趣店營收、利潤漲得都不錯。
趣店從來不缺話題。
但談資之外，少有人注意，趣店一直活得很好。
今天趣店發(fā)布財報，從財報核心數(shù)據(jù)看，業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好：
● 營收為20.97億元人民幣，年同比增長22.2%；
● 調(diào)整后凈利潤9.74億元人民幣，同比增長187.9%；
● 運營數(shù)據(jù)上，累計注冊用戶數(shù)增長至7330萬，其中新活躍用戶環(huán)比增長16.6%至52.4萬。
去年曾經(jīng)因為多項新業(yè)務(wù)“關(guān)停并轉(zhuǎn)”而低調(diào)了不少的趣店，經(jīng)過了一年的“閃轉(zhuǎn)騰挪”，做了什么，又將如何搭建自身下一步的增長點？
「財報核心數(shù)據(jù)拆解」
首先，還是先回歸財報，檢閱一下趣店這個季度的成績單。
具體來看，趣店這個季度實際上交出了一份不錯的成績單，營收、利潤以及運營數(shù)據(jù)等各方面，都有長足的增長。
營業(yè)收入上，2019年Q1這個季度趣店逆轉(zhuǎn)了前兩個季度環(huán)比下跌的勢頭。前兩個季度的下跌，主要是由于以大白汽車為核心的銷售收入連續(xù)兩個季度環(huán)比大幅下跌的問題。
在調(diào)整了這部分業(yè)務(wù)，并將業(yè)務(wù)重點轉(zhuǎn)回金融相關(guān)業(yè)務(wù)之后，我們可以看到和金融服務(wù)密切相關(guān)的借款收入，和貸款撮合服務(wù)收入兩項，這個季度成為了營收的支撐點。尤其是貸款撮合服務(wù)，環(huán)比增長30.7%，成為了收入增長的有力支持。
除此之外，開放平臺業(yè)務(wù)的營收能力也凸顯出來。根據(jù)趣店財報，截至2019年第一季度末，流量分發(fā)業(yè)務(wù)累計服務(wù)超過250萬用戶，交易分發(fā)業(yè)務(wù)累計服務(wù)13.7萬用戶，收入達1.59億元，環(huán)比去年第四季度大幅增長435%。
財報中還有一個值得關(guān)注的，是趣店目前的成本支出情況。
18年由于大量的孵化創(chuàng)新業(yè)務(wù)的擱淺，給趣店帶去了不少質(zhì)疑。過多與主營業(yè)務(wù)無關(guān)的創(chuàng)新嘗試，被視為趣店未來戰(zhàn)略不明確的表現(xiàn)。
今年，這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)已經(jīng)被大量“關(guān)停并轉(zhuǎn)”，趣店整體的業(yè)務(wù)重點回歸到了原有的科技金融主業(yè)，減少了在具有高度不確定性的創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的支出，從企業(yè)運營成本結(jié)構(gòu)上實現(xiàn)了優(yōu)化。
因此，本季度趣店的毛利率相較于上一季，提升了近10個百分點，上升到了87.6%，回到了趣店毛利率80%以上的高位水平。
除了財務(wù)數(shù)據(jù)以外，運營數(shù)據(jù)上則顯現(xiàn)出趣店過去兩個季度，通過開放平臺進行的存量盤活策略，初見成效。相較起2.1%的環(huán)比注冊用戶增長速度，趣店的服務(wù)用戶數(shù)量環(huán)比增速達到了7.4%，存量用戶的價值開始體現(xiàn)。
先前由于失去支付寶的導(dǎo)流入口，讓市場對趣店的獲客能力產(chǎn)生了憂慮。但從目前數(shù)據(jù)來看，在不再依賴支付寶導(dǎo)流2個完整季度之后，趣店靠自身流量增長，及存量用戶精細化運營，仍能維持較好的整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
「新業(yè)績增長點：開放平臺戰(zhàn)略」
從接下來的業(yè)務(wù)重點上來說，值得關(guān)注的是，趣店從去年開始啟動的開放平臺戰(zhàn)略。
開放平臺戰(zhàn)略主要有兩個方面，一方面是給高流量app“嫁接”金融服務(wù)，另一方面是向合作平臺進行用戶流量導(dǎo)流。
這整體上是一個漏斗式的流量承接邏輯。將金融服務(wù)接入高流量APP，類似于原先趣店接入支付寶的邏輯，通過為非金融類流量APP產(chǎn)品提供金融服務(wù)接口，豐富對方的服務(wù)范圍，并實現(xiàn)流量流轉(zhuǎn)。
向合作平臺進行用戶流量導(dǎo)流，則是得益于趣店目前龐大的注冊用戶基礎(chǔ)?；谌さ昴壳捌Ｊ氐挠脩糇R別策略及市場策略，將其七千三百萬用戶中，還有將近4000萬沒有獲得授信。這部分用戶中，仍然存在優(yōu)質(zhì)、但以趣店的策略現(xiàn)階段無法服務(wù)的用戶，直接放棄這部分流量，對于整個平臺來說，存在流量上的浪費，對于用戶來說，則面臨著金融服務(wù)不可獲得的問題。
而在現(xiàn)有的開放平臺策略下，如果用戶在趣店上下單未成功，會被彈出窗口導(dǎo)向趣店推薦的合作資金方，包括合規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺、消費金融公司等。用戶通過點擊鏈接跳轉(zhuǎn)到資金方，獲取金融服務(wù)后，趣店從中按點擊收取導(dǎo)流的費用。
除了這樣的流量導(dǎo)流之外，趣店的開放平臺策略上也存在交易導(dǎo)流的業(yè)務(wù)邏輯。這部分業(yè)務(wù)服務(wù)的實際上是在趣店平臺上，風(fēng)控各方面要求已經(jīng)達到，但因為申請額度較大，如申請五萬、十萬的額度，超出了趣店現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)則，因而無法獲取服務(wù)的用戶。
對于這部分用戶，趣店則通過與銀行合作，將這部分用戶的授信需求轉(zhuǎn)接到銀行，由銀行直接放款給用戶，趣店則在這個過程中扮演交易撮合和初步用戶識別的角色。這部分的存量用戶大約有2500萬人，在趣店的平臺上目前占到了用戶總數(shù)的近1/3。
通過“一來二去”的開放平臺策略，趣店在豐富了自己流量來源的同時，也盤活了原有的、自己未能消化的用戶，在這個過程中規(guī)避了超出平臺現(xiàn)有服務(wù)能力的風(fēng)險，也增加了導(dǎo)流的收入，讓平臺的收入來源更多元化。
尤其是導(dǎo)流的收入，對趣店來說完全是對存量流量的優(yōu)化再利用，是精細化運營邏輯下的收入增長點，效率邏輯上有明顯提升。
「趣店轉(zhuǎn)身：聚焦主營業(yè)務(wù)」
除了開放平臺策略以外，趣店其中一個值得稱道的表現(xiàn)在于，終于想清楚了自己的核心優(yōu)勢在哪里，砍掉了諸如高端家政一類，市場無法理解的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，回歸了主營業(yè)務(wù)，過去的幾個季度在用戶識別、流量精細化經(jīng)營的方面，都顯示出了更清晰的思路。
趣店內(nèi)部人士在接受媒體采訪的時候也提到：“去年做了很多事情，做了很多新業(yè)務(wù)；今年可能想的更加明白，其實消費金融業(yè)務(wù)天花板太大，我們現(xiàn)在只服務(wù)了五百萬，潛在用戶的規(guī)模大概在四五個億，所以我們想了很多事情，很多點可以做。”
不過從趣店的角度來說，去年的新業(yè)務(wù)拓展并非毫無意義。一方面還是獲取了不少有價值的新用戶，另一方面則是鍛煉了趣店的團隊。
“當(dāng)時大白汽車因為汽車行業(yè)宏觀市場不確定因素比較多，我們想要規(guī)范化，業(yè)務(wù)縮減時團隊成員我們不會直接讓他走，而是想讓他們發(fā)揮他最大的價值，所以我們讓他們做了很多新項目的嘗試和拓展?，F(xiàn)在這些優(yōu)質(zhì)員工就逐步下沉到各個業(yè)務(wù)板塊。我覺得這就起到了很好的鍛煉員工、鍛煉管理層的思維的作用。”上述內(nèi)部人士表示。
對于上市初期的企業(yè)來說，花幾年時間整理管理思路，優(yōu)化內(nèi)部人才配置，和管理體系，基本上都是必須走的路，這期間的消耗也大多是必須交的學(xué)費，關(guān)鍵還是在于學(xué)費能不能交得值。
在新業(yè)務(wù)探索過程中進行人才培養(yǎng)，在各個新的領(lǐng)域探索試錯，從企業(yè)的層面而言，如果能積累一批能和企業(yè)共進退的高素質(zhì)戰(zhàn)斗力，那么長期來說對于企業(yè)的價值還是很高的。
在這個過程中，對于個人來說，選擇上升期企業(yè)，是否能認同企業(yè)戰(zhàn)略，并熬過企業(yè)的轉(zhuǎn)型期，確實是選擇過程中不可忽略的風(fēng)險。而對企業(yè)而言，也只能說是常見，且不得不經(jīng)歷的戰(zhàn)略調(diào)整過程了。
另外一個上市后解決掉的風(fēng)險，則是不久前，趣店回購昆侖萬維股票并注銷的操作。
企業(yè)上市之后，或因為投資方的戰(zhàn)略調(diào)整，或因為股東本身的財務(wù)投資收益訴求，股東退出的情況并不少見。這樣的早期大股東退出之后，實際上是利空的充分釋出，減少了大股東出清對股價影響的不確定性，是一個長期利好因素。而趣店回購后注銷相應(yīng)股份的操作，也保證了現(xiàn)有股東的權(quán)益不受影響，穩(wěn)定了市場行情。
從整體來看，趣店這個季度的成績，一方面證明了本身對于市場所理解的導(dǎo)流方的依賴有限，同時也證明了自身對于用戶的精細化經(jīng)營，已經(jīng)逐步有了清晰的想法。如果趣店能在目前明朗化的主營業(yè)務(wù)上進一步深耕，未來勢必還會有更好的表現(xiàn)。