搜索廣告Search Ads
購物廣告Shopping Ads
谷歌購物廣告是用來推廣商家在線或本地產(chǎn)品，以增加流量或本地店鋪的流量，并獲得優(yōu)質(zhì)的潛在買家。
用戶搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，高相關(guān)產(chǎn)品對應(yīng)顯示購物廣告，通常包括圖片、標(biāo)題、價(jià)格、店鋪鏈接等產(chǎn)品相關(guān)信息廣告，是最常見購物廣告的形式。其核心是產(chǎn)品Title，Description優(yōu)化關(guān)鍵詞，設(shè)置關(guān)鍵詞，盡量優(yōu)化產(chǎn)品登錄頁面，同時(shí)埋入相關(guān)關(guān)鍵詞。
除了普通購物廣告，谷歌還推出了智能購物廣告和櫥窗購物廣告。前者可以幫我們簡化廣告系列管理，提高轉(zhuǎn)化價(jià)值并擴(kuò)大覆蓋面，日常系統(tǒng)就會自動完成出價(jià)等操作，可以節(jié)省大量人力和時(shí)間，尤其適合量大且SKU繁復(fù)的網(wǎng)站；后者則可以在用戶搜索非特定產(chǎn)品的寬泛字詞時(shí)，向其展示我們的廣告。
展示廣告Display Ads
谷歌數(shù)據(jù)研究表明，不是所有的客戶都會通過搜索廣告解決自己的問題，我們需要識別他們，并主動向他們展示我們的產(chǎn)品。
這種廣告類型，可以通過關(guān)鍵詞匹配技術(shù)搜索進(jìn)行內(nèi)容匹配定位或者通過主題、展示位置在指定網(wǎng)頁定位這兩種方式直接定位媒體，也可以直接根據(jù)用戶興趣類別直接定位潛在客戶。
也就是谷歌會把我們的廣告投放到數(shù)百萬的網(wǎng)站、應(yīng)用程序和谷歌自己的系統(tǒng)中，并通過自適應(yīng)的方式與廣告發(fā)布者的網(wǎng)站完美融合。
谷歌展示廣告還會吸引曾經(jīng)的訪客，將他們再次帶回網(wǎng)站，從而增加轉(zhuǎn)化的可能，這就是谷歌展示廣告的再營銷。展示廣告作為搜索廣告的補(bǔ)充，在搜索之外可以提高5倍的觸及率，可以覆蓋全球90%的上網(wǎng)人口，包括中國大陸。
視頻廣告Video Ads
谷歌視頻廣告是放在YouTube和整個展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的，也就是說必須把視頻上傳到Y(jié)ouTube上托管。形式有視頻發(fā)現(xiàn)廣告和視頻插播廣告，發(fā)現(xiàn)廣告展示在觀看者發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的位置，如YouTube搜索結(jié)果中、相關(guān)視頻旁邊以及移動版YouTube首頁上。這種廣告的價(jià)格是按照點(diǎn)擊付費(fèi)只有在客戶點(diǎn)擊廣告，鏈接至影片頁并開始觀看影片時(shí)，才需要付費(fèi)。
視頻插播廣告展示在YouTube觀看頁，視頻播放前、播放中或播放后展示，也可以在視頻合作伙伴網(wǎng)站和應(yīng)用中展示。此類廣告播放5秒鐘后，觀看者可以選擇跳過。此類廣告面向觀看視頻的用戶展示，可以幫助您提高品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度。這類廣告的收費(fèi)原理是在Youtube影片播放前播放影片廣告，影片播放5s后，客戶可選擇“跳過廣告”；30s內(nèi)影片，觀看完畢才計(jì)費(fèi) ；30s（含）以上影片，觀看超過30s計(jì)費(fèi)。
應(yīng)用廣告Application Ads
這類廣告通過使用客戶提供的候選廣告文字和素材資源（包括應(yīng)用在應(yīng)用商店中的商品詳情頁面所含的素材資源），設(shè)計(jì)一系列采用多種格式和面向各種廣告網(wǎng)絡(luò)的廣告。通用版的廣告會在Google廣告網(wǎng)絡(luò)下所有適用于移動應(yīng)用安裝的廣告位進(jìn)行展示。自動生成的廣告是上傳素材后，無需人為干涉，系統(tǒng)自動根據(jù)素材進(jìn)行整理，生成合適的廣告進(jìn)行展示。
效果最大化廣告Preformance Max（簡稱PMax）
PMax是谷歌于去年11月上線的一款全新的自動化投放工具，正如它的名字那樣，它專注于最大限度地提高性能。具體來說，它是關(guān)于優(yōu)化使用Google Ads廣告系列提高轉(zhuǎn)化率的效果，與其他Google Ads廣告系列區(qū)分開來的最大區(qū)別之一是自動化和機(jī)器學(xué)習(xí)。
借助 PMax，您可以提供信息（例如廣告系列目標(biāo)、預(yù)算和目標(biāo)指標(biāo)），然后 Google使用智能出價(jià)處理廣告的定位和投放。
投放這類廣告的情況是：您有特定的廣告和轉(zhuǎn)化目標(biāo)且您的廣告不限于特定渠道，因?yàn)镻Max最適合允許靈活實(shí)時(shí)調(diào)整的廣告系列。同時(shí)PMax能幫助您基于關(guān)鍵字的搜索廣告更進(jìn)一步，覆蓋更多的用戶，帶來更多的轉(zhuǎn)化。
最值得注意的是，Google只能將Performance Max廣告系列優(yōu)化到它可以看到的范圍內(nèi)。如果您的活動目標(biāo)是吸引潛在客戶，則系統(tǒng)將優(yōu)化以在預(yù)算范圍內(nèi)產(chǎn)生盡可能多的潛在客戶，但通常會以犧牲潛在客戶質(zhì)量為代價(jià)。這是 Google需要改進(jìn)的一個領(lǐng)域，因?yàn)榈唾|(zhì)量的潛在客戶會消耗客戶的預(yù)算和銷售團(tuán)隊(duì)資源。
以上便是六種投放谷歌產(chǎn)品的廣告類型，這里也想給品牌商家提供一些使用谷歌廣告的費(fèi)用參考。
對于初級階段的小白商家來說，剛開始投放谷歌或月投放額度低于5萬元時(shí)，可以把購物花費(fèi)、搜索花費(fèi)、展示和視頻花費(fèi)按照7：2：1的比例投放。已經(jīng)投放至少半年且月投放額度在五萬和12萬中間的商家可以適當(dāng)減少購物廣告花費(fèi)按照5：3：2的比例投放，而對于做了一年左右且月投放額度超過12萬的高級階段商家來說，可以再加大搜索廣告投放比例。
隨著如此之多的海外用戶將在線渠道作為首選，數(shù)字化已是大勢所趨。在制定您的數(shù)字廣告之前，請認(rèn)真調(diào)查有關(guān)受眾群體的覆蓋面，了解最新的消費(fèi)者洞察和最佳實(shí)踐，全面掌握營銷目標(biāo)和消費(fèi)者動向，并據(jù)此制定數(shù)字化策略，以找到貼合自身的廣告類型。之后我們還會持續(xù)介紹Google廣告相關(guān)干貨，感興趣的小伙伴可以保持關(guān)注。
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