趣店?duì)I收、利潤漲得都不錯(cuò)。

趣店從來不缺話題。

但談資之外，少有人注意，趣店一直活得很好。

今天趣店發(fā)布財(cái)報(bào)，從財(cái)報(bào)核心數(shù)據(jù)看，業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好：

 

●  營收為20.97億元人民幣，年同比增長22.2%；

●  調(diào)整后凈利潤9.74億元人民幣，同比增長187.9%；

●  運(yùn)營數(shù)據(jù)上，累計(jì)注冊用戶數(shù)增長至7330萬，其中新活躍用戶環(huán)比增長16.6%至52.4萬。

 

去年曾經(jīng)因?yàn)槎囗?xiàng)新業(yè)務(wù)“關(guān)停并轉(zhuǎn)”而低調(diào)了不少的趣店，經(jīng)過了一年的“閃轉(zhuǎn)騰挪”，做了什么，又將如何搭建自身下一步的增長點(diǎn)？

 「財(cái)報(bào)核心數(shù)據(jù)拆解」

首先，還是先回歸財(cái)報(bào)，檢閱一下趣店這個(gè)季度的成績單。

 

具體來看，趣店這個(gè)季度實(shí)際上交出了一份不錯(cuò)的成績單，營收、利潤以及運(yùn)營數(shù)據(jù)等各方面，都有長足的增長。

 

 

營業(yè)收入上，2019年Q1這個(gè)季度趣店逆轉(zhuǎn)了前兩個(gè)季度環(huán)比下跌的勢頭。前兩個(gè)季度的下跌，主要是由于以大白汽車為核心的銷售收入連續(xù)兩個(gè)季度環(huán)比大幅下跌的問題。

 

在調(diào)整了這部分業(yè)務(wù)，并將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)回金融相關(guān)業(yè)務(wù)之后，我們可以看到和金融服務(wù)密切相關(guān)的借款收入，和貸款撮合服務(wù)收入兩項(xiàng)，這個(gè)季度成為了營收的支撐點(diǎn)。尤其是貸款撮合服務(wù)，環(huán)比增長30.7%，成為了收入增長的有力支持。

 

除此之外，開放平臺業(yè)務(wù)的營收能力也凸顯出來。根據(jù)趣店財(cái)報(bào)，截至2019年第一季度末，流量分發(fā)業(yè)務(wù)累計(jì)服務(wù)超過250萬用戶，交易分發(fā)業(yè)務(wù)累計(jì)服務(wù)13.7萬用戶，收入達(dá)1.59億元，環(huán)比去年第四季度大幅增長435%。

 

財(cái)報(bào)中還有一個(gè)值得關(guān)注的，是趣店目前的成本支出情況。

 

 

18年由于大量的孵化創(chuàng)新業(yè)務(wù)的擱淺，給趣店帶去了不少質(zhì)疑。過多與主營業(yè)務(wù)無關(guān)的創(chuàng)新嘗試，被視為趣店未來戰(zhàn)略不明確的表現(xiàn)。

 

今年，這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)已經(jīng)被大量“關(guān)停并轉(zhuǎn)”，趣店整體的業(yè)務(wù)重點(diǎn)回歸到了原有的科技金融主業(yè)，減少了在具有高度不確定性的創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的支出，從企業(yè)運(yùn)營成本結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化。

 

因此，本季度趣店的毛利率相較于上一季，提升了近10個(gè)百分點(diǎn)，上升到了87.6%，回到了趣店毛利率80%以上的高位水平。

 

 

除了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以外，運(yùn)營數(shù)據(jù)上則顯現(xiàn)出趣店過去兩個(gè)季度，通過開放平臺進(jìn)行的存量盤活策略，初見成效。相較起2.1%的環(huán)比注冊用戶增長速度，趣店的服務(wù)用戶數(shù)量環(huán)比增速達(dá)到了7.4%，存量用戶的價(jià)值開始體現(xiàn)。

 

 

先前由于失去支付寶的導(dǎo)流入口，讓市場對趣店的獲客能力產(chǎn)生了憂慮。但從目前數(shù)據(jù)來看，在不再依賴支付寶導(dǎo)流2個(gè)完整季度之后，趣店靠自身流量增長，及存量用戶精細(xì)化運(yùn)營，仍能維持較好的整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

 「新業(yè)績增長點(diǎn)：開放平臺戰(zhàn)略」

從接下來的業(yè)務(wù)重點(diǎn)上來說，值得關(guān)注的是，趣店從去年開始啟動(dòng)的開放平臺戰(zhàn)略。

 

開放平臺戰(zhàn)略主要有兩個(gè)方面，一方面是給高流量app“嫁接”金融服務(wù)，另一方面是向合作平臺進(jìn)行用戶流量導(dǎo)流。

 

 

這整體上是一個(gè)漏斗式的流量承接邏輯。將金融服務(wù)接入高流量APP，類似于原先趣店接入支付寶的邏輯，通過為非金融類流量APP產(chǎn)品提供金融服務(wù)接口，豐富對方的服務(wù)范圍，并實(shí)現(xiàn)流量流轉(zhuǎn)。

 

向合作平臺進(jìn)行用戶流量導(dǎo)流，則是得益于趣店目前龐大的注冊用戶基礎(chǔ)。基于趣店目前偏保守的用戶識別策略及市場策略，將其七千三百萬用戶中，還有將近4000萬沒有獲得授信。這部分用戶中，仍然存在優(yōu)質(zhì)、但以趣店的策略現(xiàn)階段無法服務(wù)的用戶，直接放棄這部分流量，對于整個(gè)平臺來說，存在流量上的浪費(fèi)，對于用戶來說，則面臨著金融服務(wù)不可獲得的問題。

 

而在現(xiàn)有的開放平臺策略下，如果用戶在趣店上下單未成功，會被彈出窗口導(dǎo)向趣店推薦的合作資金方，包括合規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺、消費(fèi)金融公司等。用戶通過點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)到資金方，獲取金融服務(wù)后，趣店從中按點(diǎn)擊收取導(dǎo)流的費(fèi)用。

 

除了這樣的流量導(dǎo)流之外，趣店的開放平臺策略上也存在交易導(dǎo)流的業(yè)務(wù)邏輯。這部分業(yè)務(wù)服務(wù)的實(shí)際上是在趣店平臺上，風(fēng)控各方面要求已經(jīng)達(dá)到，但因?yàn)樯暾堫~度較大，如申請五萬、十萬的額度，超出了趣店現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)則，因而無法獲取服務(wù)的用戶。

 

對于這部分用戶，趣店則通過與銀行合作，將這部分用戶的授信需求轉(zhuǎn)接到銀行，由銀行直接放款給用戶，趣店則在這個(gè)過程中扮演交易撮合和初步用戶識別的角色。這部分的存量用戶大約有2500萬人，在趣店的平臺上目前占到了用戶總數(shù)的近1/3。

 

通過“一來二去”的開放平臺策略，趣店在豐富了自己流量來源的同時(shí)，也盤活了原有的、自己未能消化的用戶，在這個(gè)過程中規(guī)避了超出平臺現(xiàn)有服務(wù)能力的風(fēng)險(xiǎn)，也增加了導(dǎo)流的收入，讓平臺的收入來源更多元化。

 

尤其是導(dǎo)流的收入，對趣店來說完全是對存量流量的優(yōu)化再利用，是精細(xì)化運(yùn)營邏輯下的收入增長點(diǎn)，效率邏輯上有明顯提升。

 「趣店轉(zhuǎn)身：聚焦主營業(yè)務(wù)」

除了開放平臺策略以外，趣店其中一個(gè)值得稱道的表現(xiàn)在于，終于想清楚了自己的核心優(yōu)勢在哪里，砍掉了諸如高端家政一類，市場無法理解的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，回歸了主營業(yè)務(wù)，過去的幾個(gè)季度在用戶識別、流量精細(xì)化經(jīng)營的方面，都顯示出了更清晰的思路。

 

趣店內(nèi)部人士在接受媒體采訪的時(shí)候也提到：“去年做了很多事情，做了很多新業(yè)務(wù)；今年可能想的更加明白，其實(shí)消費(fèi)金融業(yè)務(wù)天花板太大，我們現(xiàn)在只服務(wù)了五百萬，潛在用戶的規(guī)模大概在四五個(gè)億，所以我們想了很多事情，很多點(diǎn)可以做。”

 

不過從趣店的角度來說，去年的新業(yè)務(wù)拓展并非毫無意義。一方面還是獲取了不少有價(jià)值的新用戶，另一方面則是鍛煉了趣店的團(tuán)隊(duì)。

 

“當(dāng)時(shí)大白汽車因?yàn)槠囆袠I(yè)宏觀市場不確定因素比較多，我們想要規(guī)范化，業(yè)務(wù)縮減時(shí)團(tuán)隊(duì)成員我們不會直接讓他走，而是想讓他們發(fā)揮他最大的價(jià)值，所以我們讓他們做了很多新項(xiàng)目的嘗試和拓展?，F(xiàn)在這些優(yōu)質(zhì)員工就逐步下沉到各個(gè)業(yè)務(wù)板塊。我覺得這就起到了很好的鍛煉員工、鍛煉管理層的思維的作用。”上述內(nèi)部人士表示。

 

對于上市初期的企業(yè)來說，花幾年時(shí)間整理管理思路，優(yōu)化內(nèi)部人才配置，和管理體系，基本上都是必須走的路，這期間的消耗也大多是必須交的學(xué)費(fèi)，關(guān)鍵還是在于學(xué)費(fèi)能不能交得值。

 

在新業(yè)務(wù)探索過程中進(jìn)行人才培養(yǎng)，在各個(gè)新的領(lǐng)域探索試錯(cuò)，從企業(yè)的層面而言，如果能積累一批能和企業(yè)共進(jìn)退的高素質(zhì)戰(zhàn)斗力，那么長期來說對于企業(yè)的價(jià)值還是很高的。

 

在這個(gè)過程中，對于個(gè)人來說，選擇上升期企業(yè)，是否能認(rèn)同企業(yè)戰(zhàn)略，并熬過企業(yè)的轉(zhuǎn)型期，確實(shí)是選擇過程中不可忽略的風(fēng)險(xiǎn)。而對企業(yè)而言，也只能說是常見，且不得不經(jīng)歷的戰(zhàn)略調(diào)整過程了。

 

另外一個(gè)上市后解決掉的風(fēng)險(xiǎn)，則是不久前，趣店回購昆侖萬維股票并注銷的操作。

 

企業(yè)上市之后，或因?yàn)橥顿Y方的戰(zhàn)略調(diào)整，或因?yàn)楣蓶|本身的財(cái)務(wù)投資收益訴求，股東退出的情況并不少見。這樣的早期大股東退出之后，實(shí)際上是利空的充分釋出，減少了大股東出清對股價(jià)影響的不確定性，是一個(gè)長期利好因素。而趣店回購后注銷相應(yīng)股份的操作，也保證了現(xiàn)有股東的權(quán)益不受影響，穩(wěn)定了市場行情。

 

從整體來看，趣店這個(gè)季度的成績，一方面證明了本身對于市場所理解的導(dǎo)流方的依賴有限，同時(shí)也證明了自身對于用戶的精細(xì)化經(jīng)營，已經(jīng)逐步有了清晰的想法。如果趣店能在目前明朗化的主營業(yè)務(wù)上進(jìn)一步深耕，未來勢必還會有更好的表現(xiàn)。