如此前預(yù)告，2020年1月9日，「深響年度機(jī)遇峰會(huì)」將在北京王府半島酒店如期舉行。在距離大會(huì)不到一個(gè)月的今天，我們再次想起籌備峰會(huì)時(shí)，捫心自問的幾個(gè)問題：
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深響的讀者、朋友最寶貴的就是時(shí)間，什么樣的峰會(huì)，值得他們花掉無比寶貴的一整個(gè)下午的時(shí)間落座聆聽？什么樣的內(nèi)容是真正對他們有價(jià)值、有啟發(fā)的？
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2019過得并不容易，2020更會(huì)充滿挑戰(zhàn)，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們需要什么樣的指引與思考？
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我們不需要套話，也不需要焦慮，紅利見頂、流量枯竭的理論早就不是什么新鮮事，相比高談闊論，我們更需要廣積糧、練內(nèi)功的方法論，以及更為深邃的系統(tǒng)思考。而誰又能帶來這些有價(jià)值、有啟發(fā)的指引與思考？
龍眾新宜基金/謙謙匯創(chuàng)始人 向海龍
任職百度十四年，向海龍極少接受公開采訪，因此，當(dāng)「深響」與他在北京四環(huán)邊的一家咖啡館見面時(shí)，向海龍表現(xiàn)出的放松、親和多少還是讓人有點(diǎn)意外。
從百度離職后，向海龍繁忙依舊。
自職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)換進(jìn)入創(chuàng)投領(lǐng)域?qū)ο蚝｝埗允琼樌沓烧碌倪x擇，他對「深響」表示，幾年前就已經(jīng)有了轉(zhuǎn)換職業(yè)賽道的想法，但由于種種原因延遲到了現(xiàn)在。心中始終有一顆火種在，如今，向海龍將主要精力都聚焦在如何讓這顆火種燃燒的更加旺盛上。
向海龍現(xiàn)在的身份是龍眾新宜基金和謙謙匯創(chuàng)始人，龍眾新宜負(fù)責(zé)對外投資，謙謙匯則是為被投公司搭建溝通、交流、資源互通的平臺(tái)，它們瞄準(zhǔn)的都是TO B創(chuàng)投領(lǐng)域，這并非跟風(fēng)之舉，而是基于向海龍對行業(yè)多年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和思考沉淀做出的合理布局。
作為在百度任職時(shí)間最長的高管之一，向海龍的職業(yè)經(jīng)歷可以從兩個(gè)視角來觀摩。
從百度的視角看，向海龍見證了其登頂中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的重要時(shí)刻，陪伴了其銷售、商業(yè)化乃至搜索公司從小到大、從弱到強(qiáng)的主要過程，這為其積累了創(chuàng)業(yè)、管理等方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)；從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的視角看，向海龍負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)需要連接線上、線下和TO C、TO B兩端，是一個(gè)需要多維能力的崗位，而他實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。兩個(gè)維度交叉之下，具備同樣能力項(xiàng)的人在行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)。
近兩年，新經(jīng)濟(jì)公司們以及創(chuàng)投領(lǐng)域的關(guān)注焦點(diǎn)從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，資源、注意力、錢都在往賽道里聚集，但與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)不同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式、具體打法對創(chuàng)業(yè)者、投資人都提出了不同的能力要求。尤其對于投身這一賽道的創(chuàng)業(yè)者而言，他們需要更加豐富的能力維度和更加敏銳的商業(yè)嗅覺。向海龍?jiān)谄髽I(yè)經(jīng)營和管理上積累的經(jīng)驗(yàn)，以及在業(yè)務(wù)上多年實(shí)戰(zhàn)所得恰恰能提供幫助。
在「深響年度機(jī)遇峰會(huì)」上，向海龍將親臨現(xiàn)場分享其對TO B創(chuàng)投領(lǐng)域的獨(dú)到見解：從業(yè)務(wù)操盤手的角度分享TO B業(yè)務(wù)如何做的經(jīng)驗(yàn)，從投資人的角度分享看團(tuán)隊(duì)、看業(yè)務(wù)的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，他還將介紹其職業(yè)下一站的具體布局和打法，深度揭秘他的TO B創(chuàng)投版圖。
高通全球副總裁 侯明娟
在系統(tǒng)思考這次「年度機(jī)遇峰會(huì)」的議程時(shí)，我們向「深響」的“外腦”們（數(shù)位一二級(jí)市場的投資人、正在創(chuàng)業(yè)的CEO）提出了一個(gè)問題：“2020年的全面性機(jī)遇是什么？”
他們給出的答案出奇的一致——5G。
4G發(fā)展元年的時(shí)候，全球有四家運(yùn)營商和3家三家手機(jī)廠商進(jìn)行了5G部署。而2019年，全球有56家運(yùn)營商宣布部署5G網(wǎng)絡(luò)，已有超過41家廠商宣布推出5G終端。
2019年11月1日，中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通正式啟動(dòng)5G商用——5G在通信方面的力量不言而喻，而它更強(qiáng)大的勢能來自于與其與各行各業(yè)的深度結(jié)合、場景落地。而如果說2019年是5G元年，那么2020年勢必是5G加速的發(fā)展年。
「深響」在《5G將至，商業(yè)落地走到哪了？》一文中深度解析了5G在B、C兩端的種種機(jī)遇，除了“幾秒下完一部高清電影”以外，5G商業(yè)能落地的窗口也實(shí)實(shí)在在地覆蓋了數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)、新零售、物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、智慧醫(yī)療、智慧城市等方方面面。5G絕不只是改變我們使用手機(jī)的習(xí)慣，而是對我們的生活方式、對移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)和對整個(gè)社會(huì)的重塑。
在「深響年度機(jī)遇峰會(huì)」上，我們邀請到Qualcomm高通全球副總裁侯明娟，她將帶來5G機(jī)遇的系統(tǒng)思考。
Twitter大中華區(qū)董事總經(jīng)理 藍(lán)偉綸
藍(lán)偉綸是Twitter大中華區(qū)的第一名員工，他從2014年開始“銷售”Twitter——面向有出海需求的中國企業(yè)，幫助他們通過Twitter來提升品牌在海外市場的影響力。
五年時(shí)間，沒有直接用戶的Twitter大中華區(qū)從零到一，成為了Twitter全球市場增速最快的區(qū)域之一。而這五年，藍(lán)偉綸作為中國企業(yè)出海的見證者，也看到了諸多變化與趨勢。
雖然中國企業(yè)談出海已經(jīng)很多年了，但大家對于品牌數(shù)字營銷的意識(shí)和觀念還處于早期階段，砸錢買紐約時(shí)代廣場的廣告牌并不是有效的品牌營銷，因?yàn)槟悴粫?huì)知道你的廣告是否有效觸達(dá)了目標(biāo)受眾，也不知道他們的反饋。
在他看來，中國企業(yè)過去做出海的主要問題在于——只能看到ROI，認(rèn)為花一塊錢賺兩塊錢就是好營銷。只做轉(zhuǎn)化的話，量會(huì)越來越難獲得，競爭越來越激烈。而所有的海外廣告平臺(tái)都是有競價(jià)的，只做轉(zhuǎn)化，大家做的越精，做的越好，量就越貴，且量又小。
「深響」曾與藍(lán)偉綸進(jìn)行過一次深度的訪談，他歸納了買量之外，中國公司品牌出海的關(guān)鍵——提升品牌認(rèn)知度，與目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。
在「深響年度機(jī)遇峰會(huì)」上，藍(lán)偉綸直飛北京，他將繼續(xù)從全球化平臺(tái)的視角出發(fā)，分析過去一年里Twitter平臺(tái)上全球最熱話題和成功的中國品牌案例，解剖中國企業(yè)如何拓展全球機(jī)遇。
華蓋資本董事長 許小林
許小林是「深響年度機(jī)遇峰會(huì)」的最后一位主題演講嘉賓。圈外人或許對他并不熟悉，但事實(shí)上，他和他掌舵的華蓋資本都可以說是投資界的傳奇了。
許小林從北大國際經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)后，用不到六年時(shí)間做到了長城證券并購部總經(jīng)理的位置，之后任建銀國際產(chǎn)業(yè)基金總經(jīng)理，是建銀系私募股權(quán)基金的創(chuàng)始人，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)籌建了建銀國際醫(yī)療基金，即中國第一支人民幣醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金，管理建銀系基金總規(guī)模達(dá)150億。
在39歲生日那天，他卸任建銀國際產(chǎn)業(yè)基金管理公司總經(jīng)理，以華蓋資本創(chuàng)始合伙人的角色亮相。
而華蓋資本，在創(chuàng)立之初的規(guī)模只有10億人民幣左右，僅僅用了5年左右時(shí)間，規(guī)模超過了100億。目前管理有醫(yī)療基金、TMT基金、文化基金等多支股權(quán)投資基金。這個(gè)發(fā)展速度非常驚人。
在本屆峰會(huì)上，許小林將帶來《全球政經(jīng)背景下的中國股權(quán)投資》主題演講，逐一為我們穿透“中美投資現(xiàn)狀”“中國股權(quán)投資問題”“未來趨勢與細(xì)分領(lǐng)域判斷”等問題，以全球視野、投資視角牽引一場關(guān)于機(jī)遇的深思。
Airbnb愛彼迎中國總裁 彭韜
彭韜出生于湖南的一個(gè)小城市，如今，他正掌管著愛彼迎這家全球短租巨頭最重要的市場之一，出任愛彼迎中國總裁一職前，彭韜是創(chuàng)業(yè)公司面包旅行的創(chuàng)始人。小城長大，熟悉下沉市場；創(chuàng)辦公司，經(jīng)歷從0到1——這兩點(diǎn)讓彭韜成為愛彼迎中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的不二人選。
Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人柏思齊對彭韜給予很高評價(jià)：“他在中國一個(gè)小城市長大，不是一線城市，他有非常好的本土市場直覺。有很多東西我承認(rèn)我沒法像他那么感同身受。從我過去的經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)識(shí)到中國是個(gè)很特別的市場，光是看到并不代表理解。彭韜喜歡說中國是個(gè)不同的操作系統(tǒng)，我非常贊同這種說法。”
跨國公司中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人從來不是一份輕松的工作，太多過往案例已經(jīng)顯示不同文化背景的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通的困難度，而這恰恰是本地化成功的關(guān)鍵。彭韜的成長過程、教育背景和職業(yè)經(jīng)歷使其能夠勝任這個(gè)極度考驗(yàn)溝通、融合、進(jìn)化能力的崗位。
彭韜上任后開啟了愛彼迎本土化的新征程，也交出了實(shí)在的成績單。身為全球化公司愛彼迎的中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，彭韜是全球科技公司落地中國難題的實(shí)際解題人；而身為中國市場的操盤者，彭韜還推動(dòng)著中國市場特殊打法和方法論的對外輸出。
與過往不同，彭韜正在經(jīng)歷一個(gè)全新的時(shí)代，copy to China已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)閏opy from China，中國不再只是一個(gè)潛力無限的大市場，它更是一個(gè)新興市場的典型樣本，在中國市場積累下的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將能夠幫助愛彼迎加快在更多新興市場的發(fā)展速度提供助益。因此，彭韜如今所做事情的意義不僅在于帶領(lǐng)愛彼迎中國取得更大成就，更在于幫助愛彼迎積累推進(jìn)全球化2.0的方法論。
在「深響年度機(jī)遇峰會(huì)」上，彭韜將在圓桌環(huán)節(jié)與與會(huì)嘉賓一道，結(jié)合全球化公司的宏觀視角，和本土市場的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分享其對于全球機(jī)遇落地中國的獨(dú)到見解。
印象筆記董事長CEO 唐毅
印象筆記絕對是一個(gè)值得中國、美國乃至全球范圍內(nèi)商學(xué)院仔細(xì)研究的案例。
這款源自海外的產(chǎn)品，正在中國以一種前所未有的方式煥發(fā)生機(jī)——2018年6月6日，印象筆記宣布從原母公司Evernote獨(dú)立。獨(dú)立后的印象筆記獲得了紅杉寬帶跨境數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金首輪數(shù)億元人民幣投資。就此，印象筆記成為由Evernote全球、印象筆記管理層及投資方紅杉寬帶跨境數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金三方控股的中美合資獨(dú)立實(shí)體。
印象筆記也重新組建了中國團(tuán)隊(duì)——從公司股權(quán)構(gòu)成到管理、運(yùn)營權(quán)限，再到產(chǎn)品策略和產(chǎn)品研發(fā)擁有了完全的自主權(quán)。深響也在《獨(dú)立以后，如何求新求變 | 獨(dú)家專訪印象筆記唐毅》一文中詳細(xì)解析了印象筆記的進(jìn)化歷程。
在印象筆記正式成為一家中國獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)公司的一年多時(shí)間里，董事長CEO唐毅帶領(lǐng)印象筆記從一個(gè)硅谷公司的中國辦事處，銳變成為一家既擁有“硅谷技術(shù)”又擁有“中國速度”的互聯(lián)網(wǎng)公司，并迎來各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)字的翻倍增長。
到了2019年中旬，印象筆記已經(jīng)跑在全球市場的前面，連Evernote全球的開發(fā)團(tuán)隊(duì)開始向中國團(tuán)隊(duì)“反向咨詢”。
這樣的成績，給予了印象筆記成為經(jīng)典商業(yè)案例的底氣——全球化產(chǎn)品如何在中國本地化？本土團(tuán)隊(duì)如何獲得更多的話語權(quán)與自主權(quán)？創(chuàng)新如何打通？這些問題，唐毅心中都有明確的答案。
在「深響年度機(jī)遇峰會(huì)」上，印象筆記董事長CEO唐毅將進(jìn)一步解析獨(dú)立后的印象筆記如何煥發(fā)新生，也與其他嘉賓一起探討全球機(jī)遇如何落地中國。
阿里巴巴創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)群
VMateCEO 程道放
在公認(rèn)具有巨大市場潛力的印度，一款名叫VMate的短視頻應(yīng)用成為越來越多印度用戶常用的產(chǎn)品：每天生產(chǎn)超過百萬條視頻內(nèi)容，2018年下載次數(shù)超過一億。今年5月，這款由阿里巴巴創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)群孵化的產(chǎn)品獲得了阿里巴巴超一億美元融資，程道放是VMate CEO。
在國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長紅利漸失的背景下，出海淘金成為創(chuàng)投人士的新選擇。面對印度這樣一個(gè)未來空間巨大，同時(shí)狀況復(fù)雜的市場，中國創(chuàng)投力量究竟應(yīng)如何切入才能獲得成功？
程道放是出海老兵，這位曾在UC工作多年的理工男，于2017年底開始內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，以CEO身份加入內(nèi)部孵化項(xiàng)目VMate。在過往采訪中，程道放總結(jié)出了他的出海經(jīng)：秉承copy from China的宗旨；清晰中國人的優(yōu)勢和劣勢，“UC一貫的邏輯，還是拿著國內(nèi)驗(yàn)證了的思路去海外做。”
這個(gè)看似簡單的經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐起來并不容易，比如在做VMate CEO的過程中，程道放也能看到一些國內(nèi)同行在印度市場采取的打法是“直接買量，直接從網(wǎng)紅那邊買內(nèi)容”，這一策略前期起量很快，“但是如何在本地留存是一個(gè)問題。”
身為中國互聯(lián)網(wǎng)出海前鋒，程道放在copy from China的過程中積累了大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不僅深知出海的正確做法，更了解前進(jìn)的路上可能有哪些坑。
在「深響年度機(jī)遇峰會(huì)」上，程道放將在圓桌環(huán)節(jié)與與會(huì)嘉賓一道，結(jié)合自身出海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，分享中國互聯(lián)網(wǎng)公司尋找出海機(jī)遇的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
奇績創(chuàng)壇（原YC中國）
創(chuàng)始合伙人COO 欒運(yùn)明
欒運(yùn)明英文名Max，這與其的工作風(fēng)格暗暗相合：全力投入、大力出奇跡。
加入奇績創(chuàng)壇之前，欒運(yùn)明在聯(lián)想、美團(tuán)有多年一線業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，負(fù)責(zé)過超千億收入的大公司業(yè)務(wù)；也曾親自下場創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷從0到1的過程。
同時(shí)兼?zhèn)浯蠊竟芾斫?jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的欒運(yùn)明在加入奇績創(chuàng)壇的這一年里，開啟了職業(yè)生涯的3.0階段：不僅僅是運(yùn)營好自身團(tuán)隊(duì)，更重要的是將自己多年積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)向外輸出。這也是奇績創(chuàng)壇區(qū)別于一般投資機(jī)構(gòu)的最大特點(diǎn)：機(jī)構(gòu)里的每個(gè)人都有業(yè)務(wù)實(shí)操、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，因此他們能更懂創(chuàng)業(yè)者的需求。
2019年11月中旬，即將對外宣布徹底本土化的YC中國團(tuán)隊(duì)在北京舉行了第一次Demo Day，活動(dòng)當(dāng)天，欒運(yùn)明像一位普通投資人一樣，坐在前排仔細(xì)聽著每一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的演講，在活動(dòng)結(jié)束之后的采訪中，他才向來訪者們透露了每一個(gè)3分鐘展示背后團(tuán)隊(duì)需要付出的心血——從項(xiàng)目搜尋、項(xiàng)目入營、項(xiàng)目溝通、導(dǎo)師邀請、課程設(shè)置、展示培訓(xùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，欒運(yùn)明及團(tuán)隊(duì)均親力親為——考慮到每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要做細(xì)致、大量的工作，這個(gè)只有六人的團(tuán)隊(duì)可謂效率驚人。
但正是高密度的工作以及接連不斷的變化使得欒運(yùn)明對全球機(jī)遇落地中國能產(chǎn)生更深切的體會(huì)：從YC中國到奇績創(chuàng)壇，欒運(yùn)明自身便是本土化的最核心親歷者；而在奇績創(chuàng)壇對出海賽道的關(guān)注和布局中，欒運(yùn)明也是中國創(chuàng)投力量尋找海外機(jī)遇的敏銳捕手。
在「深響年度機(jī)遇峰會(huì)」上，欒運(yùn)明將參加「全球機(jī)遇落地中國」圓桌環(huán)節(jié)，基于自身經(jīng)歷分享其對本土化、出海的見解。
方正證券研究所所長 楊仁文
楊仁文絕對是分析師中的明星人物——方正證券研究所所長、國際業(yè)務(wù)部行政負(fù)責(zé)人、傳媒與互聯(lián)網(wǎng)首席分析師、海外研究首席分析師。曾榮獲新財(cái)富、水晶球、中國保險(xiǎn)資產(chǎn)管理協(xié)會(huì)、WIND最佳賣方分析師第一名。
辰海資本合伙人 陳悅天
SNH48投資人、米未傳媒投資人、最懂二次元的投資人、最懂年輕人潮流的投資人——這些標(biāo)簽屬于陳悅天。
他曾任創(chuàng)新工場內(nèi)容領(lǐng)域負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)參與SNH48、米未傳媒、繪夢文化、翻翻動(dòng)漫、墨明棋妙等項(xiàng)目。2015年，辰海資本成立，陸續(xù)投資了亭東影業(yè)、摩比神奇、淘粉吧、人人視頻、時(shí)間海影業(yè)、微念科技、中影年年、魚子醬文化等項(xiàng)目。
可行，可持續(xù)以及可規(guī)?；顷悙偺斓膬?nèi)容娛樂領(lǐng)域投資方法論，而在技術(shù)浪潮襲來的當(dāng)下，這位復(fù)旦軟件工程專業(yè)畢業(yè)的“工科男”正在用他的專業(yè)背景與嚴(yán)謹(jǐn)邏輯分析對新內(nèi)容與新消費(fèi)進(jìn)行全方位的摸排與探查。
作為新潮挖掘機(jī)，陳悅天將在「深響年度機(jī)遇峰會(huì)」上帶來他的2020年機(jī)遇洞察，分享他對于內(nèi)容、消費(fèi)以及兩者結(jié)合之處的系統(tǒng)思索。
一代人終將老去,但總有人正年輕。無論是影響力還是消費(fèi)力，年輕人的力量不可忽視。
泡泡瑪特CMO 果小
提起2019年消費(fèi)市場，盲盒是一個(gè)繞不開的關(guān)鍵詞。過去一年，盲盒、球鞋、漢服成為年輕人群體的新寵。對此，「深響」也進(jìn)行了系列式的報(bào)道。
泡泡瑪特是盲盒風(fēng)潮中當(dāng)之無愧的頭號(hào)玩家，事實(shí)上，盲盒的概念就是由泡泡瑪特提出的，可以說，這是一家有能力定義年輕潮流文化、引領(lǐng)新消費(fèi)風(fēng)潮的公司。在用戶需求愈加多元的當(dāng)下，這樣的能力顯得尤為可貴。
不過泡泡瑪特絕不是只有盲盒而已，泡泡瑪特CMO果小介紹，泡泡瑪特分為潮流商品零售、藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)、互動(dòng)娛樂、衍生品開發(fā)及授權(quán)、潮流展主辦，盲盒熱的背后，是泡泡瑪特對于潮流文化的多年耕耘。身為泡泡瑪特CMO，果小不僅對年輕潮流文化了解頗深，更重要的是，懂得如何用商業(yè)的方式將潮流文化影響力發(fā)揮到更高水平。
在「深響年度機(jī)遇峰會(huì)」上，果小將參加「總有新市場，總有新人群」圓桌環(huán)節(jié)，深度剖析盲盒風(fēng)潮的本質(zhì)，和潮流文化的生意經(jīng)。
在本屆峰會(huì)上，「深響」團(tuán)隊(duì)也將帶來年度研究報(bào)告《新常態(tài) · 新人群 · 新市場》，通過與商界高管及一線操盤手深度訪談，對用戶側(cè)進(jìn)行調(diào)研，并融合全平臺(tái)數(shù)據(jù)資源，鳥瞰高臺(tái)期機(jī)遇——存量市場，看代際變化與用戶行為變遷如何創(chuàng)造新金礦；增量市場，看產(chǎn)業(yè)升級(jí)趨勢下如何尋找系統(tǒng)性新突破。
來線下，見個(gè)面，2020年1月9日，中國北京 · 王府半島酒店，「深響」與他的朋友們，等你。