基于此，國內(nèi)的出海企業(yè)如今越來越重視社媒運(yùn)營，無論是企業(yè)親自操刀，還是外包給服務(wù)商，無論是B2B，還是B2C。

什么是內(nèi)容營銷？

把社媒平臺(tái)作為營銷的渠道，在領(lǐng)英、Facebook等社媒平臺(tái)開設(shè)賬戶發(fā)布信息，與粉絲互動(dòng)，最終將流量引向獨(dú)立站轉(zhuǎn)化或直接轉(zhuǎn)化為訂單，稱為內(nèi)容營銷。

外貿(mào)的內(nèi)容營銷必然有一套營銷策略，有了策略才不會(huì)“為了更新而更新”，這個(gè)策略要能反映企業(yè)類型，業(yè)務(wù)在各地市場的規(guī)模，以及受眾所期望的內(nèi)容，最重要的，是把一個(gè)品牌具象化。

在開始之前，我們需要問自己幾個(gè)問題。

目標(biāo)市場受眾的規(guī)模如何，期望內(nèi)容是什么？企業(yè)期待傳遞出的品牌連貫調(diào)性是什么？說人話就是如何讓受眾記得你，并覺得你是獨(dú)一無二的？

內(nèi)容營銷是一個(gè)十分復(fù)雜而龐大的題目，為了開展成功的內(nèi)容營銷，我們需要制定和執(zhí)行內(nèi)容營銷計(jì)劃，請記住耐心挖井，觀察改進(jìn)，持續(xù)輸出價(jià)值這三個(gè)核心要點(diǎn)。

• 尋找每天獲取新內(nèi)容的源頭，渠道不限，但高相關(guān)，易閱讀，好傳播。

• 內(nèi)容多平臺(tái)復(fù)用，同一平臺(tái)不同時(shí)間段的內(nèi)容可以復(fù)用，同一內(nèi)容不同平臺(tái)也可以復(fù)用。

• 設(shè)定內(nèi)容準(zhǔn)則：觸達(dá)受眾的內(nèi)容應(yīng)與業(yè)務(wù)目標(biāo)和產(chǎn)品陣容協(xié)調(diào)統(tǒng)一。好的內(nèi)容分為兩類——有用的，或娛樂的。如果做不到有趣，請至少做到有用。

• 打造內(nèi)容團(tuán)隊(duì)：找到擅長寫作和講故事的人。最最重要的能力必須是寫作技能，寫作功底是內(nèi)容特色和原創(chuàng)能力的源泉。寫作技能適用于不同的內(nèi)容形式，即使是視頻，也需要有扎實(shí)的敘述支撐。內(nèi)容選手還需要有熱情，能找到合適的角度、觀點(diǎn)和口吻與受眾產(chǎn)生共鳴。

• 設(shè)計(jì)內(nèi)容形式：分享【文章、視頻】，交互式內(nèi)容【投票，互動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)，抽獎(jiǎng)等】，通過內(nèi)容組合、重復(fù)格式和帖子類型，可以輕松構(gòu)思和制作社交內(nèi)容，為受眾提供多樣性和一致性。

• 管理內(nèi)容日歷：根據(jù)團(tuán)隊(duì)制作原創(chuàng)內(nèi)容的資源和精力條件為發(fā)布計(jì)劃設(shè)定更新節(jié)奏、發(fā)布時(shí)間、互動(dòng)時(shí)間；否則，容易陷入“為更新而更新”。

運(yùn)營側(cè)復(fù)盤的關(guān)注重點(diǎn)不應(yīng)該僅是點(diǎn)贊，而是轉(zhuǎn)發(fā)和討論，我們發(fā)出的內(nèi)容能否引起粉絲們的對話和討論。

隨著閱讀量和互動(dòng)比例的不斷優(yōu)化，我們總能找到內(nèi)容推送效果最佳的時(shí)間段。

• 反復(fù)推送品牌或產(chǎn)品的主題、教程匯總

• 不定期分享對行業(yè)話題的獨(dú)到看法

• 持續(xù)展示產(chǎn)品和服務(wù)背后有趣的故事

• 征集產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化的妙用分享

• 購物節(jié)推出限時(shí)搶購活動(dòng)

• 不定期推出慈善活動(dòng)

• 規(guī)律性地有獎(jiǎng)收集用戶建議

國內(nèi)團(tuán)隊(duì)大多以臨時(shí)性的方式運(yùn)營社交媒體渠道，有促銷活動(dòng)就發(fā)布，不考慮它是否與運(yùn)營策略一致。這種單方面的信息發(fā)布其實(shí)沒有溫度，受眾在消磨時(shí)間時(shí)即使看到也只會(huì)略過。

回想人們最初使用社交媒體，是希望獲得更好的連接，與人，與喜愛的品牌等等，只有建立了連接，才能產(chǎn)生信任，只有建立了信任，才有可能產(chǎn)生購買行為。

因此，內(nèi)容運(yùn)營與其他運(yùn)營形式的區(qū)別在于，除了產(chǎn)品，如何憑借內(nèi)容為目標(biāo)受眾持續(xù)提供價(jià)值，建立連接？

把用戶拉進(jìn)來是一個(gè)捷徑。

如果是C端的產(chǎn)品，完全可以通過低門檻的互動(dòng)活動(dòng)，讓粉絲接觸產(chǎn)品，進(jìn)而生成內(nèi)容，這樣的方式有幾個(gè)方面的優(yōu)勢：

• 提高粉絲黏性，擴(kuò)大活動(dòng)影響力

• 以不同角度的共鳴提高用戶的參與度

• 通過粉絲展示產(chǎn)品來推動(dòng)更多銷售行為

記住，隨著時(shí)間的推移，任何內(nèi)容都有可能產(chǎn)生長尾流量，被平臺(tái)一次次推給受眾，或者通過其他渠道擴(kuò)散傳播。不要羞于“重播”，特別是當(dāng)某個(gè)帖子已經(jīng)證明能夠推動(dòng)流量、參與度或銷售額時(shí)。

對決策者來說，內(nèi)容營銷的現(xiàn)實(shí)是，如果你希望有效，就需要持續(xù)地投入精力和資源，在不斷地測試和優(yōu)化中，找到適合自己行業(yè)產(chǎn)品以及自身風(fēng)格的內(nèi)容模式，堅(jiān)持做下去，有時(shí)候可能要以年為單位，才有可能贏得收獲。