我只能說“太難了”因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是九死一生，成功的幾率太低，他和打工比起來，肯定是打工更穩(wěn)定，而創(chuàng)業(yè)的不穩(wěn)定是你預(yù)不見的不穩(wěn)定。
剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，讓我覺得那些能夠創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該是能力很強(qiáng)的人，畢竟能創(chuàng)業(yè)的人怎么會(huì)差呢？但現(xiàn)在回頭看看，大多數(shù)的人對(duì)自己的能力了解其實(shí)是有誤解的，他們覺得做項(xiàng)目很簡(jiǎn)單，我給你交了學(xué)費(fèi)，我學(xué)了然后就賺錢了，怎么可能啊，有句話不是“教你賺錢的都是想賺你錢的”
很多成熟，或者你看見盈利的項(xiàng)目，里面麻煩事只是你沒有看見而已，還有就是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者其實(shí)是抓不住項(xiàng)目重點(diǎn)的，重點(diǎn)是這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵問題是什么？你抓住關(guān)鍵問題解決了，其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目通了，剛開始為了最小的MVP去的。
前兩天看見一個(gè)朋友在朋友圈發(fā)招聘說要做國(guó)學(xué)+大健康，我就去問了下，做的是什么類型的，單獨(dú)的國(guó)學(xué)還是單獨(dú)大健康？他說是功法，說不依賴ip，我心里莫笑，到2024年還有人做這樣的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目說不依賴人，然后想長(zhǎng)久，還想賺錢。這怎么可能，從他開始做這個(gè)事情結(jié)束也就3個(gè)月，因?yàn)檫@樣的問題我在之前的項(xiàng)目中都有遇到過，最后都是因?yàn)槿说膯栴}結(jié)束了這個(gè)項(xiàng)目
在過往的類似以ip出發(fā)的項(xiàng)目，這個(gè)事情的關(guān)鍵點(diǎn)就在ip，ip不好，你產(chǎn)品再好其實(shí)都沒有用，那這個(gè)項(xiàng)目的重點(diǎn)就是，好ip+匹配的產(chǎn)品，基本這樣的項(xiàng)目都在自己行業(yè)里獨(dú)樹一幟了，像劉園印或者王立寧，這兩個(gè)ip之前在前面有拆解，提到過，他們的關(guān)鍵點(diǎn)都是確定的ip，和匹配他們的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品在行業(yè)里是沒有的或者說有但是做的量很小，被這個(gè)ip做起來了
任何的項(xiàng)目組成也就三部分，前端流量，中間的銷售轉(zhuǎn)化，最后的運(yùn)營(yíng)交付，這三部分需要對(duì)應(yīng)的人負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)的環(huán)節(jié)，而且是以解決問題去的
前端流量：
顧名思義你開網(wǎng)店，或者賣貨，賣服務(wù)，怎么讓人知道你的產(chǎn)品，你是不是得宣傳？你是靠在百度打廣告，還是在抖音做推薦流量還是說找網(wǎng)紅給你帶貨宣傳，這都是不同形式的流量來源，每個(gè)所產(chǎn)生的廣告費(fèi)用也就不一樣了，當(dāng)然你說我要靠ip來賣我產(chǎn)品，那我想問，你的ip是真的具備流量的能力嗎？之前我說過，對(duì)于有網(wǎng)感的人，做流量是不累的，因?yàn)槠脚_(tái)已經(jīng)驗(yàn)證過這個(gè)臉是不是觀眾喜歡的，不喜歡不會(huì)留下的。
所以我說那些還在做ip生意的朋友，你準(zhǔn)備和你ip合作的時(shí)候，你真的是要花一點(diǎn)時(shí)間做測(cè)試，如果發(fā)了一周都沒有視頻跑出來，說明你要花更好的時(shí)間陪伴他打磨流量，等你流量成熟了，團(tuán)隊(duì)的心氣也被耗沒了，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)需要正反饋。
銷售轉(zhuǎn)化：
銷售這部分其實(shí)很重要，第一階段的MVP能不能跑出來就看銷售能力的，銷售的薪資一般都是底薪+提成的方式，前期沒有自己的銷售，你也可以考慮合作外部的銷售團(tuán)隊(duì)來解決，如果量很少，還是需要自己做招聘，外部的團(tuán)隊(duì)，接流量基本是幾百，幾千的測(cè)試，但是這里要說下很外部的銷售團(tuán)隊(duì)合作，你們?cè)趯?duì)接上必須要保證絲滑，有人去給銷售做前端流量后段產(chǎn)品的串聯(lián)，更快速的測(cè)試出你的產(chǎn)品是否是市場(chǎng)喜歡的，效果不好也能快速做調(diào)整，煩的點(diǎn)是銷售團(tuán)隊(duì)不積極，就會(huì)影響你項(xiàng)目的進(jìn)度，或者前端沒流量，銷售就等著，靠天吃飯了，這部分如果是自己搭建，人員的成本是很高的（如果流量來源不穩(wěn)定，項(xiàng)目的穩(wěn)定性是極差的）
后端交付：
不管是產(chǎn)品的交付還是服務(wù)的交付，最后的結(jié)果就是需要客戶滿意，不能有客戶投訴，或者不管怎樣的情況都讓客戶要有好的體驗(yàn)感，本著客戶為本做交付，之前很多做IP孵化就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)很重的交付，因?yàn)楹芏嗳耸浅刹涣薎P的，所以在產(chǎn)品研發(fā)上一定是本著輕交付的原則去開發(fā)產(chǎn)品
這個(gè)上面講的是大部分的項(xiàng)目邏輯，但是你要做的是ip的生意，那你的重點(diǎn)就是ip，ip有流量的情況就是把他作為一個(gè)工具人，保持每天的穩(wěn)定的客資，然后正常的銷售轉(zhuǎn)化，交付，如果ip不穩(wěn)定，有情緒或者怎么樣，也是不建議合作的，所有靠ip活著的項(xiàng)目，ip自己一定要有覺悟，不要太把自己當(dāng)個(gè)人，要不很難賺到錢，ip穩(wěn)定，所有人/項(xiàng)目穩(wěn)定，IP不穩(wěn)定所有的人，項(xiàng)目就不穩(wěn)定
還有一些其他不依靠ip的項(xiàng)目，如果在項(xiàng)目開始前你腦子中想不清楚以上環(huán)節(jié)中的所有問題，那你就不要做，就像我們現(xiàn)在判斷項(xiàng)目，項(xiàng)目中需要做前端又需要做后端的項(xiàng)目堅(jiān)決不做，因?yàn)樗协h(huán)節(jié)的0-1是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過程，不是1-2個(gè)月就能撐的，后續(xù)在選擇項(xiàng)目或者合作的時(shí)候，必須有一方是成熟的，如果不確定的流量，不確定的后端，這樣的項(xiàng)目就不需要考慮的，但在項(xiàng)目成不成上，其實(shí)我認(rèn)為最重要的還是流量，有了流量看你怎么研發(fā)產(chǎn)品，沒有流量光有產(chǎn)品也不行，就像很多人會(huì)搞自嗨，我有個(gè)多么牛的產(chǎn)品，可是沒幾人知道這個(gè)產(chǎn)品，流量端是沒有打開的，或者空白，這樣也決定這個(gè)產(chǎn)品不會(huì)活太久，產(chǎn)品周期太短。
如果作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司老板，你不需要有很多準(zhǔn)確的落地執(zhí)行動(dòng)作，但是你要清楚你做的事情的邏輯，可以說叫做“戰(zhàn)略”如果你還不具備這樣的能力，那我覺得你還是要先好好上班，了解清楚一個(gè)公司的運(yùn)行邏輯后，在去考慮創(chuàng)業(yè)。
最后“創(chuàng)業(yè)須謹(jǐn)慎”也許不做任何投資，穩(wěn)定的工作也是一個(gè)好的選擇。