軍。但就時(shí)長競爭而言，有大量閑暇時(shí)間的中老年用戶才是我們關(guān)鍵的“新增量”。

用一句話來概括00后市場就是：沒有人永遠(yuǎn)年輕，但永遠(yuǎn)都有人年輕。

雖然作為移動互聯(lián)網(wǎng)原住民的這一代年輕人，有更為積極主動的移動市場消費(fèi)習(xí)慣，但從整體而言，他們本質(zhì)上的需求與每一代年輕人類似。過分追求代際之間差異的認(rèn)知，反而可能陷入刻奇陷阱。

數(shù)字化老年則是從消費(fèi)行為上而言，更值得我們?nèi)ヌ骄康男屡d數(shù)字化族群。他們既有成熟的市場消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)他們對數(shù)字化生態(tài)的認(rèn)知又較為“碎片化”。

如何讓數(shù)字化老年全面觸網(wǎng)，讓他們更好地適應(yīng)數(shù)字化的時(shí)代，也是新市場常態(tài)下值得思考的社會化命題。

另外一個(gè)在2019年重新被定義了的，是垂直人群對市場的影響力。

小眾垂直社群本身的消費(fèi)能力全面爆發(fā)。原先在主流市場眼中被視為“小眾”、“亞文化”的消費(fèi)熱點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)足以支持垂直細(xì)分產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展：漢服、潮鞋、潮玩等等，無一不在2019年向行業(yè)證明了自己引領(lǐng)潮流，帶動產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的影響力。

曾經(jīng)備受關(guān)注的、廣袤的下沉市場，也隨著我們進(jìn)入增速放緩的新階段，亟待行業(yè)新的認(rèn)知出現(xiàn)。

“隱形新中產(chǎn)”就是下沉市場分層后，需要更被關(guān)注的新用戶分群之一。在曾經(jīng)的“逃離北上廣”的討論中，低線城市中高收入人群的消費(fèi)能力就已經(jīng)在社會議題的討論中頻頻出現(xiàn)。而現(xiàn)在“隱形新中產(chǎn)”的消費(fèi)能力更已經(jīng)開始被市場所認(rèn)知、所正視。

未來對“隱形新中產(chǎn)”特有消費(fèi)需求的關(guān)注中，也將誕生出新的服務(wù)及產(chǎn)品可能性。

 新機(jī)遇

回顧整個(gè)行業(yè)的歷史浪潮，最大的市場推動力永遠(yuǎn)都源于技術(shù)的發(fā)展。

從傳統(tǒng)媒介到互聯(lián)網(wǎng)，從PC時(shí)代到移動浪潮，一次次的行業(yè)遷徙，完全改變了行業(yè)的格局與生態(tài)。

接下來，5G就將帶來新的技術(shù)革命機(jī)會風(fēng)口?？梢钥吹?013年底，4G牌照發(fā)放后，帶動了TMT多個(gè)行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。2019年中，5G牌照的發(fā)放，必將帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入新的機(jī)會窗口。

而正如「深響年度機(jī)遇峰會」演講嘉賓高通全球副總裁侯明娟所說的，5G絕不只是改變我們使用手機(jī)的習(xí)慣，它是對整個(gè)社會的重塑。

5G商用的應(yīng)用場景已經(jīng)逐步清晰，B、C兩端都已經(jīng)有高市場潛力的方向出現(xiàn)。未來以物聯(lián)網(wǎng)為核心，5G商用將帶來更多新的機(jī)遇。

而對于中國的創(chuàng)業(yè)者來說，全球市場還有一個(gè)關(guān)鍵性的機(jī)會——從Copy To China 到 Copy From China 的變化早已不是新鮮事，而在全球數(shù)字化的浪潮下，移動互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字紅利差，將給已經(jīng)在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代走到世界前列的中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)帶來更多模式輸出的新機(jī)遇。

正如APUS創(chuàng)始人李濤在接受「深響」專訪時(shí)所說的，“從本質(zhì)上來說，做互聯(lián)網(wǎng)出海，模型不變，我們無非去看一個(gè)又一個(gè)的流量紅利——按國家分的流量紅利，按平臺分的流量紅利，或者是按市場分的流量紅利”。

而像“通過寬帶鏈接非洲”等全球新基建項(xiàng)目的出現(xiàn)，正將創(chuàng)造國家間的流量紅利差，為中國移動創(chuàng)業(yè)者帶來新的機(jī)遇。

我們可以看到，今天的市場已經(jīng)進(jìn)入了新的常態(tài)化階段，新的人群已經(jīng)出現(xiàn)，而新的機(jī)遇就蘊(yùn)藏在一切變化之中。

“押注中國，放眼世界”——在新的十年的精彩舞臺上，你我皆不可缺席。