作者 | 亞瀾

編輯 | 康曉

本文為騰訊新聞Cover計(jì)劃簽約作品

首發(fā)于騰訊深網(wǎng)

從被鄙夷、被調(diào)侃到被關(guān)注、被研究，“微商”用了4年時(shí)間，證明了自己商業(yè)模式的價(jià)值。

2014年，“俏十歲”崛起、韓束“一葉子”入局、思埠微商成立，15、16年毒面膜引發(fā)斷崖式下滑，而如今政策規(guī)范、傳統(tǒng)電商和品牌紛紛進(jìn)入，“微商思維”正在成為所有重視銷售環(huán)節(jié)的公司繞不開(kāi)的一環(huán)。

層級(jí)微商、直營(yíng)微商、平臺(tái)微商……不同類型的微商模式配合各種增長(zhǎng)手段，社群、裂變、擴(kuò)列……從而一生二、二生三，生生不息地演變出多種玩法，不管商品是實(shí)體的還是虛擬的，是消費(fèi)升級(jí)還是消費(fèi)降級(jí)，總有一種模式能夠?qū)N量跑到最大，并讓整個(gè)鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)都有所獲益。

太多的微商暴富神話，太多的身邊朋友成為其中一員，也有太多的新零售公司正在師從微商。是時(shí)候拋開(kāi)偏見(jiàn)，看一看微商背后的商業(yè)邏輯以及包括云集、環(huán)球捕手、拼多多、趣頭條、樊登讀書(shū)會(huì)等知名產(chǎn)品是如何運(yùn)用相應(yīng)的手段完成用戶躍遷的。

層級(jí)微商

微商的模式有很多種，其中層級(jí)微商是最常見(jiàn)的，又被稱為代理微商，因?yàn)樗瓦^(guò)去的代理模式非常相似。

實(shí)體渠道中，不同的層級(jí)獲得的資格不同，進(jìn)貨價(jià)格也不同。例如茅臺(tái)集團(tuán)的“赤水老窖”只招募全國(guó)聯(lián)合創(chuàng)始人，其他三個(gè)等級(jí)的代理渠道全部由全國(guó)聯(lián)合創(chuàng)始人開(kāi)拓管理，而成為聯(lián)合創(chuàng)始人，能獲得豐富的代理差價(jià)，以及每月享受返利。自去年12月中旬啟動(dòng)以來(lái)，赤水老窖新零售項(xiàng)目在短短3個(gè)月的時(shí)間中，已經(jīng)吸引了上千名成員的加入，成為赤水老窖品牌的代理人。

社交電商環(huán)球捕手和貴州茅臺(tái)“赤水老窖”達(dá)成戰(zhàn)略合作

微商也是如此。作為銷售渠道，微商中的不同層級(jí)進(jìn)貨價(jià)格也不同。與此同時(shí)，微商打通了代理與代理之間的關(guān)系，能夠讓代理拓展代理，從而進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)生“裂變”。

作為一名層級(jí)微商，其利益來(lái)源于兩個(gè)方面：一是按照自己所在等級(jí)價(jià)格進(jìn)貨，零售出貨，獲得差價(jià)；二則是獎(jiǎng)勵(lì)，推薦代理加入，獲得獎(jiǎng)勵(lì)，以及業(yè)績(jī)達(dá)到一定區(qū)間，獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，這樣的設(shè)計(jì)達(dá)到了兩個(gè)關(guān)鍵目的——出貨，壯大團(tuán)隊(duì)。而劣勢(shì)是會(huì)被指摘為囤貨、集資，如果管控不當(dāng)，容易發(fā)生糾紛。

而所有微商的模式的核心是實(shí)際上都在于讓各個(gè)環(huán)境分到利益，在利益的驅(qū)使下將銷售能量最大化。所以其模式的設(shè)計(jì)關(guān)鍵在于“分潤(rùn)”。

長(zhǎng)期為微商品牌設(shè)計(jì)分潤(rùn)制度的業(yè)內(nèi)人士告訴「深響」，分潤(rùn)制度一般有以下關(guān)鍵點(diǎn)：

· 層級(jí)至少要分五個(gè)級(jí)別，利于快速裂變。

· 代理等級(jí)門(mén)檻差要小于五倍，例如最低級(jí)別代理門(mén)檻若是1000元，那么二級(jí)代理的門(mén)檻要小于5000元，以此類推，且每個(gè)代理等級(jí)的拿貨差價(jià)大于10元。最低級(jí)別代理門(mén)檻不宜太高，不然不容易擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)讓更多人參與。

· 產(chǎn)品的毛利，要大于60%，否則代理返利空間不夠。

分潤(rùn)制度的微商教科書(shū)是“面膜”。以“一葉子面膜”為例，成為其代理最低的門(mén)檻只需要420元。同時(shí)，面膜的毛利率非常高，一片具有補(bǔ)水功能的普通無(wú)紡布材質(zhì)面膜的成本大約為0.3~0.5元，蠶絲材質(zhì)的為0.5~1.0元。

一葉子面膜的代言人包括了鹿晗、劉昊然、胡一天等

雖然每個(gè)面膜品牌的代理機(jī)制不同，但大部分會(huì)有低到高層級(jí)化為：二級(jí)代理，一級(jí)代理，營(yíng)銷總監(jiān)， 總代理。

「深響」身邊的某位微商朋友簡(jiǎn)要介紹了一下其代理品牌面膜的權(quán)益：每位代理以第一次進(jìn)貨量定級(jí)拿貨，二級(jí)代理一次需要拿貨1箱，價(jià)格528元；一級(jí)代理一次需要拿貨6箱，價(jià)格2640元，相當(dāng)于每箱440元，比二級(jí)代理每箱單價(jià)低88元；營(yíng)銷總監(jiān)一次需要拿貨54箱，價(jià)格18057元，相當(dāng)于每箱334元。而這樣的面膜，一箱88片，單價(jià)18元，一箱可以賣1584元。

 形象一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，層級(jí)微商是一個(gè)金字塔模式的銷售方式。

但問(wèn)題在于，商品銷售的終極目的是與終端顧客的交易，一些層級(jí)模式的微商代理拿到貨之后招不到下級(jí)代理，因此貨物積壓，難以為繼。

估值20億的社交電商“環(huán)球捕手”正是運(yùn)用了這套玩法。

其上線于2016年4月，主營(yíng)零食、保健品、母嬰等食品和生活用品。公司宣傳的數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)上線5天日銷售額就突破百萬(wàn)元，30天用戶數(shù)破百萬(wàn)，第8個(gè)月注冊(cè)用戶突破1000萬(wàn)。而據(jù)環(huán)球捕手方面今年的數(shù)據(jù)，目前其用戶數(shù)已突破3000萬(wàn)、會(huì)員數(shù)突破200萬(wàn)，2018年商品交易總額（GMV）計(jì)劃突破100億元。

事實(shí)上，環(huán)球捕手的銷售模式與層級(jí)微商類似——環(huán)球捕手分會(huì)員、服務(wù)商、優(yōu)秀服務(wù)商三個(gè)等級(jí)。當(dāng)一位新用戶在環(huán)球捕手會(huì)員的推薦下，從平臺(tái)上購(gòu)買399元的商品便可成為會(huì)員，這位邀請(qǐng)新用戶的會(huì)員則會(huì)根據(jù)其等級(jí)得到100、200或250元的收益，而評(píng)判不同等級(jí)的依據(jù)是該會(huì)員拉來(lái)的新會(huì)員人數(shù)和下線用戶消費(fèi)金額。

根據(jù)新京報(bào)的報(bào)道，“捕手會(huì)員”同時(shí)成為“環(huán)球捕手店主”。成為店主的新用戶能夠得到平臺(tái)的五大收益：400元優(yōu)惠券；自購(gòu)可獲得平均15%左右的返利；分享銷售商品的傭金，一般在5%-25%之間；獲直屬下級(jí)會(huì)員省錢(qián)額度和銷售傭金收益的25%；每邀請(qǐng)一位下級(jí)會(huì)員可收益100元。

而當(dāng)一名會(huì)員的下級(jí)會(huì)員消費(fèi)總額滿1萬(wàn)元或人數(shù)達(dá)到25人后，通過(guò)環(huán)球捕手“管家”考試，便可升級(jí)為“服務(wù)商”。“服務(wù)商”直接拉人的收益上升為200元，下級(jí)團(tuán)隊(duì)拉人收益100元。

當(dāng)會(huì)員的下級(jí)會(huì)員消費(fèi)總額滿30萬(wàn)元或團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到750名時(shí)，即可成為“優(yōu)秀服務(wù)商”，直接拉人收益上升為250元，間接拉人收益為150元。

與微商不同的是，社交電商的層級(jí)概念中并沒(méi)有“拿貨”環(huán)節(jié)，這也成為了爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。

有律師認(rèn)為，399元實(shí)際上是變相“人頭費(fèi)”，會(huì)員-服務(wù)商-優(yōu)秀服務(wù)商三級(jí)分銷存在傳銷的嫌疑。而另有律師則認(rèn)為，傳銷的核心在于沒(méi)有實(shí)物商品，環(huán)球捕手有實(shí)物，且定價(jià)相對(duì)合理，所以只是創(chuàng)新零售模式。

對(duì)于這樣的爭(zhēng)議，環(huán)球捕手CEO李瀟澄清——環(huán)球捕手的會(huì)員體系中會(huì)員、服務(wù)商和優(yōu)秀服務(wù)商三種概念，并非所謂的“上下線”關(guān)系，分銷體系也只有一級(jí)而非多級(jí)，即會(huì)員邀請(qǐng)一名新會(huì)員時(shí)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)以及新會(huì)員消費(fèi)的傭金，這是僅有的一級(jí)。

都想做平臺(tái)

沒(méi)錯(cuò)，微商中的新勢(shì)力通常會(huì)采用過(guò)去微商中的一級(jí)代理模式或者平臺(tái)模式。

環(huán)球捕手也可以看作是平臺(tái)模式——“捕手會(huì)員”成為“環(huán)球捕手店主”，用戶開(kāi)設(shè)自己的微商平臺(tái)，招收“微客”進(jìn)行分銷。平臺(tái)通過(guò)店鋪開(kāi)通費(fèi)、店鋪運(yùn)營(yíng)費(fèi)（營(yíng)銷、維護(hù)）等進(jìn)行盈利。分銷客則通過(guò)產(chǎn)品分銷獲得傭金。

而平臺(tái)微商一般分成兩種：

一是只提供開(kāi)店業(yè)務(wù)的平臺(tái)，所有的商品需要商家自己 批發(fā)或者通過(guò)平臺(tái)提供的“貨源”服務(wù)自行聯(lián)系供貨商，店鋪的上新、維護(hù)等均需要商家自己操作，平臺(tái)會(huì)提供相應(yīng)的線上店鋪素材、營(yíng)銷服務(wù)等。

這種模式下，平臺(tái)的盈利來(lái)源為商家或個(gè)人開(kāi)店費(fèi)用和店鋪運(yùn)營(yíng)相關(guān)費(fèi)用;開(kāi)店的商家和個(gè)人 盈利來(lái)源為商品銷售的差價(jià)。這種模式比較適合線下?lián)碛写罅控浽吹钠髽I(yè)或廠商做微商。

比如凱叔講故事、幸福西餅、良品鋪?zhàn)?、中糧健康生活、中信出版社、十點(diǎn)好物、差評(píng)黑市等都用的有贊；西域美農(nóng)、羽泉的禮物、因味茶用的無(wú)敵掌柜；還有微店、51贊等等。

他們類似于“賣水者”的角色，為品牌方提供各種服務(wù)。

有贊CEO白鴉

二是企業(yè)提供一個(gè)商品分銷的平臺(tái)，平臺(tái)聚集了一個(gè)商品池，個(gè)人注冊(cè)即可獲得一個(gè)虛擬店鋪，在商品池挑選商品之后一鍵上架到自己的“店鋪”，通過(guò)分享到社交平臺(tái)等方式對(duì)該商品進(jìn)行分銷，從中賺取傭金。

這種模式下，個(gè)人無(wú)需上貨發(fā)貨，屬于輕模式的分銷，無(wú)庫(kù)存成本無(wú)壓力，這種模式比較適合個(gè)人兼職做微商。 同時(shí)，由于代理模式中很常見(jiàn)的情況是商品都積壓在各級(jí)代理手中，正在進(jìn)入消費(fèi)終端的商品其實(shí)不足20%。而這種品牌通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行自營(yíng)的模式，產(chǎn)品到達(dá)終端的比例更高。

平臺(tái)的典型案例除了之前提到的環(huán)球捕手，還有剛剛被傳聞?dòng)?jì)劃于明年初在美國(guó)上市的云集微店。云集微店主要為微商賣家提供美妝、母嬰、健康食品等貨源，依靠微商來(lái)完成獲客和交易。云集微店創(chuàng)始人肖尚略曾表示，云集微店的目標(biāo)是做中國(guó)最大的微商平臺(tái)。

2017年云集微店的全年交易額突破了100億，2018年的目標(biāo)則是突破300億。云集微店此前也已經(jīng)獲得兩輪投資。2016年12月，云集微店曾宣布獲得由凱欣資本領(lǐng)投、鐘鼎創(chuàng)投跟投的2.28億人民幣A輪融資。2018年4月23日，云集微店則宣布完成由鼎暉資本領(lǐng)投，華興新經(jīng)濟(jì)基金跟投的1.2億美金B(yǎng)輪融資。

云集平臺(tái)提供從采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送到售后客服的全部環(huán)節(jié)，店主只需負(fù)責(zé)分享營(yíng)銷。據(jù)公開(kāi)資料，云集微店2017年先后與高露潔、歐萊雅、強(qiáng)生、LG、美迪惠爾等數(shù)十家國(guó)內(nèi)外主流品牌簽訂了戰(zhàn)略合作。創(chuàng)始人兼CEO肖尚略表示，目前公司制定了“三個(gè)500”計(jì)劃，即選出500家主流品牌、500家創(chuàng)新品牌、500個(gè)優(yōu)質(zhì)工廠。

而要成為“云集微店”店主，需經(jīng)已注冊(cè)店主邀請(qǐng)，并購(gòu)買398元的注冊(cè)禮包產(chǎn)品。此后，店主邀請(qǐng)新店主滿100人即可成為“主管”。團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到1000名，培養(yǎng)主管30位，即可申請(qǐng)成為更高級(jí)別的“經(jīng)理”。

拼多多都是10元左右的低價(jià)商品，工廠尾貨，客單價(jià)二三十，現(xiàn)在四五十；而云集客單價(jià)一直都在150左右，銷售額也大多都是有品質(zhì)保證的知名品牌。

除此之外，小店鋪、LOOK、有好東西、好物滿倉(cāng)等都是類似模式。例如好物滿倉(cāng)提供產(chǎn)品庫(kù)、供應(yīng)鏈、客服等整套服務(wù)，借助小程序店主觸達(dá)用戶——店主利用朋友圈影響力和社交關(guān)系銷售商品，并獲得一定比例傭金。

這里有個(gè)關(guān)鍵詞是“一件代發(fā)”，核心就是非常強(qiáng)的物流能力。而這一模式雖然對(duì)品牌方要求很高，對(duì)于小微商來(lái)說(shuō)，這倒是省事兒的一種模式，關(guān)注的焦點(diǎn)在于分傭機(jī)制是否合理。反過(guò)來(lái)這會(huì)導(dǎo)致小微商魚(yú)龍混雜的可能性，他們專職度通常較低，粘性也較低，品牌方和代理，推薦人和被推薦人往往都是弱關(guān)系。

傳銷疑云

而和微商一樣，社交電商本來(lái)是以商品為中心的銷售，但一旦這個(gè)商品太過(guò)虛擬，或者銷售層級(jí)涉嫌三級(jí)以上，那么就很有可能被判定為“傳銷”。環(huán)球捕手、云集都曾遭受過(guò)類似質(zhì)疑，甚至被微信封號(hào)。

但真正做實(shí)了“傳銷”罪名的是錢(qián)寶網(wǎng)。

2012 年錢(qián)寶網(wǎng)正式成立，該網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式即當(dāng)用戶注冊(cè)成為錢(qián)寶網(wǎng)會(huì)員并繳納一定數(shù)額的保證金后，便能到 " 任務(wù)大廳 " 中領(lǐng)取諸如觀看廣告、填寫(xiě)問(wèn)卷、試玩游戲等任務(wù)，完成任務(wù)后可以獲得一定的收益，按照錢(qián)寶網(wǎng)資料案例，繳納10萬(wàn)保證金，并保證完成一定量的“看廣告”任務(wù)，每月可獲得4000元以上收益。

聽(tīng)著是不是有點(diǎn)像趣頭條？不過(guò)不一樣的地方是，趣頭條只是獎(jiǎng)勵(lì)，并沒(méi)有繳納門(mén)檻費(fèi)或者保證金一說(shuō)。錢(qián)寶網(wǎng)2015年初發(fā)布3.0APP，全面轉(zhuǎn)型微商平臺(tái)。當(dāng)時(shí)錢(qián)寶網(wǎng)宣稱，未來(lái)的核心盈利除了來(lái)自廣告商的廣告費(fèi)，很大一部分將是微商的傭金。

以“看廣告、賺外快”的形式吸引用戶注冊(cè)，進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，按?guī)定、時(shí)間完成后，即可獲得錢(qián)寶網(wǎng)支付的廣告任務(wù)報(bào)酬，同時(shí)退還全部保證金。

為了防止擠兌，張小雷通過(guò)注冊(cè)送現(xiàn)金的形式聚合人氣，快速組成了另一個(gè)資金池，形成了線上與線下兩個(gè)資金池。由于此時(shí)錢(qián)寶的運(yùn)作尚不成熟，被不少投機(jī)客利用規(guī)則上的漏洞“薅羊毛”，但錢(qián)寶也憑此“一炮而紅”。在發(fā)現(xiàn)錢(qián)寶被刷走大量資金后還“屹立不倒”，一些人抱著試探心理開(kāi)始嘗試投入，錢(qián)寶的資金池蓄水逐漸形成規(guī)模，線上與線下的兩個(gè)資金池得以相互調(diào)用。

但實(shí)際上，錢(qián)寶網(wǎng)吸收用戶保證金，以做任務(wù)、微商等名義，提供高額回報(bào)，年回報(bào)率一般在40%以上。該平臺(tái)疑似以各種眼花繚亂的名目進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)傳銷、龐氏騙局等行為。

而那些分銷的“商品”卻是股權(quán)融資項(xiàng)目。據(jù)媒體報(bào)道，分銷任務(wù)編號(hào)為“QBII任務(wù)-雷神空天”項(xiàng)目顯示，上交693969元保證金，周期74天，獲得61328元工資，失敗罰金42929元。

最終，錢(qián)寶網(wǎng)實(shí)際控制人張小雷因涉嫌違法犯罪，于2017年12月26日，向南京市公安機(jī)關(guān)投案自首。

趣頭條的“收徒”模式也曾被質(zhì)疑，這個(gè)2016年才上線的資訊App如今月活用戶接近5000萬(wàn)，累積注冊(cè)用戶超過(guò)一億。

在趣頭條上，用戶能夠通過(guò)多種方式得到獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容或?yàn)楝F(xiàn)金紅包，或?yàn)槠脚_(tái)的金幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照目前平臺(tái)的規(guī)定，用戶注冊(cè)、簽到、閱讀新聞、分享新聞鏈接到朋友圈得金幣、完成任務(wù)得現(xiàn)金紅包。

而點(diǎn)對(duì)點(diǎn)收徒則是趣頭條主要的獲客手段，也是用戶見(jiàn)效最快的賺錢(qián)方式。

用戶通過(guò)自己的邀請(qǐng)碼邀請(qǐng)其他人注冊(cè)，用該邀請(qǐng)碼注冊(cè)的趣頭條用戶將成為其徒弟，每收一名徒弟，師傅即可獲得金幣和直接的人民幣獎(jiǎng)勵(lì)。此外，徒弟分享、閱讀、評(píng)論新聞，“師傅”也能獲得“進(jìn)貢”，也即金幣獎(jiǎng)勵(lì)。

在趣頭條的收徒模式下，師傅、徒弟、徒孫構(gòu)成了上下層級(jí)，并且?guī)煾颠€能從徒弟、徒孫處獲得收益。

但與“錢(qián)寶網(wǎng)”不同的是，趣頭條平臺(tái)上的用戶從收徒模式中所獲得獎(jiǎng)勵(lì)全部來(lái)自平臺(tái)，盡管其模式看起來(lái)符合傳銷特征，但由于用戶在整個(gè)過(guò)程中并沒(méi)有出現(xiàn)錢(qián)財(cái)損失，那么就不能認(rèn)為其涉嫌傳銷。獎(jiǎng)勵(lì)制度更像是一種有償勞務(wù)，或者可以理解為燒錢(qián)推廣。

趣頭條也被稱為“資訊界的拼多多”。根據(jù)趣頭條第三方廣告平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，趣頭條用戶與今日頭條的重疊度只有20%，但與拼多多的重疊度高達(dá)60%。

除了用戶重合度高，基于社交裂變的獲客方式也有異曲同工之處。拼多多以拼團(tuán)來(lái)撬動(dòng)了大家在微信上分享湊單的欲望，都是借助于熟人圈子實(shí)現(xiàn)的爆發(fā)性增長(zhǎng)。

伴隨著類似曾經(jīng)的“中國(guó)最大的微商分銷”平臺(tái)的“云在指尖”等平臺(tái)，被定性為傳銷，最終關(guān)閉，分銷的手段逐漸變成了危險(xiǎn)動(dòng)作，拼團(tuán)變得更為安全。

知識(shí)微商

如今，除了商品的買賣將微商手段用到了極致，那些摸不著看不見(jiàn)的“知識(shí)”“內(nèi)容”也開(kāi)始使用微商的邏輯進(jìn)行獲客和售賣。

今年年初，由網(wǎng)易云課堂聯(lián)合荔枝微課推出的2018開(kāi)年大課《網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)方法論》24小時(shí)賣出了13萬(wàn)份。分享即有機(jī)會(huì)賺錢(qián)的二級(jí)分銷機(jī)制起到了重要作用。

原價(jià)199元，促銷價(jià)只要39.9元。同時(shí)只要他人經(jīng)由你分享的帶有課程二維碼的紅色海報(bào)購(gòu)買該課程，你就會(huì)得到傭金返現(xiàn)。其中一級(jí)分銷返還課程價(jià)的60%，二級(jí)分銷返還30%。

新世相的《成為不可替代的人》精品課，售價(jià)99.9元，采用了一級(jí)分銷，分享可得49.9元。千聊的《千聊創(chuàng)始人·2018年唯一大講，掌握知識(shí)付費(fèi)的底層邏輯》則采用了二級(jí)分銷，一級(jí)分銷可獲得70%提成，二級(jí)分銷可獲得20%提成。

小鵝通也是推出了分銷與拼團(tuán)功能。

毛利率高、分潤(rùn)制度易設(shè)計(jì)、幾乎沒(méi)有物流成本，這些特點(diǎn)讓“知識(shí)”內(nèi)容成為新微商的最佳載體。

從剛開(kāi)始的幾十個(gè)微信群，發(fā)展到目前470萬(wàn)會(huì)員的樊登讀書(shū)會(huì)通過(guò)地方代理銷售會(huì)員卡。代理公司以分會(huì)的方式進(jìn)行樊登讀書(shū)會(huì)的會(huì)員卡銷售，樊登讀書(shū)會(huì)將銷售收入的一半分給代理商。

樊登讀書(shū)會(huì)（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

此刻，思路已無(wú)比清晰，微商本質(zhì)為一種社會(huì)化分銷渠道，在流量成本日益增加的情況下，以熟人信任為基礎(chǔ)的推廣路徑成為了性價(jià)比最高的獲客方式。

而這套邏輯適用于任何語(yǔ)境，無(wú)論是消費(fèi)升級(jí)的高端產(chǎn)品，甚至知識(shí)，還是消費(fèi)降級(jí)的三四線，商品可以不同，但這些拉新、留存的底層方案大可通行。

只是，隨著微商模式的廣泛應(yīng)用，“朋友們”對(duì)此不再新鮮，看穿了一切的“熟人”能否繼續(xù)成為商品的可靠銷售終端，是擺在所有人面前的一個(gè)新命題。